1、在美國寵物市場，貓咪正在吸引更多的注意力

從歷史上看，美國的寵物產(chǎn)業(yè)一直是以狗為中心的，原因有兩個：一是狗的數(shù)量一直在上升，而貓的數(shù)量一直處于持平狀態(tài)。二是狗在產(chǎn)品和服務(wù)方面往往更加有利可圖。

市場研究公司Package Facts最近發(fā)布了《耐用的狗和貓寵物護(hù)理產(chǎn)品》第3版的報告，其研究總監(jiān)David Sprinkle表示：“傳統(tǒng)上，寵物產(chǎn)品制造商、零售商和市場營銷人員往往會對貓置之不理，包括貓主人的想法。”

他提到在Package Facts以往對寵物主人的調(diào)查中，貓主人被問到他們是否認(rèn)為，與狗相比，貓“有時被寵物行業(yè)的不同類型的玩家視為二等動物”。在不同程度上，答案都是“是”，包括銷售寵物產(chǎn)品的百貨商店（51%的貓主人強烈或多少同意貓有時會得到二等待遇）、生產(chǎn)寵物食品/零食的公司（45%）、生產(chǎn)非食品的公司（45%）、寵物專賣店（44%），獸醫(yī)（41%）。

然而，是時候關(guān)注貓科動物了。根據(jù)過去幾個月對新產(chǎn)品介紹和電子郵件促銷的非正式調(diào)查，這種情況似乎正在發(fā)生變化。

去年，在2020年全球?qū)櫸锊┯[會上推出的許多新產(chǎn)品都是以貓為中心的，包括新產(chǎn)品展示獲獎?wù)吣碌蠈櫸锏?/span>Fling Ama String和四爪貓的Kitty Kat Circus，在2020年期間，Petco發(fā)布了一系列以貓為中心的宣傳郵件，標(biāo)題包括“你在喵喵叫著我”，“Kitty 101，更多更好的貓用耐用產(chǎn)品（以及更多的市場關(guān)注）將鼓勵貓主人在他們的毛孩子的健康和幸福上投入更多的錢，最重要的是吸引更多的美國人進(jìn)入貓圈。

貓主人想得到什么？對這個問題的非正式回應(yīng)包括以下關(guān)鍵詞，比如：“更好地選擇產(chǎn)品（不同尺寸/相同物品的數(shù)量除外）,讓貓吃更天然的東西，為衰老或毛球、尿路感染的描提供針對性配方、提供耐嚼硬質(zhì)食品，需要更健康的罐頭食品，更好的頂級食品，更有營養(yǎng)和美味的貓咪零食，帶回家的寵物食品的樣本。”

美國總統(tǒng)拜登可能就是正在被貓咪吸引的美國人之一。近日，主播簡·保利在“CBS Sunday Morning”Instagram網(wǎng)頁上宣布：“當(dāng)選總統(tǒng)喬·拜登和他的妻子吉爾·拜登博士將不僅僅帶著他們的德國牧羊犬--少校和冠軍來到白宮。拜登一家獨家告訴我們，很快就會有一只貓加入他們的行列。”

其實在中國寵物市場也是如此，如果硬要說近兩年的變化，恐怕就是“寵物貓”的異軍突起。

2019年天貓雙11期間，貓主糧超過嬰幼兒奶粉成為最受歡迎的進(jìn)口商品。在貓崽面前，人類幼崽輸?shù)煤翢o尊嚴(yán)。

2020年618期間，京東平臺貓零食累計成交額是去年同期的6倍，貓玩具累計成交量同比增長359%，貓砂盆累計成交額同比增長262%；這些可怕的數(shù)據(jù)已經(jīng)明顯超過了寵物狗用品的增長率。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，“貓經(jīng)濟”的部分細(xì)分領(lǐng)域未來幾年的增速將高達(dá)500%。

2、美國寵物食品行業(yè)增長的幾個關(guān)鍵機會

除了“貓經(jīng)濟”增速快這一趨勢外，Packaged Facts發(fā)布的報告還指出了2020年及之后美國寵物食品行業(yè)增長的幾個關(guān)鍵機會：

01 寵物數(shù)量的增加

在2020年上半年，美國寵物的收養(yǎng)和購買數(shù)量增加，而且全年都有可能繼續(xù)增加。在Packaged Facts的2020年4月/5月調(diào)查顯示：

(1) 家中有18歲以下兒童的成人家庭，有12%因為大流行而養(yǎng)了寵物，而總成人家庭中有8%;

(2) 10%的貓主人和9%的狗主人表示他們是因為大流行而特別收養(yǎng)了寵物;

