廣州市多樂米寵物用品有限公司成立于2011年，致力于寵物用品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，是一家集生產(chǎn)與銷售的綜合型企業(yè)。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，其自主品牌DogLemi在國內(nèi)外具有一定知名度。今天，我們邀請到多樂米創(chuàng)始人來講述多樂米的發(fā)展歷程。

一、立足設(shè)計，凸顯理念

“我曾經(jīng)在歐洲某大型寵物公司任職，在寵物行業(yè)有12年的從業(yè)經(jīng)歷，對寵物和寵物行業(yè)需求有深刻了解，并在產(chǎn)品設(shè)計方面非常有經(jīng)驗(yàn)，機(jī)緣巧合下便創(chuàng)立了多樂米，希望通過產(chǎn)品的功能性和品質(zhì)，幫助愛寵主人享受簡單舒適的愛寵生活。”

多樂米從創(chuàng)立之初就立足自我設(shè)計和研發(fā)，以功能性產(chǎn)品為主，推出了多款引導(dǎo)市場的產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品和客戶覆蓋歐洲、北美、東南亞、非洲、日本、韓國等大部分主流國家和地區(qū)。

“其實(shí)我們設(shè)計的產(chǎn)品有些在國外賣得很好，但在國內(nèi)卻銷量一般。”擁有多年寵物行業(yè)外企工作經(jīng)驗(yàn)和多年服務(wù)國外客戶的經(jīng)驗(yàn)，李敏女士意識到不止在產(chǎn)品設(shè)計上國內(nèi)外有很大的差距，國內(nèi)養(yǎng)寵人士在對待寵物和養(yǎng)寵理念上的不同才是導(dǎo)致這一結(jié)果的重要原因。

▲CIPS2018，李敏女士與國外客戶洽談業(yè)務(wù)

“前幾年國內(nèi)寵物主最多關(guān)注的是寵物吃飽和裝扮，并不了解寵物用品在功能上帶給寵物和寵物主的舒適和便利性。”

基于這些原因，多樂米在設(shè)計產(chǎn)品時加入了更多的時尚元素，同時也和一些著名的寵物訓(xùn)練教育機(jī)構(gòu)合作，推廣設(shè)計中包含的功能理念，讓功能性產(chǎn)品銷量得到有效的提升。

李敏女士希望依托多樂米的設(shè)計和生產(chǎn)能力，占取更多的國外市場，同時把國外的養(yǎng)寵和設(shè)計理念更多的帶入到國內(nèi)市場，擴(kuò)大國內(nèi)市場的影響力。

在她看來，品牌理念中，設(shè)計(功能、外觀)和品質(zhì)是最重要因素，她堅信，在未來寵物除了吃飽和簡單的裝扮，有實(shí)用功能、美觀和高品質(zhì)的產(chǎn)品，才會被越來越多的用戶所接受。

二、擁抱變化，快速成長

中國的很多企業(yè)發(fā)展路徑都是開始做OEM并學(xué)習(xí)產(chǎn)品理念，到后期有了一定的研發(fā)能力再轉(zhuǎn)ODM，為客戶提供產(chǎn)品設(shè)計上的支持，這兩種模式是相輔相成的，不能片面去判斷哪種模式更具優(yōu)勢。

多樂米作為自有生產(chǎn)工廠的企業(yè)，這兩種模式都有在做。公司從最早做OEM、ODM的同時就意識到自主品牌的重要性，這些年一直不斷地推出DOGLEMI品牌產(chǎn)品，到目前為止，DOGLEMI品牌在國內(nèi)外已經(jīng)具有一定知名度。

李敏女士希望未來能更多地推出和生產(chǎn)自有的DOGLEMI品牌產(chǎn)品。

除了在設(shè)計方面緊跟潮流變化，在業(yè)務(wù)推廣方面，多樂米也是比較早擁抱電商的企業(yè)。早在幾年前就已經(jīng)開始布局線上電商渠道和線下批發(fā)渠道，隨著國內(nèi)寵物市場的興起，在天貓和京東都開設(shè)了品牌旗艦店，希望通過大數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的定位客戶，調(diào)整產(chǎn)品庫存和周期。

