“長(zhǎng)城杯”創(chuàng)新獎(jiǎng)旨在表彰那些為推動(dòng)寵物水族產(chǎn)業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新作出卓越貢獻(xiàn)的企業(yè)，上海翼邦生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“翼邦生物”）即為獲獎(jiǎng)企業(yè)之一。在CIPS之夜現(xiàn)場(chǎng)，上海翼邦生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理殷軍接受了長(zhǎng)城君的獨(dú)家專訪。

翼邦生物的起源？

殷總表示進(jìn)入了寵物食品行業(yè)，從事寵物食品和風(fēng)味劑的研究工作可以說是一件比較幸運(yùn)的事。當(dāng)時(shí)風(fēng)味劑的概念和使用在國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)尚未普及。只有少數(shù)國(guó)外公司在中國(guó)銷售寵物食品風(fēng)味劑，價(jià)格較高且進(jìn)口不便，嚴(yán)重限制了國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)，特別是中小型企業(yè)的發(fā)展。

殷總在意識(shí)到市場(chǎng)的需求潛力后，于2007年創(chuàng)立了翼邦生物技術(shù)有限公司，并陸續(xù)突破了一系列技術(shù)難點(diǎn)，推出了覆蓋貓，狗，漿，粉等所有系列的產(chǎn)品，以顯著的適口性效果、優(yōu)越的性價(jià)比和穩(wěn)定的質(zhì)量，快速發(fā)展成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的寵物風(fēng)味劑公司。從2017年開始，翼邦麾下的翼惠生物，開始涉足營(yíng)養(yǎng)性和功能性原料，相繼研發(fā)了多肽肉粉，天然抗氧化劑等產(chǎn)品，并得到了越來越多客戶的認(rèn)可。
目前翼邦生物擁有江西鷹潭和江蘇常州2家總占地約100畝的工廠、一家研發(fā)中心和一個(gè)寵物營(yíng)養(yǎng)和適口性飼喂基地，總員工180余人，其中以海歸專家領(lǐng)銜、博碩士為骨干的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是翼邦發(fā)展最為關(guān)鍵的基石。

翼邦生物江西工廠

 翼邦生物江蘇工廠

翼邦生物的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？

殷總一直強(qiáng)調(diào)翼邦自創(chuàng)立起，就定位成一家專門為廣大寵物食品企業(yè)提供服務(wù)的公司，將公司看成眾多寵物食品公司的一個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)或部門，在這樣的企業(yè)定位下，探尋客戶真正需要的，為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值，是翼邦生物一直考慮的問題。
殷總以自家的風(fēng)味劑為例，介紹了公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪里。他表示，作為寵物食品的重要原料之一，它的選擇是非常值得重視的，既要考慮產(chǎn)品的適口性效果，這可以通過多次客觀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)比實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證，一定要多次且嚴(yán)謹(jǐn)，隨便幾只狗幾只貓喂一下，或者單純的一兩次對(duì)比，完全可能導(dǎo)致不準(zhǔn)確的結(jié)論，另飼喂時(shí)要注意方法，細(xì)節(jié)，留意寵物的狀態(tài)，感受等。另外也要考慮產(chǎn)品的性價(jià)比，供應(yīng)能力，穩(wěn)定性，供應(yīng)商工廠的條件，管理表現(xiàn)等等。對(duì)翼邦生物來說，風(fēng)味劑，以及近兩年開始逐漸涉足的營(yíng)養(yǎng)及功能性原料，如何確保其競(jìng)爭(zhēng)力，是所有工作的核心。

