36氪獲悉，我們?cè)?jīng)報(bào)道過(guò)的寵物用品品牌“PETKIT小佩”近日完成了 1 億元人民幣 B 輪融資，本輪融資由聯(lián)新資本和 Atlas Capital（阿特列斯資本）共同領(lǐng)投，安可資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。2016 年，小佩曾獲得賽領(lǐng)資本領(lǐng)投、GGV紀(jì)源資本和王剛跟投的 A 輪融資。

小佩的創(chuàng)始人之一郭維學(xué)告訴36氪，本輪融資完成后，小佩在下一階段的重點(diǎn)將放在以下 3 方面：

擴(kuò)充產(chǎn)品品類

現(xiàn)階段小佩的SKU 數(shù)量在十個(gè)左右，明年團(tuán)隊(duì)計(jì)劃再逐步推出20個(gè)左右SKU，覆蓋城市養(yǎng)寵用戶的大部分場(chǎng)景。對(duì)于占據(jù)了寵物消費(fèi)品最大比例的食品（包括主糧和零食），郭維學(xué)表示，小佩并不會(huì)切入。

和食品相比，小佩在做的用品更像是一種耐用品，對(duì)于是否會(huì)面臨消費(fèi)頻次太低的問(wèn)題，郭維學(xué)認(rèn)為不同屬性的產(chǎn)品消費(fèi)行為不同，小佩產(chǎn)品更多考慮潛在用戶的普及度，而非消費(fèi)頻次。

持續(xù)開發(fā)海外市場(chǎng)

在上一階段，通過(guò)合作的代理渠道，小佩已經(jīng)進(jìn)入到了歐美市場(chǎng)進(jìn)行銷售。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，2017 年，小佩在國(guó)內(nèi)的銷售會(huì)超過(guò) 5000 萬(wàn)，加上海外市場(chǎng)，整體的銷售額將突破 1 億元。

不過(guò)，考慮到不同區(qū)域的品牌和運(yùn)營(yíng)的本土化問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)接下來(lái)計(jì)劃在美國(guó)、歐洲等地區(qū)建立子公司，在現(xiàn)有 SKU 的基礎(chǔ)上，通過(guò)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的形式來(lái)開發(fā)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品品類。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)的寵物市場(chǎng)還是養(yǎng)寵人群的養(yǎng)寵習(xí)慣，國(guó)外較之于國(guó)內(nèi)都是一個(gè)更加成熟的市場(chǎng)，在現(xiàn)階段進(jìn)行“出海”一方面是看準(zhǔn)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)成熟度，而換個(gè)角度，也是為持續(xù)滿足國(guó)內(nèi)用戶的長(zhǎng)尾需求做準(zhǔn)備，例如，以佩蒂為代表的一些在制造業(yè)終端發(fā)展得很好、長(zhǎng)期服務(wù)海外市場(chǎng)的公司也開始針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做品牌了。

拓展自己的線下門店

除了線上直營(yíng)外，小佩的產(chǎn)品也已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi) 5000 多家線下門店，除了這些合作渠道外，小佩也有自己的線下門店，目前已經(jīng)在上海地區(qū)開設(shè)了 7 家，并計(jì)劃在明年年初開到 10 家左右。

這些線下門店對(duì)于小佩團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)并不只是單一的產(chǎn)品銷售和展示空間，事實(shí)上，和我們?nèi)粘ＵJ(rèn)知的中的線下寵物門店一樣，小佩的線下門店除了作為自己的產(chǎn)品展示和銷售渠道外，也提供美容、洗護(hù)等寵物護(hù)理等基礎(chǔ)服務(wù)產(chǎn)品。

至于作為用品品牌來(lái)做線下門店這件事是否跨界太大？郭維學(xué)提到，線下店和產(chǎn)品開發(fā)分屬不同的團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，線下店屬于洞察用戶的存在，而這些線下門店未來(lái)也將開放加盟，是小佩團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)范圍上的拓展。從產(chǎn)品品牌延伸到線下門店，"小佩"即是品牌、也是渠道。

基于寵物服務(wù)門店運(yùn)營(yíng)的實(shí)際，小佩團(tuán)隊(duì)也開發(fā)了自己的一套 SaaS，對(duì)人力調(diào)度、會(huì)員管理，庫(kù)存管理，財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)計(jì)劃，資源共享，商業(yè)分析及預(yù)測(cè)等環(huán)節(jié)都進(jìn)行覆蓋，這套 SaaS 未來(lái)也將免費(fèi)提供給合作伙伴。

郭維學(xué)告訴36氪，通過(guò)將店內(nèi)的各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和 SaaS 系統(tǒng)對(duì)接，小佩的線下門店能夠比傳統(tǒng)門店的經(jīng)營(yíng)效率提升 20%~30%，單個(gè)小佩線下門店的單店投入為 30 萬(wàn)，3 個(gè)月之后都能夠盈利。

根據(jù)《2017寵物行業(yè)白皮書》，整個(gè)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模在今年達(dá)到了 1340 億元，2017年在天貓上，與寵物有關(guān)的店鋪增長(zhǎng)勢(shì)頭都很猛，即無(wú)論是情感需求還是審美導(dǎo)向，都會(huì)推動(dòng)寵物消費(fèi)行業(yè)的升級(jí)。

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