又是一年雙十一，今年的數(shù)據(jù)更可怕，24小時(shí)已突破2000億；其中既能滿足行業(yè)高速增長(zhǎng)，同時(shí)又有巨大市場(chǎng)潛力的其實(shí)不多，寵物就是其中之一。我們發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)寵已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化需求、后寵物市場(chǎng)慢慢延伸，特別值得關(guān)注的有小寵（2.5億）、寵物服飾（6.8億）、動(dòng)物藥品（7.7億）增長(zhǎng)迅猛，已經(jīng)超過(guò)17億。

中國(guó)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，它真的足夠大，這里的大指市場(chǎng)大、人口基數(shù)大、地域大，按照規(guī)律先增長(zhǎng)期到平穩(wěn)期最后成熟期，我們可能一年就到成熟期，也許當(dāng)這個(gè)地區(qū)的用戶還在瘋狂開(kāi)始養(yǎng)寵物，那個(gè)地區(qū)有些已經(jīng)開(kāi)始老齡化；當(dāng)資本在拼命收割醫(yī)院的時(shí)候，線上數(shù)據(jù)還是欲求不滿，巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)每個(gè)人都想沾邊，我們?cè)摵稳ズ螐模?/span>

高曉松說(shuō)：生活不止眼前的“茍且”還有詩(shī)和遠(yuǎn)方。不過(guò)你得先知道寵物行業(yè)該如何“茍且”，看看還有哪些高速增長(zhǎng)的賽道，話不多說(shuō)，我們來(lái)看數(shù)據(jù)。

小寵——兔子品類

我們先來(lái)看小寵里面的大類兔子，這個(gè)領(lǐng)域在17年8月到18年7月產(chǎn)生了2.5億的銷售額，而這2.5億是由924個(gè)賣(mài)家，2萬(wàn)個(gè)sku產(chǎn)生的，平均每個(gè)賣(mài)家一年產(chǎn)生27萬(wàn)銷售額，每個(gè)sku產(chǎn)生1.2萬(wàn)的銷售額；而實(shí)際數(shù)據(jù)是，銷售前十的品牌，占到了5700萬(wàn)每年，相當(dāng)于全年的1/5。

另一個(gè)數(shù)據(jù)大家看第三列，由于小寵的壽命較短，每個(gè)月的銷量和新增養(yǎng)寵率是成正比例的，再加上小寵食量、用品頻次都不高，因此銷量基本就是每個(gè)月新增養(yǎng)寵人群，平均有150萬(wàn)，市場(chǎng)潛力巨大；而1、4、5月是銷售的高峰，通常伴隨著購(gòu)買(mǎi)活體的高峰，或節(jié)前，大家提前注意進(jìn)倉(cāng)時(shí)間。

兔子品類銷售前十的品牌有：潔西、安吉派特、再再、牛寵、牧氏、威畢、寶貝它、carno、oxbow、兔博士，除了第一的潔西，后面差距甚微，隨著繼續(xù)增長(zhǎng)，相信更多的寵物玩家會(huì)開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)。

寵物服飾以及配件

第二部分我們來(lái)看細(xì)分領(lǐng)域的寵物服飾以及配件，通常這部分的增長(zhǎng)意味著先期養(yǎng)寵的已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入行業(yè)成熟期，目前一年有6.8億的年銷售額，而寵物服飾的銷售伴隨著強(qiáng)烈的季節(jié)性變化，我們看10、11、12到新年1月是銷售的絕對(duì)高峰，每月環(huán)比增長(zhǎng)5%，寵物主擔(dān)心寵物會(huì)著涼，因此會(huì)買(mǎi)大量的衣服給寵物過(guò)冬。

寵物服飾的賣(mài)家有2600家，共涉及35000個(gè)sku，品牌銷售的Top 10中，嬉皮狗獨(dú)占榜首，有近200萬(wàn)的單月銷售額，是第二、三名dono和華元玩具的兩倍。前十的品牌一年銷售額占整個(gè)品類的10%，由此可見(jiàn)，服飾品牌還在高速增長(zhǎng)，更多針對(duì)不同犬貓的服飾將越來(lái)越細(xì)分滿足更多消費(fèi)者的需求，未來(lái)的服飾行業(yè)值得我們長(zhǎng)期關(guān)注，畢竟流行永不褪色，商家需要不斷創(chuàng)新。

動(dòng)物藥品以及藥劑

最后，我們來(lái)看動(dòng)物藥品以及藥劑這個(gè)品類，這個(gè)品類需要大家額外關(guān)注，之前的所有品類中，都沒(méi)有一個(gè)品類是全年保持高速穩(wěn)定增長(zhǎng)，從1月到12月，除了春節(jié)外，全年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，每個(gè)月銷售額穩(wěn)定在6400萬(wàn)，全年總銷售額維持在7.7億。特別注意，由于目前動(dòng)物藥劑在線上需要獸藥銷售許可證，相對(duì)于其他品類，目前此品類經(jīng)營(yíng)更正規(guī)。

另外，由于獸藥的準(zhǔn)入門(mén)檻高于任何一個(gè)品類，前期需要投入大量資金進(jìn)行研發(fā)，因此我們發(fā)現(xiàn)大玩家都是人藥領(lǐng)域的一些巨頭，比如福來(lái)恩、拜耳、輝瑞等，并且定位都在市場(chǎng)的中高端。

專業(yè)產(chǎn)品需要專業(yè)渠道，因此在前期大家都在布局醫(yī)院等專業(yè)渠道，這兩年互聯(lián)網(wǎng)的普及以及專業(yè)渠道的同質(zhì)化，大家已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)移線上，看品牌銷售的Top 10我們就能知道，福來(lái)恩一馬當(dāng)先，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，單月已經(jīng)超過(guò)1400萬(wàn)，第二集團(tuán)有雷米高、輝瑞、犬心保（也屬福來(lái)恩）維持在單月200多萬(wàn)。

前10品牌的年銷售額已占全品類的42%，并且福來(lái)恩+犬心保全年銷售突破2億，占市場(chǎng)26%，已進(jìn)入絕對(duì)領(lǐng)先，未來(lái)可能進(jìn)一步拉開(kāi)差距。但特別注意，目前藥品的主要品類集中在驅(qū)蟲(chóng)，競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，其他細(xì)分品類還沒(méi)有特別大的領(lǐng)跑者值得持續(xù)關(guān)注。

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