寵物成為現(xiàn)在人們生活中的不可或缺的一部分，治愈豐富了人們的精神世界。寵物用品行業(yè)也隨之發(fā)展起來，隨著市場規(guī)模的增加，不少賣家投入了這片發(fā)展空間巨大的行業(yè)中，在國內(nèi)，做寵物用品的行業(yè)人都有一個固有觀點：內(nèi)銷是肯定不太賺錢的，能賺錢的一定是貿(mào)易出口，那國際市場現(xiàn)狀又是怎樣的呢？

今天將從國際市場洞察，寵物用品選品以及銷售渠道來展開聊一聊。

從市場上來看，歐美是寵物消費的主要市場，同時印尼菲律賓等地區(qū)寵物行業(yè)也在高速發(fā)展。

美國是全球寵物滲透率最高的國家，占據(jù)了全球寵物消費市場40%左右，66%的美國家庭都擁有寵物，龐大的養(yǎng)寵人群基數(shù)，催生了龐大的寵物市場，根據(jù)全球寵物行業(yè)出海洞察分析2030年，全球寵物產(chǎn)業(yè)將會增長到5,000億，而這其中美國市場將占據(jù)半壁江山，美國寵物行業(yè)發(fā)展日趨成熟，日常養(yǎng)寵向科學、精致升級。

整個歐洲地區(qū)人口數(shù)為7.4億人，約有寵物3.4億只，法國的寵物數(shù)量更是與該國人數(shù)數(shù)量一致，有六千萬，貓是歐洲地區(qū)比較受歡迎的寵物，小型哺乳動物/爬寵飼養(yǎng)數(shù)量預計在東歐進一步增長，同時歐洲寵物主對寵物花費醫(yī)院比較高，英國人平均每年在寵物奢侈品上花費近500英鎊。

亞洲作為寵物的新興市場，市場占有率也在逐年上升，尤其東南亞地區(qū)，過去五年，東南亞地區(qū)寵物關注度持續(xù)上漲，過半的養(yǎng)寵占有率，為東南亞的寵物經(jīng)濟創(chuàng)造了紅利。印尼養(yǎng)寵者主要以年輕女性為主，是精打細算黨，注重性價比和耐用性，對定制化產(chǎn)品需求很大；菲律賓養(yǎng)寵文化濃重，并且寵物用品消費意愿高，比較注重寵物食品安全和寵齡適配；馬來西亞養(yǎng)寵助力為中產(chǎn)實力派女性，注重寵物產(chǎn)品的品質(zhì)和便利性，注重服務體驗；泰國養(yǎng)寵主力為年輕女性，對科技類產(chǎn)品性質(zhì)比較高；新加坡養(yǎng)寵的多為多金女性，注重衛(wèi)生保健類產(chǎn)品的細分化升級，偏愛科技類智能產(chǎn)品；越南城鄉(xiāng)養(yǎng)寵分化，城市以陪伴為主，農(nóng)村以看家護院為主，注重產(chǎn)品的性價比。 

雖然寵物類型比較豐富，烏龜、魚類、龍貓及鳥類等等，但是這些普適性比較低。以物種來說的話，犬類和貓類的滲透率比較高的兩個品類，占了絕對優(yōu)勢雖然也有一些小眾物種，但是市場規(guī)模比較小，做寵物用品可以先從貓和犬類用品入手。

寵物用品又分為寵物食品和用品兩大類，寵物食品在歐美市場是比較難提升的，歐美消費者大多數(shù)比較注重國際化品牌，整個市場基本已經(jīng)形成了框架，進入比較困難，但是寵物用品的市場前景卻是非常好的，畢竟消費者的體量大，寵物消費呈多元化、健康化趨勢，可以做一些清潔、美容、玩具、醫(yī)療保健等相關的，輕運輸?shù)奉愑直容^豐富的產(chǎn)品是比較好銷售好做的，另外就是一些偏智能產(chǎn)品，在國外銷量也是不錯的，比如：智能清洗的貓砂盆，自動智能喂養(yǎng)器，智能可以伸縮的牽引繩。

