隨著國貨勢力的興起，供應(yīng)鏈端口也開始關(guān)注新興的國潮寵物用品，在供應(yīng)鏈端口下，選品和自身企業(yè)的發(fā)展謀新也是十分重要的，不斷與時俱進(jìn)，產(chǎn)生新突破。潤合供應(yīng)鏈集團(tuán)是一家以寵物商品貿(mào)易及物流為主營業(yè)務(wù)的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。

今天我們專訪了潤合供應(yīng)鏈集團(tuán)：李總，從整個供應(yīng)鏈端口和產(chǎn)品的一些細(xì)分方面做了一些專訪。

李萬邦
潤合供應(yīng)鏈

提到潤合供應(yīng)鏈，就不得不提到潤合的前身，利都和瑞海聯(lián)，在新瑞鵬融合之前，作為瑞鵬集團(tuán)的子公司運(yùn)營，為公司提供采購和配送業(yè)務(wù)。2017年，瑞鵬集團(tuán)與北京世昌源合作，后面山東世昌源、上海顥信、浙江愛比樂加入老瑞鵬，開始逐漸凝聚出潤合供應(yīng)鏈成型前的影子。一開始沒有做供應(yīng)鏈的想法，真正做供應(yīng)鏈源于2018.5.28恰逢老瑞鵬搬到新辦公總部，跟著彭董還有愛比樂的世洋、世君一起探討成立供應(yīng)鏈的可行性。交流中，提到了供應(yīng)鏈上市公司怡亞通，特別提到了醫(yī)療供應(yīng)鏈上市公司九州通，大家都認(rèn)為國內(nèi)寵物行業(yè)供應(yīng)商散亂，格局特別相似。也對比了美國和日本的寵物行業(yè)，大型的供應(yīng)鏈企業(yè)也就幾家，而國內(nèi)有幾千家寵物商品類供應(yīng)商，中間存在很多機(jī)會。

“全國一盤棋 ”
當(dāng)時考慮做供應(yīng)鏈，從兩個層面來看 ，一是寵物的食品、保健品、驅(qū)蟲藥、快消品，預(yù)見到如果企業(yè)不去改變，不去做新的品類，那么未來寵物的行業(yè)的經(jīng)銷商、京東、阿里等電商巨頭也會占據(jù)全行業(yè)，擠壓供應(yīng)鏈的生存空間。事實(shí)證明，現(xiàn)在，阿里和京東等大的電商平臺也在不斷加深拓寬寵物用品等供應(yīng)。當(dāng)把這些關(guān)鍵點(diǎn)梳理一遍之后，集團(tuán)很快確定了做供應(yīng)鏈的方案。到2018年下半年，瑞鵬的供應(yīng)鏈體系先后跟北京、廣州，還有成都、武漢、太原、徐州的多家大型經(jīng)銷商展開了合作，初步形成了小小的規(guī)模。到2019年1月14號，正式注冊成立深圳市潤合供應(yīng)鏈有限公司。并提出了潤合的愿景“要做國內(nèi)寵物行業(yè)最好的供應(yīng)鏈”，成為潤合供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)起步的初衷。

“一群人、一條心、一件事 ”
除了自有品牌，公司從：物流、電商、服務(wù)、金融、數(shù)據(jù)五個方向進(jìn)行升級。從產(chǎn)品線來說，大的商場本來也有自己的一些門店布局，未來是國貨的世界，整個業(yè)務(wù)部分，自有的部分將占到20%。涵蓋了線上、線下，體系內(nèi)，體系外，渠道形態(tài)豐富，不斷創(chuàng)新，2020年增加前置倉業(yè)務(wù)，觸達(dá)C端， 不斷強(qiáng)化渠道護(hù)城河競爭力。

“ 品牌方的困惑 ”
對于品牌商，線下的渠道是第一個窗口去認(rèn)識了解消費(fèi)者，但是缺點(diǎn)在于體量總體較低，線上承載50~60%的營業(yè)額，但是利潤和破價的傷害嚴(yán)重。對于潤合來說，線下布局是重心+重點(diǎn)，一家一家門店扶持，擁抱品牌和平臺合作共贏。中國的寵物行業(yè)上下游均高度分散，產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)冗長，存在巨大的優(yōu)化空間。

“數(shù)字化建設(shè)”
背靠新瑞鵬，組成30~50人的團(tuán)隊(duì)完成研發(fā)訂貨系統(tǒng)、小程序應(yīng)用軟件的開發(fā)，做到大數(shù)據(jù)支撐，數(shù)據(jù)一體化，實(shí)時數(shù)據(jù)反饋。推動品牌方的智能選品、銷售預(yù)測、智能補(bǔ)貨、智能調(diào) 撥、動態(tài)定價和智慧營銷， 打造智能化銷售閉環(huán)。對內(nèi)價值：透明化成本分析和節(jié)約：通過分析和洞察，及時發(fā)現(xiàn)采購過程中的低效工作和價格變化，讓采購成本分布和實(shí)時成本節(jié)約進(jìn)度清晰地呈現(xiàn)給業(yè)務(wù)、采購、 財務(wù)人員。并提供出最優(yōu)的采購成本優(yōu)化方案。對外價值：面向全球搜索行業(yè)好物，建立供應(yīng)商社區(qū)、快速通過數(shù)字化平臺將需求方和供應(yīng)方信息對稱。實(shí)現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化和貿(mào)易往來。

“ 新勢力品牌 ”
對于新出現(xiàn)的新勢力品牌，會根據(jù)天貓數(shù)據(jù)、貓產(chǎn)品和新品牌的發(fā)展進(jìn)行流量、準(zhǔn)一線、一線品牌等分類劃分比重。新勢力品牌整個產(chǎn)品內(nèi)容和包裝更加適應(yīng)符合90后00后的消費(fèi)偏好和需求。

李總提到，新勢力的品牌對于細(xì)分品類的執(zhí)著精神令他動容，單一品類到極致的“匠人精神”，是他看好新品牌的原因。

本次第二十五屆中國寵物水族博覽會也即將于11月17日-20日，在上海國家會展中心盛大舉行，屆時也將會有更多寵物人們一同蒞臨現(xiàn)場，共同探討寵業(yè)發(fā)展！對接全球知名的品牌商，優(yōu)質(zhì)品牌方之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源聯(lián)動，我們致力于挖掘?qū)櫂I(yè)新動態(tài)，用品牌商帶來品牌新高度，長城為品牌商提供舞臺，展示自己，與其他品牌方、供應(yīng)鏈面對面誠意交流的機(jī)會，長城特別設(shè)置的新品及智能產(chǎn)品展示區(qū)、新品發(fā)布會、新企業(yè)區(qū)集中展示優(yōu)、新、爆品，大型選品會，貿(mào)易對接會，也將集中高效對接供需雙方，與時俱進(jìn)，不斷推出寵物市場所需要的產(chǎn)品。

第25屆中國國際寵物水族展覽會（CIPS 2021）開啟報名
觀展時間：2021年11月17-20日   
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