2021年1月5日，抖音剛剛發(fā)布了《2020抖音數(shù)據(jù)報告》。報告披露，截至2020年8月，抖音日活躍用戶突破6億，而截至2020年12月，抖音日均視頻搜索次數(shù)則突破4億。

上一次抖音對外公布數(shù)據(jù)是在2020年的1月，當(dāng)時抖音的日活是4億。這意味著，在過去七個月里，抖音在國內(nèi)的日活增長了足足2億。放到更長線時間來看，抖音是在2016年9月上線，四年多時間成長成為如今的短視頻領(lǐng)域頭部玩家。

作為巨大流量平臺入口，抖音自然是商家品牌營銷的必爭之地。特別是新春佳節(jié)即將臨近，不少寵物企業(yè)都打算找萌寵類KOL帶貨。但抖音上的寵物類達人數(shù)量非常多，質(zhì)量也有好有壞，該怎么選？不知道KOL報價，預(yù)算計劃怎么做？

別急，今天長城君特別為大家整理了一份【最火抖音萌寵類KOL榜單及挑選指南】，幫你制勝春節(jié)營銷，建議大家收藏備用。

01抖音KOL-萌寵類Top10 榜單更新

2020年12月28日-2021年1月3日，抖音KOL-寵物類Top10依次為：

神哈麥妞、飛豬邁萌（豬小邁）、孟菜狗、球球是只貓、不凡花貝、人猴情未了、奧斯卡是個高富帥哈士奇、樂樂的土豆、安生的爸爸、果凍是只可愛貓。

02品牌如何才能選對KOL？

目前抖音上的萌寵類KOL非常多，質(zhì)量也是良莠不齊，廣告主想要在KOL的汪洋大海中，找到真正合適的意見領(lǐng)袖，并不容易。那么，品牌如何才能挑選到適合的KOL呢？

首先，我們要知道什么是KOL？

KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）指那些在自己垂直領(lǐng)域有公信力和號召力的圈層紅人。卡思數(shù)據(jù)針對抖音平臺將KOL分為4種類型：頭部、肩部、腰部和尾部。

① 頭部KOL：粉絲量級在1000W+，粉絲量龐大擁有堪比明星的影響力。

② 肩部KOL：粉絲量級在500W-1000W，影響力度和大眾認知度較高。

③ 腰部KOL：粉絲量級在100W-500W，其細分垂直粉絲較多。

④ 尾部KOL: 粉絲量級在10W-100W，其粉絲基數(shù)少但粉絲更加垂直精準(zhǔn)。

品牌在推廣時可綜合以上四種KOL類型進行組合投放，有利于廣告主以最優(yōu)性價比進行多頻次的內(nèi)容分發(fā)?？上壤妙^部或肩部KOL領(lǐng)銜引爆話題，腰部KOL進行多領(lǐng)域的覆蓋傳播，最后由長尾部KOL進行更精準(zhǔn)的輸送，輔助分發(fā)營銷信息。

那么，如何選擇KOL？

1.精準(zhǔn)投放

對于寵物企業(yè)/品牌來說，和萌寵類KOL合作是比較合適的，為什么呢？一是萌寵類KOL平時發(fā)布的內(nèi)容都是關(guān)于寵物的，這樣更方便軟性植入寵物產(chǎn)品，最大化提升推廣效果。

比如，不久前某寵物保健品品牌與萌寵類KOL@樂樂的土豆合作，發(fā)布了一則帶貨視頻，推廣該品牌的貓草化毛球片。視頻從貓咪土豆愛舔毛出發(fā)，激起鏟屎官們擔(dān)心主子舔毛過多患上毛球癥的共鳴，最后帶出產(chǎn)品的功效。從內(nèi)容上看，貓咪舔毛→化毛球片推薦，這樣的產(chǎn)品植入邏輯更容易讓粉絲接受。

二是萌寵類KOL的粉絲群體大部分是鏟屎官或者“云吸寵”的潛在養(yǎng)寵群體，這部分粉絲群體正是寵物品牌想要吸引的精準(zhǔn)購買群體，有利于產(chǎn)品銷售。

2.關(guān)注KOL粉絲黏度和轉(zhuǎn)化能力

評估KOL是否有轉(zhuǎn)化能力不光要看粉絲量，關(guān)鍵在于KOL與粉絲之間是否有高黏度。當(dāng)KOL在抖音上發(fā)布一條視頻時，是否會引發(fā)粉絲的積極行為。要結(jié)合視頻的點贊量、評論量、分享量等數(shù)據(jù)來評定該KOL的粉絲活躍度。

產(chǎn)品銷售量這一數(shù)據(jù)很重要，它代表的是KOL的帶貨能力。畢竟我們投放廣告的最終目的就是銷量。如果一個KOL的粉絲量很高，但是帶貨量卻少得可憐，這樣的賬號并不值得的我們投資。

針對開放“商品櫥窗”的KOL，廣告主可以通過“商品櫥窗“的銷量直接判別KOL的帶貨能力。

3.對KOL做背景調(diào)查

定位出目標(biāo)KOL之后，廣告主需要對KOL做背景調(diào)查，了解KOL的視頻表現(xiàn)情況、主要用戶群體及輿情數(shù)據(jù)等信息，調(diào)查該KOL在過往的廣告投放中是否存在數(shù)據(jù)造假的不良行為。

總結(jié)

無論是什么平臺，使用哪種帶貨模式，KOL本質(zhì)上是通過圈層專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出幫助平臺實現(xiàn)更精準(zhǔn)的貨與人的匹配。KOL實現(xiàn)帶貨，是來源于用戶的信任感，通過生產(chǎn)內(nèi)容拉近與用戶的距離，從而影響他們的決策。

企業(yè)主在選擇KOL時，要注意KOL除了是內(nèi)容的生產(chǎn)者本身也是一個超級消費者，他們擁有粉絲，但也消費商品。

KOL+平臺+內(nèi)容，在帶貨模式中都不能存在短板，營銷才能成功。