李敏女士對新玩法新概念十分敏感，近年來，不斷試水海內(nèi)外市場，區(qū)別、調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和銷售渠道。“我們針對跨境電商企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計和包裝上做出改進(jìn)，更符合跨境電商運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，并在跨境電商最喜歡的采購平臺布局，使我們跨境電商伙伴和業(yè)務(wù)得到了高速的增長。”

三、挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)飛躍

隨著這幾年國內(nèi)寵物用品市場的高速增長和國外電商的崛起，更多的企業(yè)看好并進(jìn)入寵物用品行業(yè)，競爭當(dāng)然變得越來越激烈，未來寵物用品市場會由藍(lán)海走入紅海，同時有很多的國外品牌也加速進(jìn)入國內(nèi)市場。

“多樂米產(chǎn)品定位在中高端，但我們產(chǎn)品的性價比也照顧到了中低端客戶，依托我們自己的工廠，減少中間環(huán)節(jié)，把最具性價比的產(chǎn)品提供給客戶。我們所有的產(chǎn)品都是自己設(shè)計自己生產(chǎn)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，所以產(chǎn)品到客戶手里的性價比是最高的。”

談及面對國內(nèi)外資深寵物品牌的競爭，李敏女士對多樂米的產(chǎn)品很有信心。在她看來，所有的壓力不是來自于外部，而是應(yīng)源自于企業(yè)內(nèi)部設(shè)計更多更好的產(chǎn)品以及對產(chǎn)品品質(zhì)的把控方面。

“只要我們不斷的提升自己的產(chǎn)品設(shè)計能力并作出好的產(chǎn)品，自然會有自己的一片天地。用產(chǎn)品的功能性、實(shí)用性和品質(zhì)緊抓市場，我們也相信只有這樣才能走的更遠(yuǎn)。”

四、不忘初心，與有榮焉

回顧多年的創(chuàng)業(yè)史，李敏女士表示，“寵物用品是我們的第一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，期間也開展過其他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但寵物用品是我們一直堅持和最核心的項(xiàng)目。”

于她而言，這不僅僅是因?yàn)閷@個行業(yè)的看好以及個人經(jīng)驗(yàn)積累，更重要的是，自己也是眾多寵物主的一員，她希望多樂米能改善寵物的生活環(huán)境，希望每個寵物都能享受到好的產(chǎn)品。

“在我的職業(yè)生涯中最高興的是找到一個同樣在寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)的愛情和生活伴侶，同時有那么多的同時一起和我在寵物行業(yè)奮斗，讓我感到無比榮耀。”談及此處，李敏女士語氣溫柔而又堅定，她表示“在未來，我們還會堅持我們的’讓人們享受簡單、高品質(zhì)的愛寵生活’的理念，完善和壯大我們的設(shè)計團(tuán)隊(duì)，改善和擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力，只要做好我們自己，我相信所有目標(biāo)都會實(shí)現(xiàn)。”

在采訪的最后，李敏女士表達(dá)了對CIPS的感謝。

“

2018

多樂米

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特點(diǎn)：

1.設(shè)計像骰子形狀。

2.外蓋布可取水洗。

3.嗅聞訓(xùn)練：每一面有可藏寵物糧或零食的口袋。

4.嗅聞訓(xùn)練是一種寵物專家強(qiáng)力推薦的讓寵物保持穩(wěn)定的情緒和消耗多余精力。

5.可以代替寵物碗每天喂糧時藏糧在里面讓寵物訓(xùn)練他的嗅聞。

6.可以當(dāng)滾球玩具。

點(diǎn)擊查看詳情：導(dǎo)讀丨CIPS2018寵物產(chǎn)品速覽第二波——票選你最喜歡的寵物產(chǎn)品

2019

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注1：以上是CIPS獨(dú)家報道，創(chuàng)始人和市場負(fù)責(zé)人承諾100%真實(shí)準(zhǔn)確。

注2：CIPS拿出100個頭條，寫100個寵物行業(yè)公司的商業(yè)模式，微信+搜狐+網(wǎng)站+今日頭條+一點(diǎn)資訊+大魚號等全網(wǎng)發(fā)布，預(yù)計影響寵物圈10萬人次。