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王牌供應(yīng)鏈賦能寵物行業(yè)，京東拍了拍你

發(fā)布日期：2020-07-22 編輯：CIPS官網(wǎng)

導(dǎo)讀：

貓糧快吃完啦，趕緊上網(wǎng)買一袋，順便囤幾包貓砂和零食，滿減后價(jià)格便宜了不少。

如今，我國鏟屎官不僅越來越愛給主子花錢，而且還喜歡網(wǎng)購。與歐美偏重于在線下購買寵物商品不同，線上購買才是中國養(yǎng)寵主的主要消費(fèi)方式。

鏟屎官偏愛線上購物，電商紅利持續(xù)爆發(fā)

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國寵物行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在我國，有89%的養(yǎng)寵用戶曾經(jīng)在線上購買寵物商品，其主要考慮因素是線上品質(zhì)有保障、貨源種類多、優(yōu)惠力度大、促銷活動多、快捷便利等。

以寵物市場份額最大的寵物食品為例，2014年以來，國內(nèi)寵物食品線上銷售對整體增速的貢獻(xiàn)率明顯提升并最終超過線下，近年來寵物食品消費(fèi)的大部分銷售都來源于電商渠道。

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2009-2018年寵物食品電商渠道占比由0.3%迅速躍升至45.4%，并于2017年超過專營店成為寵食銷售第一大渠道。商超、專營店份額分別由2009年的30.6%、60.5%壓縮至2018年的9.8%及34.3%。

圖片來源：京東2019中國寵物消費(fèi)趨勢報(bào)告

可見，我國鏟屎官偏愛線上購物，電商紅利正在持續(xù)爆發(fā)。為此，目前行業(yè)內(nèi)不少品牌都加大了線上投入，也有大量具備一定流量的B端平臺正逐漸向電商模式轉(zhuǎn)型，但是如何將流量變現(xiàn)才是轉(zhuǎn)型的核心問題。

京東推出基于痛點(diǎn)下的新供應(yīng)鏈賦能項(xiàng)目

舉個(gè)例子，比如某寵物KOL積累了幾百萬粉絲，以前都是給別人帶貨，現(xiàn)在他想自己做一個(gè)電商平臺，銷售多個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么他該怎么做呢？首先，當(dāng)然是要搭建起自己的供應(yīng)鏈體系。

但我們都知道，搭建一套供應(yīng)鏈體系需要擁有強(qiáng)大的資金流和倉配物流等多種成本和能力，很多企業(yè)和平臺由于不具備條件，只能選擇品牌方入駐POP一件代發(fā)和企業(yè)批量采購模式。

然而，一件代發(fā)POP模式只能掙取平臺使用費(fèi)，而管理POP的模式也非輕裝上陣；批量采購模式雖然價(jià)格較低，但貨品的滯銷風(fēng)險(xiǎn)，以及現(xiàn)金流的占用問題，也讓很多企業(yè)憂心忡忡。

可能有人會問，為什么平臺不直接和品牌方合作呢？一是因?yàn)槟壳暗某鲐浟考壿^小，二是因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)和品牌談判，需要付出極高的BD成本，商城產(chǎn)品的豐富度也將面臨巨大壓力。

基于以上痛點(diǎn)，京東寵物推出新供應(yīng)鏈賦能項(xiàng)目，針對擁有大量用戶資源但苦于無法實(shí)現(xiàn)閉環(huán)和變現(xiàn)的平臺，依托大客戶系統(tǒng)，從后端與平臺打通API接口，賦能自營供應(yīng)鏈，并由京東完成物流履約，為平臺實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)能力，提供B2B2C一站式解決方案。同時(shí)，雙方還可以以供應(yīng)鏈為核心，通過內(nèi)容共創(chuàng)和數(shù)據(jù)賦能進(jìn)行深度合作。

B2B2C全鏈路合作模式

簡單來說就是，消費(fèi)者在B端平臺下單，訂單將回傳到京東系統(tǒng)內(nèi)，由京東物流完成貨品送貨并提供售后服務(wù)，整個(gè)交易流程內(nèi)，消費(fèi)者不會感知到貨品來自于京東，因此平臺無需擔(dān)心用戶流失。

與京東合作將能為你帶來什么？

流量變現(xiàn) 精準(zhǔn)營銷

隨著移動通訊的發(fā)展，手機(jī)成為連接人與一切的基礎(chǔ)工具。用戶的時(shí)間越來越碎片化、屏幕被割裂、媒體向去中心化急速轉(zhuǎn)變。內(nèi)容和渠道的極大豐富，使得用戶的興趣愛好及選擇更加個(gè)性化，對特定人群的洞察，定向投放及個(gè)性化溝通成為精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵。

圖片來源：pixaby

為達(dá)成精準(zhǔn)營銷，京東將通過自身大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，精準(zhǔn)定位平臺人群標(biāo)簽，通過創(chuàng)意互動裂變、站內(nèi)流量運(yùn)營、豐富的場景帶入與品牌共享IP、共創(chuàng)內(nèi)容。同時(shí)，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈加持讓用戶體驗(yàn)進(jìn)一步升級，助力平臺完成數(shù)據(jù)閉環(huán)。

開源節(jié)流資源導(dǎo)入

京東將提供廣告投放-京東導(dǎo)流或品牌直接給平臺投放廣告+電商供應(yīng)鏈（支持跨境業(yè)務(wù)、大貿(mào)自營、自有包銷商品）支持，同時(shí)可針對銷售量級提供階梯性返利激勵政策。

合作后，京東物流可為平臺以較低成本價(jià)提供產(chǎn)品，并協(xié)助完成貨品送貨及售后服務(wù)，客觀上大大降低了企業(yè)或平臺的履約成本。

對于想要上市的企業(yè)來說，京東可謂品牌背書和融資加碼的利器。

京東供應(yīng)鏈能力超強(qiáng)控貨

京東是供應(yīng)鏈能力有絕對優(yōu)勢的寵物行業(yè)零售商。覆蓋了整個(gè)寵物行業(yè)所有品類，共有二級類目11個(gè)，海量優(yōu)質(zhì)品牌1000+，商品線豐富，正品質(zhì)量保證。

據(jù)“寵物供應(yīng)鏈開放項(xiàng)目”負(fù)責(zé)人表示，通過一年半的商業(yè)模式驗(yàn)證和系統(tǒng)測試，目前該項(xiàng)目已合作中客戶共11家，均為行業(yè)TOP客戶，覆蓋線上寵物媒體、寵物垂直電商、社群屬性平臺和線下寵物門店等領(lǐng)域。