翼邦生物產(chǎn)品

根據(jù)專訪，長(zhǎng)城君發(fā)現(xiàn)翼邦生物把研發(fā)放在最重要的位置，是長(zhǎng)期且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹Ｒ戆钌飺碛泻w專家領(lǐng)銜、博碩士為主，平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年以上的的資深研發(fā)團(tuán)隊(duì)。每款翼邦產(chǎn)品推出的背后，是幾十甚至幾百個(gè)被淘汰的方案或配方和數(shù)百上千次的實(shí)驗(yàn)。以嚴(yán)謹(jǐn)研發(fā)和客觀數(shù)據(jù)和客戶所建立的信任關(guān)系，是翼邦極為珍視的寶貴財(cái)富。
翼邦斥資于江西鷹潭和江蘇常州建立兩座大型工廠，在管理、硬件、生產(chǎn)設(shè)備、環(huán)保投入、工業(yè)自動(dòng)化上以高標(biāo)準(zhǔn)去要求和運(yùn)作，以此保證產(chǎn)品的供應(yīng)能力、安全性與穩(wěn)定性。翼邦生物的每批產(chǎn)品都能追溯到生產(chǎn)所用的每批原料、每個(gè)責(zé)任人以及每個(gè)關(guān)鍵工藝參數(shù)。翼邦在工廠硬件和軟件上的投入，是國(guó)內(nèi)一般寵物食品原料企業(yè)所不具備的。
另外翼邦自有的適口性測(cè)試基地?fù)碛?00只左右的寵物貓和狗，按照系統(tǒng)性的方法進(jìn)行喂養(yǎng)、陪伴和訓(xùn)練，并進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪m口性及營(yíng)養(yǎng)性測(cè)試，可以為客戶提供值得信賴的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。同時(shí)翼邦也建議并支持客戶在任何有條件的地方進(jìn)行客觀的適口性實(shí)驗(yàn)。

翼邦適口性測(cè)試基地

翼邦生物面臨過哪些挑戰(zhàn)？面對(duì)這些挑戰(zhàn)，翼邦生物是如何去面對(duì)的？
殷總認(rèn)為寵物行業(yè)近十多年都維持了較高的增速，但不同企業(yè)的感受會(huì)有不同。對(duì)翼邦來說，總體上跟隨客戶，享受了行業(yè)增長(zhǎng)的紅利，但確實(shí)也隨著市場(chǎng)及客戶需求的改變 ，不斷面對(duì)新的挑戰(zhàn)。比如客戶對(duì)成本的追求，對(duì)不斷提升的適口性效果的追求，對(duì)供應(yīng)能力的追求，對(duì)各項(xiàng)認(rèn)證及管理能力的追求，從單純重視適口性，到對(duì)營(yíng)養(yǎng)性功能性更多追求等，這些追求換個(gè)角度看也就是挑戰(zhàn)，都會(huì)轉(zhuǎn)化到翼邦的工作日程：
一．翼邦在嚴(yán)謹(jǐn)研發(fā)和實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)出性價(jià)比更高和效果更好的產(chǎn)品，對(duì)翼邦來說，推出一個(gè)新品真的挺難，不是隨便改一個(gè)配方，改一點(diǎn)味道就算一個(gè)新東西，就可以去對(duì)客戶隨便宣稱，那樣長(zhǎng)期傷害的是自己的公信力，或者說品牌。我們非常建議客戶盡量創(chuàng)造條件去進(jìn)行各種客觀對(duì)比，同成本，或同比例，或自己設(shè)定的任何條件。
二．翼邦生物不斷強(qiáng)化各項(xiàng)軟硬件，從供應(yīng)鏈管理，精益生產(chǎn)等方面，不斷提升管理水平，強(qiáng)化生產(chǎn)，質(zhì)量和成本控制能力等，從曾經(jīng)的小作坊，到今天能為眾多世界五百強(qiáng)供貨，眾多客戶也督促并見證了翼邦的成長(zhǎng)，翼邦全體員工內(nèi)心充滿感激。
三．2018年開始，翼邦寵物食品麾下的翼惠生物，開始進(jìn)入寵物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，目前推出了多款多肽肉粉類產(chǎn)品，包括雞，鴨，魚，豬等。并逐步得到越來越多主糧，零食，保健品等客戶的認(rèn)可。并將在近期推出天然抗氧化劑和天然防腐劑等一系列功能性產(chǎn)品。
還有其他很多工作，總的來說，殷總希望翼邦做的一切，就是希望客戶在想到翼邦的時(shí)候，對(duì)我們是信任的，覺得翼邦是有價(jià)值的，或者說價(jià)值還是不小的，那就都值得了。

