我們有足夠的底蘊(yùn)，隨著2018年新零售的到來，資本的助力，這是一個好人會賺錢的時代。那些靠盜用別人專利，夸大市場份額，不專做企業(yè)自身發(fā)展的公司，大浪褪去，終究被用戶淘汰。

34年前，那個國內(nèi)還沒有水族概念的時代，他因?yàn)闊釔弁渡硭逍袠I(yè)，這個決定，開啟了三十多年劉波水族的傳奇故事。

從江陰路花鳥市場的一家原始水族用品店，到如今擁有四十多家分店的大型水族館——水景記。劉波參與推動了國內(nèi)水族行業(yè)的發(fā)展。

今日，我們有幸邀請到上海世暢水族用品有限公司的總裁——劉波，來談一談水族行業(yè)三十多年來的變遷，和未來的發(fā)展趨勢。

CIPS:劉先生，您好。感謝您百忙之中抽出時間來接受本次CIPS的采訪。對于每一位行業(yè)大咖，我們的第一個問題都是，您是如何進(jìn)入這個行業(yè)的?

劉波：大家好，我叫劉波。我是從1984年就在上海從事水族工作，當(dāng)時我注冊了上海第一家水族寵物店，地址是在上海唯一的花鳥市場——江陰路花鳥市場。至今已經(jīng)有34年了，我清楚的見證了水族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從最開始簡單的水族箱，到如今走向造景方向，我們的水族產(chǎn)業(yè)已經(jīng)更加具有觀賞性和娛樂性。

CIPS：也就是說，在84年您創(chuàng)辦劉波水族之前，在上海，還沒有形成完整的水族這個概念，那是什么促使您投身水族行業(yè)的呢?

劉波：因?yàn)槲覐男【拖矚g養(yǎng)魚。以前養(yǎng)魚還比較簡單，那些孔雀魚一類的都是比較容易自己來進(jìn)行繁殖的。那時候覺得，看到這些大魚小魚啊，心情都會變的好起來。后來改革開放以后，84年有了第一家花鳥市場，我們就嘗試著去銷售魚，那時候都很簡單，魚也是用塑料袋裝的，后來感覺大家都很有興趣，市場也漸漸形成了，就開始慢慢有了發(fā)展。再后來大家開始重視好的燈光，好的過濾系統(tǒng)，這中間大概發(fā)展了有十多年。

CIPS：您從事水族行業(yè)至今已經(jīng)有了34年了。在這34年中，我們的水族行業(yè)發(fā)生了哪些變化呢?

劉波：從我的個人經(jīng)歷來看，我們水族行業(yè)經(jīng)歷了四個階段的變化。在最初的時候，也就是80年代初期，國內(nèi)水族行業(yè)處于一個原始的發(fā)展階段，國家開始改革開放后，國內(nèi)開始有了花鳥市場，那時國內(nèi)的魚缸都很原始，幾乎沒有什么設(shè)備。這樣的情況持續(xù)了有5~6年。到了90年代，原始的魚缸已經(jīng)不能滿足國人的需求，那時候我們劉波水族也開始從德國和日本引進(jìn)整套的高端魚缸系統(tǒng)。接下來一個階段是在2000年以后，這個時候國內(nèi)已經(jīng)有了自己的技術(shù)，可以生產(chǎn)比較高端的魚缸系統(tǒng)了。第四個階段，我們已經(jīng)不是單純的從國外進(jìn)口現(xiàn)金的魚缸系統(tǒng)，而是可以向國外輸出我們的產(chǎn)品了。

CIPS：從您的從業(yè)經(jīng)歷看，您認(rèn)為，目前國內(nèi)的水族市場是什么樣的一個狀況?體量有多大?消費(fèi)人群是哪些?

劉波：對于目前的水族市場，我個人的看法是，這個市場應(yīng)該還處于剛剛開始階段，雖然我們發(fā)展了30多年，但是進(jìn)展速度還可以提高，水族市場的整體業(yè)態(tài)也有提升空間。

數(shù)據(jù)不同，有報道稱，在水族產(chǎn)業(yè)中，魚缸，以及所包含燈光過濾系統(tǒng)在內(nèi)的市場已經(jīng)是百億級了，至于活體市場，市場會更加龐大。

劉波水族主要以魚缸及配套設(shè)備為主，我們的客戶群體主要分兩類，一類小型魚缸，消費(fèi)群體集中在學(xué)生和白領(lǐng)，他們購買小型魚缸放在書桌或辦公桌上，具有觀賞性，也很方便。另一類是家庭、辦公樓、商場這一類購買大型魚缸的客戶，這一類大型魚缸售價通常在2000~10000元之間。

CIPS：如今很多傳統(tǒng)行業(yè)都開始走電商的道路了，您是怎么看待水族電商的呢?水族未來的發(fā)展會完全寄托于電商嗎?