(3) 在過去的12個月中，目前有四分之一的寵主獲得了任一類型的寵物，其中有14%的人養(yǎng)了狗，有12%的人養(yǎng)了貓。在大流行初期，有10%的寵主獲得了寵物，其中5%的人養(yǎng)了狗，4%的人養(yǎng)了貓。

Packaged Facts相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“除了高端化以外，最大的寵物食品市場驅(qū)動力之一是寵物數(shù)量的增長，因此即使受到大流行的負(fù)面經(jīng)濟影響，收養(yǎng)率的增加也表明持續(xù)的銷售增長。寵物食品營銷商和零售商將很好地針對新的寵物主人，并從第一天開始通過“幼犬促銷”和新的寵物歡迎計劃來確保他們的長期忠誠度。”

02 偏向購買低成本寵物品牌

隨著流行病的經(jīng)濟影響持續(xù)，數(shù)百萬寵物主人面臨財政壓力的威脅，轉(zhuǎn)向低成本自有品牌寵物食品似乎不可避免。

Packaged Facts發(fā)現(xiàn)，消費者價值意識的提高，使自有品牌在很多類別中都得到提升。2020年4月/5月的Packaged Facts調(diào)查結(jié)果支持這一轉(zhuǎn)變，47% 的寵物主人更頻繁地購買低成本商店品牌產(chǎn)品。在另一項2020年寵物主人的Packaged Facts調(diào)查中，44%的寵物主人認(rèn)為自有品牌與民族品牌一樣質(zhì)量好，只有23%的人持不同意見。因此，自有品牌的合同制造商和銷售品牌的零售商可能會在未來幾個月和幾年受益。

03 追求下一個“自然”標(biāo)識

“自然”長期以來一直是頂級寵物食品的頂級吸引力之一。但是，隨著天然配方現(xiàn)在在寵物食品市場無處不在，依靠“自然”的說法來銷售寵物食品的日子已經(jīng)減少，迫使?fàn)I銷人員創(chuàng)造性地尋找同樣有吸引力的選擇。因此，“新鮮”、“有限成分”和“超級食品”等都獲得了關(guān)注，具有異國和替代蛋白質(zhì)的食物也獲得了吸引力。

04 谷物配方受關(guān)注

Packaged Facts相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“研究機構(gòu)調(diào)研無谷寵物食品與寵物疾病和DCM(犬類擴張型心肌病)致死的聯(lián)系，這一潛在風(fēng)險激發(fā)了寵物食品的新機會。干糧和濕糧營銷商開始將目光轉(zhuǎn)向含谷物的配方，這一趨勢在2019年的最后幾個月開始表現(xiàn)強勁，并在2020年的前幾個月迅速發(fā)展。諸如藜麥，高粱，小米，蕎麥和奇亞等粗谷特別受關(guān)注。人們還用羽衣甘藍(lán)，菠菜和藍(lán)莓等植物為基礎(chǔ)的超級食品成分代替小麥和玉米等較不受歡迎的谷物。

3、耐用型貓狗寵物用品銷售額接近60億美元

除寵物食品外，據(jù)市場調(diào)研公司Packaged Facts預(yù)計，到2020年底，美國用于貓和狗的耐用寵物產(chǎn)品的零售額預(yù)計達(dá)57億美元，比2019年的52億美元和2015年的47億美元增長9.9％，2015-2020年期間的復(fù)合年增長率為3.9％。

Packaged Facts研究總監(jiān)David Sprinkle表示：“經(jīng)過數(shù)年的溫和增長，2020年的漲幅令寵物營銷商感到可喜，他們最初擔(dān)心冠狀病毒的爆發(fā)會扼殺銷售。”

此外，互聯(lián)網(wǎng)對耐用品市場的影響不容忽視。電子商務(wù)的觸角遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了提供兩位數(shù)的銷售增長的能力。特別是在寵物耐用品市場中，在線購買然后店內(nèi)取貨的服務(wù)，以及快速送貨上門的增長迅速取代了跨多個零售渠道的店內(nèi)瀏覽，并使許多零售商，即使在隔離期間也保持運轉(zhuǎn)。但是，即使與流行病相關(guān)的限制推動了網(wǎng)上銷售的大量增長，寵物主人也沒有完全放棄實體購物。

在七個寵物耐用品中，玩具是最大的類別，占2020年銷售額的近三分之一（32％），即18億美元。項圈、牽引繩、肩背位居第二，占22％，其次是窩墊（14％）和航空箱、圍欄、寵物屋（13％）。其余三個類別分別占不到市場的十分之一。