導(dǎo)讀：

貓糧快吃完啦，趕緊上網(wǎng)買一袋，順便囤幾包貓砂和零食，滿減后價(jià)格便宜了不少。

如今，我國(guó)鏟屎官不僅越來(lái)越愛給主子花錢，而且還喜歡網(wǎng)購(gòu)。與歐美偏重于在線下購(gòu)買寵物商品不同，線上購(gòu)買才是中國(guó)養(yǎng)寵主的主要消費(fèi)方式。

鏟屎官偏愛線上購(gòu)物，電商紅利持續(xù)爆發(fā)

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)，有89%的養(yǎng)寵用戶曾經(jīng)在線上購(gòu)買寵物商品，其主要考慮因素是線上品質(zhì)有保障、貨源種類多、優(yōu)惠力度大、促銷活動(dòng)多、快捷便利等。

以寵物市場(chǎng)份額最大的寵物食品為例，2014年以來(lái)，國(guó)內(nèi)寵物食品線上銷售對(duì)整體增速的貢獻(xiàn)率明顯提升并最終超過線下，近年來(lái)寵物食品消費(fèi)的大部分銷售都來(lái)源于電商渠道。

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2009-2018年寵物食品電商渠道占比由0.3%迅速躍升至45.4%，并于2017年超過專營(yíng)店成為寵食銷售第一大渠道。商超、專營(yíng)店份額分別由2009年的30.6%、60.5%壓縮至2018年的9.8%及34.3%。

圖片來(lái)源：京東2019中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告

可見，我國(guó)鏟屎官偏愛線上購(gòu)物，電商紅利正在持續(xù)爆發(fā)。為此，目前行業(yè)內(nèi)不少品牌都加大了線上投入，也有大量具備一定流量的B端平臺(tái)正逐漸向電商模式轉(zhuǎn)型，但是如何將流量變現(xiàn)才是轉(zhuǎn)型的核心問題。

京東推出基于痛點(diǎn)下的新供應(yīng)鏈賦能項(xiàng)目

舉個(gè)例子，比如某寵物KOL積累了幾百萬(wàn)粉絲，以前都是給別人帶貨，現(xiàn)在他想自己做一個(gè)電商平臺(tái)，銷售多個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么他該怎么做呢？首先，當(dāng)然是要搭建起自己的供應(yīng)鏈體系。

但我們都知道，搭建一套供應(yīng)鏈體系需要擁有強(qiáng)大的資金流和倉(cāng)配物流等多種成本和能力，很多企業(yè)和平臺(tái)由于不具備條件，只能選擇品牌方入駐POP一件代發(fā)和企業(yè)批量采購(gòu)模式。

然而，一件代發(fā)POP模式只能掙取平臺(tái)使用費(fèi)，而管理POP的模式也非輕裝上陣；批量采購(gòu)模式雖然價(jià)格較低，但貨品的滯銷風(fēng)險(xiǎn)，以及現(xiàn)金流的占用問題，也讓很多企業(yè)憂心忡忡。

可能有人會(huì)問，為什么平臺(tái)不直接和品牌方合作呢？一是因?yàn)槟壳暗某鲐浟考?jí)較小，二是因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)和品牌談判，需要付出極高的BD成本，商城產(chǎn)品的豐富度也將面臨巨大壓力。

基于以上痛點(diǎn)，京東寵物推出新供應(yīng)鏈賦能項(xiàng)目，針對(duì)擁有大量用戶資源但苦于無(wú)法實(shí)現(xiàn)閉環(huán)和變現(xiàn)的平臺(tái)，依托大客戶系統(tǒng)，從后端與平臺(tái)打通API接口，賦能自營(yíng)供應(yīng)鏈，并由京東完成物流履約，為平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)能力，提供B2B2C一站式解決方案。同時(shí)，雙方還可以以供應(yīng)鏈為核心，通過內(nèi)容共創(chuàng)和數(shù)據(jù)賦能進(jìn)行深度合作。

