憑借著真實(shí)、向上、多元的社區(qū)氛圍，小紅書已成為年輕人不可替代的生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，具有制造流行和熱點(diǎn)的能力。近年來(lái)，小紅書更是成為了深受廣大鏟屎官們喜愛的平臺(tái)，萌寵類目也已成為小紅書重要的板塊之一。

01、“萌寵”領(lǐng)域成為小紅書年度關(guān)鍵內(nèi)容之一

萌寵領(lǐng)域內(nèi)容越來(lái)越得到了小紅書用戶的喜愛，“貓咪”更是榮登小紅書2020年度關(guān)鍵詞榜單，熱搜率高達(dá)55%，位列熱搜年度關(guān)鍵詞榜單第八位。

02、寵物品類全場(chǎng)景覆蓋日均搜索量達(dá)200W+

小紅書的月活量超億，日活量過三千萬(wàn)，在這么多用戶里面，70%的用戶是90后，且大部分為女性。而其中寵物類目的目標(biāo)用戶其實(shí)大多數(shù)也都針對(duì)這部分群體，所以小紅書是一個(gè)大家非常容易獲取新客戶、新動(dòng)向的路徑。 

在小紅書里，寵物行業(yè)的日均搜索量每天達(dá)到200多萬(wàn)次。其中，與貓相關(guān)的搜索量達(dá)到110多萬(wàn)次，與狗狗相關(guān)的搜索量超67萬(wàn)次。此外，站內(nèi)的寵物相關(guān)筆記已經(jīng)達(dá)到了900多萬(wàn)篇，與貓相關(guān)的筆記累計(jì)超450萬(wàn)篇，與狗狗的筆記累計(jì)超380萬(wàn)篇，達(dá)到了寵物品類喂食、穿戴、清潔、醫(yī)療等全場(chǎng)景覆蓋。在這整個(gè)趨勢(shì)里面可以看到，寵物行業(yè)在小紅書站內(nèi)不管是內(nèi)容瀏覽還是內(nèi)容搜索上都有比較大的增長(zhǎng)。

03、品牌如何更高效的觸達(dá)用戶

足夠好的內(nèi)容

內(nèi)容是小紅書的營(yíng)銷根本，好的內(nèi)容一定是品牌抓住小紅書用戶的根本。

而好內(nèi)容基本來(lái)源于三部分：

1）明星、網(wǎng)紅或者KOL等意見引領(lǐng)者，他們說的話或發(fā)出來(lái)的內(nèi)容更有信服力；

2）用戶通過真實(shí)的口碑分享，使用心得形成站內(nèi)的筆記，是基于真實(shí)的用戶分享；

3）品牌有自己的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，廣泛創(chuàng)新創(chuàng)作影響客戶心智。

觸達(dá)目標(biāo)用戶群體

有了內(nèi)容之后，更重要的事情是如何吸引用戶。

影響用戶購(gòu)買決策

有了好的內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)用戶之后，下一步就是如何影響決策時(shí)刻，當(dāng)用戶搜索品牌或者品類的時(shí)候，讓用戶通過爆文筆記能更傾向于你的品牌。

04、三大工具助力品牌開啟小紅書營(yíng)銷元年

一是薯?xiàng)l工具

薯?xiàng)l是一個(gè)撬動(dòng)自然流量分發(fā)的工具，可以近乎一分錢的成本來(lái)拿到精準(zhǔn)用戶的閱讀量。品牌可借助薯?xiàng)l來(lái)了解更受小紅書用戶歡迎的內(nèi)容以及做內(nèi)容營(yíng)銷的路徑。薯?xiàng)l是對(duì)品牌內(nèi)容的加持，橫向?qū)Ρ葦?shù)據(jù)了解用戶的感興趣程度，以此來(lái)挖掘目標(biāo)用戶群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

二是信息流廣告

薯?xiàng)l是一個(gè)內(nèi)容生態(tài)工具，不摻雜太多的營(yíng)銷成分，這時(shí)候品牌就需要依靠信息流廣告來(lái)做營(yíng)銷了。一樣的內(nèi)容反復(fù)多次地觸達(dá)用戶，才是能夠讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)決策的關(guān)鍵點(diǎn)，才是讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)決策的更有效的手段。信息流廣告也就是是通過薯?xiàng)l找到用戶喜好之后，把相關(guān)的營(yíng)銷信息點(diǎn)，重復(fù)地?fù)舸虻侥繕?biāo)用戶，做一個(gè)目標(biāo)定向，做一個(gè)人群篩選，重復(fù)地觸達(dá)官方篩選的潛在消費(fèi)者。

三是搜索廣告

小紅書40%的流量都來(lái)自于搜索廣告，搜索的這群人已經(jīng)有了非常高的消費(fèi)決策意愿，這時(shí)候就需要去通過搜索廣告抓住用戶感染用戶。小紅書每天在站內(nèi)的寵物搜索詞、搜索量達(dá)200多萬(wàn)次，但效果廣告的填充率不到20%，若是利用好這方面廣告就可以拿到很多關(guān)鍵詞上面搜索流量的曝光，也能無(wú)形中加深品牌的知名度和影響力。

信息流廣告與搜索廣告是可以讓品牌更大程度出現(xiàn)在用戶的視線范圍內(nèi)的好方法。用戶更喜愛高熱度高流量的內(nèi)容，運(yùn)用廣告打造爆文筆記，可以在極大程度上影響用戶購(gòu)買決策。

比如說用戶搜索貓糧，然后平臺(tái)推送爆文筆記，讓用戶看到某品牌高點(diǎn)贊率的筆記，大家就會(huì)更信任這個(gè)品牌，這也是提高品牌公信力和信譽(yù)度的一種方式。

寫在最后

品牌無(wú)論是怎樣做營(yíng)銷、在哪里做營(yíng)銷，“專業(yè)”才是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。寵物品牌只有用心做好產(chǎn)品，完成質(zhì)量好的內(nèi)容，才能受到更多鏟屎官們的歡迎與偏愛。