以您的專業(yè)角度來看目前寵物行業(yè)（特別是公司所處的寵物食品風(fēng)味劑領(lǐng)域）會(huì)有什么樣的發(fā)展趨勢(shì)？翼邦生物將會(huì)以什么樣的姿態(tài)來應(yīng)對(duì)寵物行業(yè)的發(fā)展變化？

殷總認(rèn)為寵物行業(yè)在過去的十幾年，大多都維持了30%-40%的高速增長(zhǎng)，十多年的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)寵物食品企業(yè)得到了極大的提升，不管從產(chǎn)品上、管理上、企業(yè)規(guī)模上，都是十多年前不可想象的。而和美日歐等發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)成熟市場(chǎng)相比，則依然有較大的增長(zhǎng)空間。因此對(duì)行業(yè)的整體前景是有信心的。
不過雖然行業(yè)整體高速增長(zhǎng)，但似乎入行企業(yè)增長(zhǎng)速度更快，特別是近幾年來自風(fēng)投，飼料，快消品等行業(yè)的關(guān)注越來越多，可以預(yù)料以后的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈。同時(shí)國(guó)家對(duì)寵物食品行業(yè)的監(jiān)管也在逐步形成，且參照了發(fā)達(dá)國(guó)家的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)行業(yè)發(fā)展應(yīng)該是有利的。
殷總表示翼邦從事的原料行業(yè)，大致態(tài)勢(shì)和終端差不多，不斷發(fā)展的寵物食品市場(chǎng)，特別是中高端寵物食品市場(chǎng)漲幅明顯，對(duì)包括風(fēng)味劑在內(nèi)的各種優(yōu)質(zhì)寵物食品原料的需求是客觀存在的。市場(chǎng)上也會(huì)有不同的供應(yīng)商出現(xiàn)，客戶可以根據(jù)自己的分析和判斷，選擇適合自己的合作伙伴，對(duì)翼邦來說，我們相信大浪淘沙，相信真金不怕火煉，真正優(yōu)秀的產(chǎn)品和公司，一定會(huì)得到越來越多的認(rèn)可。
對(duì)剛剛結(jié)束的CIPS有什么想說的？有什么建議給到我們？

CIPS對(duì)中國(guó)寵物行業(yè)從業(yè)者來說，是一項(xiàng)重要的活動(dòng)，特別對(duì)鏈接國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，意義重大。翼邦近些年也越來越重視國(guó)外市場(chǎng)，也在各區(qū)域，各國(guó)家，取得了不同的突破，其中CIPS給了我們很大的幫助。特別是今年剛剛結(jié)束的CIPS，在規(guī)模上，人氣上，各種活動(dòng)的組織和安排上，各種論壇的含金量上，都比去年更好，相信以后會(huì)越辦越好，規(guī)模與影響力不斷擴(kuò)大。
本次CIPS展會(huì)，翼邦有幸獲得了創(chuàng)新獎(jiǎng)，感謝CIPS對(duì)我們的認(rèn)可，基礎(chǔ)原料的創(chuàng)新研究不太容易引起關(guān)注，但又非常重要，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候原料品質(zhì)部分決定了產(chǎn)品所能達(dá)到的上限。相信CIPS在推動(dòng)國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)的發(fā)展上，會(huì)扮演越來越重要的角色。
CIPS 2020開啟報(bào)名
CIPS 2019圓滿閉幕，明年11月我們廣州再見！