B2B2C全鏈路合作模式

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，消費(fèi)者在B端平臺(tái)下單，訂單將回傳到京東系統(tǒng)內(nèi)，由京東物流完成貨品送貨并提供售后服務(wù)，整個(gè)交易流程內(nèi)，消費(fèi)者不會(huì)感知到貨品來(lái)自于京東，因此平臺(tái)無(wú)需擔(dān)心用戶流失。

與京東合作將能為你帶來(lái)什么？

01

流量變現(xiàn) 精準(zhǔn)營(yíng)銷

隨著移動(dòng)通訊的發(fā)展，手機(jī)成為連接人與一切的基礎(chǔ)工具。用戶的時(shí)間越來(lái)越碎片化、屏幕被割裂、媒體向去中心化急速轉(zhuǎn)變。內(nèi)容和渠道的極大豐富，使得用戶的興趣愛好及選擇更加個(gè)性化，對(duì)特定人群的洞察，定向投放及個(gè)性化溝通成為精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵。

圖片來(lái)源：pixaby

為達(dá)成精準(zhǔn)營(yíng)銷，京東將通過自身大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，精準(zhǔn)定位平臺(tái)人群標(biāo)簽，通過創(chuàng)意互動(dòng)裂變、站內(nèi)流量運(yùn)營(yíng)、豐富的場(chǎng)景帶入與品牌共享IP、共創(chuàng)內(nèi)容。同時(shí)，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈加持讓用戶體驗(yàn)進(jìn)一步升級(jí)，助力平臺(tái)完成數(shù)據(jù)閉環(huán)。

02

開源節(jié)流 資源導(dǎo)入

京東將提供廣告投放-京東導(dǎo)流或品牌直接給平臺(tái)投放廣告+電商供應(yīng)鏈（支持跨境業(yè)務(wù)、大貿(mào)自營(yíng)、自有包銷商品）支持，同時(shí)可針對(duì)銷售量級(jí)提供階梯性返利激勵(lì)政策。

合作后，京東物流可為平臺(tái)以較低成本價(jià)提供產(chǎn)品，并協(xié)助完成貨品送貨及售后服務(wù)，客觀上大大降低了企業(yè)或平臺(tái)的履約成本。

對(duì)于想要上市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，京東可謂品牌背書和融資加碼的利器。

03

京東供應(yīng)鏈能力 超強(qiáng)控貨

京東是供應(yīng)鏈能力有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的寵物行業(yè)零售商。覆蓋了整個(gè)寵物行業(yè)所有品類，共有二級(jí)類目11個(gè)，海量?jī)?yōu)質(zhì)品牌1000+，商品線豐富，正品質(zhì)量保證。

據(jù)“寵物供應(yīng)鏈開放項(xiàng)目”負(fù)責(zé)人表示，通過一年半的商業(yè)模式驗(yàn)證和系統(tǒng)測(cè)試，目前該項(xiàng)目已合作中客戶共11家，均為行業(yè)TOP客戶，覆蓋線上寵物媒體、寵物垂直電商、社群屬性平臺(tái)和線下寵物門店等領(lǐng)域。

2020年將拓展至30個(gè)ka客戶，預(yù)計(jì)為京東寵物零售帶來(lái)5%的增量。同時(shí)客戶領(lǐng)域也能拓展至凡是以盈利為目的，需要寵物用品的線上平臺(tái)均可合作。

有合作意向的企業(yè)及平臺(tái)，請(qǐng)掃描下方二維碼，添加京東寵物全渠道負(fù)責(zé)人張浩先生。

CIPS 2020開啟報(bào)名

行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，

最新產(chǎn)品的發(fā)布平臺(tái)，

貿(mào)易成交的專業(yè)場(chǎng)所，

行業(yè)人士的國(guó)際化交流平臺(tái)，

亞洲唯一B2B貿(mào)易平臺(tái)，

中國(guó)寵物行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)航者。

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