東南亞市場對寵物食品的資質(zhì)要求不高，發(fā)展空間比較大，增速也比較快，無論是寵物食品，用品等都有很大的發(fā)展空間。新加坡、印尼和泰國消費者，中意高端類寵糧產(chǎn)品，特別注重品牌、成分、功能性和衛(wèi)生/保健需求；而馬來西亞和越南，則比較偏向口味、綠色健康和營養(yǎng)補充需求。除寵物食品之外，寵物科技、居家、出行、清潔、美護、玩具等類別的產(chǎn)品需求也在增長。東南亞寵物主們有一個共性，消費比較追求性價比、提供折扣優(yōu)惠的產(chǎn)品特別受歡迎，同時關注產(chǎn)品的功能性、實用性及耐用性。

那么跨境企業(yè)在選擇適合的平臺進行寵物用品營銷時，需要考慮到目標市場、受眾特征以及產(chǎn)品特點等因素。

1. 社交媒體平臺

Instagram: Instagram是一個視覺化平臺，適合展示寵物用品的圖片和視頻。通過發(fā)布精美的圖片和視頻內(nèi)容，結合相關的標簽和互動功能，可以吸引到寵物愛好者和潛在客戶。

Facebook: Facebook擁有龐大的用戶群體和精準的廣告定位功能，適合進行寵物用品的目標廣告投放和品牌推廣。

2. 電商平臺

亞馬遜平臺針對全球進行銷售，流量比較大，供了全球范圍的銷售渠道，體量大，利潤方面也是非常的不錯，要是自己擁有貨源的話，在成本上面比其他的賣家要少的多，相對而言你的利潤也會變的高一些，適合寵物用品出海和銷售。

速賣通、Wish: 這些跨境電商平臺也是寵物用品出海的不錯選擇，提供了海量的用戶資源和便捷的海外銷售和物流服務。

3. 視頻平臺

YouTube: YouTube是全球最大的視頻分享平臺之一，適合發(fā)布寵物用品的產(chǎn)品介紹、使用教程和用戶評價等視頻內(nèi)容，吸引用戶的關注和購買興趣。

TikTok：TikTok平臺已經(jīng)成為年輕一代喜愛的短視頻平臺之一，擁有龐大的用戶群體和極高的活躍度，寵物相關的視頻拍攝成本較低，自然流量高，容易受到用戶的關注和傳播，因此適合進行內(nèi)容營銷和售賣為品牌和個人提供了巨大的營銷和推廣機會。

4. 寵物行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站和博客

寵物行業(yè)網(wǎng)站和博客: 選擇專注于寵物領域的網(wǎng)站和博客進行合作和推廣曝光，借助其專業(yè)性和影響力，精準觸達粉絲，提升產(chǎn)品曝光和信任度。

5. 海外網(wǎng)紅營銷

寵物用品的海外營銷時，利用海外網(wǎng)紅是一個非常有效的策略。海外網(wǎng)紅通常擁有龐大的粉絲群體和高度的影響力，他們可以通過社交媒體平臺、視頻分享平臺等可以幫助寵物品牌高效地打開海外藍海市場，提高產(chǎn)品知名度，從而幫助品牌吸引更多的目標客戶。

寵物用品出海，選擇合適的平臺進行寵物用品營銷，需要綜合考慮平臺的用戶群體、特點、推廣方式以及自身品牌的定位和需求，靈活運用多種渠道進行品牌宣傳和銷售推廣，才能取得更好的營銷效果。

新的商家切入的話，建議在選品以及供應鏈上進行深挖，找到有一些優(yōu)勢的供應鏈以及產(chǎn)品，就能在賽道里找到屬于自己的一個機會， 因此，對于準備或正在從事寵物行業(yè)的人來說，通過深入的市場調(diào)研，了解市場需求、消費行為與趨勢等，是推動業(yè)務發(fā)展非常關鍵的一環(huán)。