劉波：因?yàn)楝F(xiàn)在很多的市場都被拆遷了，像在廣州、上海、北京，由于批發(fā)市場的變化，加上電商的發(fā)展，水族也走向電商的道路。電商發(fā)展是一種趨勢，但是對于水族來說，跟進(jìn)的線下服務(wù)仍然很重要。也許小型魚缸還看不出區(qū)別，但是中大型魚缸，售后的安裝，飼養(yǎng)過程中的注意事項(xiàng)，都需要售后跟進(jìn)。

行業(yè)的發(fā)展要遵循時代發(fā)展的趨勢。如果將來電商也衰落了，又會有新的經(jīng)營模式出現(xiàn)。最重要的還是質(zhì)量有保證，就像我們劉波水族在挑選供應(yīng)商的時候，也會進(jìn)行精挑細(xì)選，無論什么樣的形式，只要做好了口碑，生意才會越來好。

CIPS：你認(rèn)為未來水族館發(fā)展的方向在哪里?就目前來說，國內(nèi)外的水族館有何不同?

劉波：我認(rèn)為，未來的水族館是一個需要關(guān)注的點(diǎn)。水族館一定是具有規(guī)模性的。也就是說，當(dāng)你踏進(jìn)一家水族館的時候，你能找到所有你想要的產(chǎn)品和服務(wù)，魚也好，草也好，缸也好，都可以在一家店里找到。這種水族館的形成是需要一個過程的，需要慢慢培養(yǎng)。

國外由于電商物流不像國內(nèi)一樣方便，因此國外還是以實(shí)體店為主。但是國外的水族館并不依托于商超，他們都是獨(dú)立的店面，規(guī)模很大，規(guī)劃的也很完善，因?yàn)榇蠖嗍沁B鎖店，一家寵物店輻射周邊的人口，而它的輻射范圍內(nèi)基本是沒有同行業(yè)競爭的。只會有一家主營淡水水族，而它附近的水族館是主營海水水族的，這之間就避免了惡性競爭。像德國的話，他們的水族館規(guī)模都很大，能達(dá)到2000平甚至更大。這樣的模式在國內(nèi)，尤其是一線城市是很難復(fù)制的，昂貴的租金會限制水族館的長期發(fā)展，這已經(jīng)成為國內(nèi)水族行業(yè)的一個瓶頸，大家都在摸索和思考。

CIPS：現(xiàn)在資本已經(jīng)開始關(guān)注水族行業(yè)，包括現(xiàn)在“新零售”的發(fā)展，您認(rèn)為水族行業(yè)會發(fā)生什么樣的變化?

劉波：我們有足夠的底蘊(yùn)，隨著2018年新零售的到來，資本的助力，這是一個好人會賺錢的時代。那些靠盜用別人專利，夸大市場份額，不專做企業(yè)自身發(fā)展的公司，大浪褪去，終究被用戶淘汰。我們有信心結(jié)合資本，在2018年線上線下全渠道運(yùn)行，滿足百億級巨大的市場需求，正是為用戶創(chuàng)造價值。

CIPS：我們也能知道，16年的時候，我們成立了中國漁業(yè)協(xié)會水族造景分會，您擔(dān)任了第一屆會長，您覺得中國漁業(yè)協(xié)會水族造景分會的成立對國內(nèi)水族行業(yè)來說有什么意義呢?

劉波：提起協(xié)會的工作，我還是蠻激動的。中國漁業(yè)協(xié)會水族造景分會，能為我們水族行業(yè)發(fā)展確立一個方向，也是我們的一個夢想，關(guān)于水族教育的一個夢想。比如，協(xié)會聯(lián)合CIPS舉辦“長城杯”國際造景大賽(CIAC)，利用專業(yè)賽事推動行業(yè)發(fā)展。協(xié)會和中國水產(chǎn)大學(xué)、中國海洋大學(xué)等院校合作，培養(yǎng)下一代水族人等等。

我們有信心讓更多人用科學(xué)化的魚缸，降低用戶的入門標(biāo)準(zhǔn)，將水族變成大眾家庭的日常標(biāo)配。我們準(zhǔn)備好了，最后借助長城寵物展這個水族最資深的寵物平臺，共同發(fā)展，攜手合作，創(chuàng)造更高的社會價值，更大的社會機(jī)遇，大家一起加油!

從1997年CIPS創(chuàng)立之初，就和劉波水族建立了深厚的友誼。在第一屆CIPS上，劉波水族就作為展商參加了展會，二十多年過去了，劉波水族也親眼見證了CIPS的成長，希望今后大家繼續(xù)保持合作，獲得共同的發(fā)展與進(jìn)步。