近日，抖音上演了一場以短視頻和直播為載體的“云狂歡”，萌寵頭部賬號“大圓子”直播睡覺，吸引了兩千多萬人在線云吸貓，并且直播期間，粉絲一共打賞了7萬多。一場疫情，讓很多人開始重視短視頻的傳播，基于這樣的數(shù)據(jù)，抖音運(yùn)營被很多中小企業(yè)提上了日程。

長城寵物展  長城君 /文

5G時(shí)代下的三種新趨勢

1.短視頻成為主流容輸出渠道—表達(dá)方式視頻化

視頻相比圖片和文字，更直觀也更有代入感。并且隨著5G時(shí)代的到來，短視頻已經(jīng)成為主流表達(dá)方式，對于企業(yè)和店鋪來說，抖音已經(jīng)成為短視頻版的“大眾點(diǎn)評”。

2019年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，抖音已經(jīng)成為一個內(nèi)容生產(chǎn)的生態(tài)化大平臺。截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億，刷抖音已經(jīng)成為大部分人日常生活的一部分。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

這次流感，除了大家都關(guān)心的疫情發(fā)展，“直播經(jīng)濟(jì)”開始盛行，有人直播睡覺一夜?jié)q粉80萬，有幾千萬人在線監(jiān)工火神山施工進(jìn)度。

 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

2.線下蕭條，線上成主力——消費(fèi)形態(tài)線上化

疫情之前，直播賣貨、外賣到家等線上消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)成熟；疫情之后，由于隔離，大多消費(fèi)者無法出門，消費(fèi)只能通過線上實(shí)現(xiàn)，線上消費(fèi)市場進(jìn)一步激活，云賣貨、云辦公、云蹦迪、云喝酒等相繼出現(xiàn)，這對于很多企業(yè)來說是個很好的轉(zhuǎn)型機(jī)會。

并且根據(jù)淘寶直播的數(shù)據(jù)，從2月以來，線下100多種行業(yè)在線上通過直播找到了輸出的渠道：直播賣車、直播賣房、直播音樂會，甚至還有人直播旅游...

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

線上以抖音為代表的短視頻平臺成為新的營銷“戰(zhàn)場”。企業(yè)需要找到自身產(chǎn)品和線上營銷的結(jié)合點(diǎn)，找到突破。

3.注重互動，擴(kuò)大私域流量——消費(fèi)群體年輕化

中國的養(yǎng)寵群體越來愈年輕化，目前國內(nèi)養(yǎng)寵人群集中在有中高等收入的80后、90后階段，而短視頻平臺是年輕人最活躍的平臺，短視頻用戶30歲以下的使用率超過了 80%，入駐抖音有助于更好觸達(dá)和轉(zhuǎn)化主流消費(fèi)用戶，增加用戶粘性。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

三個步驟，打造店鋪抖音賬號

1.找準(zhǔn)定位很重要

明確做抖音的目的、產(chǎn)品調(diào)性和目標(biāo)用戶的性質(zhì)進(jìn)行定位，是為了漲粉還是引流轉(zhuǎn)化還是品牌宣傳？目的不同，視頻產(chǎn)出的內(nèi)容以及具體的玩法就不同，如果主要目的是為了漲粉，那就可以通過蹭熱點(diǎn)追熱點(diǎn)內(nèi)容來快速漲粉，但這樣吸的粉屬性不夠明確粘度也不夠，后期如果有轉(zhuǎn)化需求操作起來會比較難。

2.打造個性IP

現(xiàn)階段抖音寵物賬號類型主要分為三類：劇情搞笑類、干貨科普測評類、vlog記錄類；據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音寵物類頭部賬號TOP30中，并沒有出現(xiàn)專業(yè)的寵物店，寵物專家，寵物醫(yī)院等營銷為主的賬號。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

企業(yè)號想打造有特色的IP，要做的是快速找到行業(yè)內(nèi)做得較好的競品，分析競品思路，找到競爭力和著力點(diǎn)。

3.內(nèi)容為王

好的內(nèi)容可以促進(jìn)用戶自覺傳播，具有較強(qiáng)的傳播力，有特色的內(nèi)容是獲取粉絲和瀏覽量的基礎(chǔ)。

內(nèi)容營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是發(fā)布的內(nèi)容是否能夠與客戶產(chǎn)生緊密的連接。通過每天不斷更新內(nèi)容，吸引粉絲，再推薦產(chǎn)品完成變現(xiàn)就是典型的內(nèi)容營銷。重要的是內(nèi)容有亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)，同時(shí)，多樣化的拍攝手法可以提升用戶體驗(yàn)和觀看感受。

4.保持穩(wěn)定的輸出頻次

固定的推送時(shí)間點(diǎn)，抓住熱點(diǎn)輸出內(nèi)容可以獲取更多瀏覽量。并且要保證盡可能高的活躍度，經(jīng)常更新視頻，否則一方面很難獲得平臺的推薦，另一方面也很容易掉粉。

三種途徑，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)

（1）與線下產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)合，精準(zhǔn)吸引流量，規(guī)?；@取用戶，引流到線下體驗(yàn)，抖音在種草線下店鋪的效果已經(jīng)得到了充分的認(rèn)可，抖音爆款打造的網(wǎng)紅店鋪案例更是不勝枚舉。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

（2）直接以商品櫥窗的方式插入鏈接，電商品牌可以直接變現(xiàn)。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

（3）組建社群，引流到微信完成變現(xiàn)閉環(huán)。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

直播預(yù)告

單身經(jīng)濟(jì)、孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的到來，意味著寵物市場仍然有龐大的增長空間。而且寵物行業(yè)自帶流量，內(nèi)容有很強(qiáng)觀賞性，好內(nèi)容出爆款可能性比較大，企業(yè)在抖音里增加曝光，就意味著能換來更多的客流，而垂直類內(nèi)容領(lǐng)域的發(fā)展又可以反過來促進(jìn)行業(yè)的整體進(jìn)步，因此短視頻已經(jīng)成為一門行業(yè)必修課。

打通線上渠道也意味著更大的格局、市場和生命力，很多大型企業(yè)比如華為、天貓、京東、小米等早在去年就開始布局短視頻，如何系統(tǒng)化的運(yùn)營短視頻，并結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行引流、轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，已經(jīng)是每個品牌必行之路。

直播預(yù)告

上周一，林碩新媒體抖音MCN學(xué)院金牌講師——李勇霏講師在長城線上大學(xué)分享了如何打造抖音爆款視頻大揭秘；下周一3月2日21:00，林碩新媒體抖音MCN學(xué)院金牌講師——郭建宇將在長城線上大學(xué)帶來抖音爆款打造第二期——《手把手教你玩轉(zhuǎn)抖音寵物類爆款視頻》。

郭建宇

林碩科技有限公司悅寵項(xiàng)目經(jīng)理

林碩—新媒體抖音Mcn學(xué)院金牌講師

遼寧省犬業(yè)協(xié)會常務(wù)理事

郭老師擁有多年新媒體運(yùn)營、品牌推廣、新媒體渠道運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)，對各新媒體視頻平臺運(yùn)營有深入的了解。

擅長授課方向：抖音等平臺規(guī)則及實(shí)操、新媒體與品牌運(yùn)營等。

感興趣的同學(xué)，趕快掃描下方海報(bào)上的二維碼，免費(fèi)報(bào)名看直播。