1、在美國(guó)寵物市場(chǎng)，貓咪正在吸引更多的注意力

從歷史上看，美國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)一直是以狗為中心的，原因有兩個(gè)：一是狗的數(shù)量一直在上升，而貓的數(shù)量一直處于持平狀態(tài)。二是狗在產(chǎn)品和服務(wù)方面往往更加有利可圖。

市場(chǎng)研究公司Package Facts最近發(fā)布了《耐用的狗和貓寵物護(hù)理產(chǎn)品》第3版的報(bào)告，其研究總監(jiān)David Sprinkle表示：“傳統(tǒng)上，寵物產(chǎn)品制造商、零售商和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員往往會(huì)對(duì)貓置之不理，包括貓主人的想法。”

他提到在Package Facts以往對(duì)寵物主人的調(diào)查中，貓主人被問(wèn)到他們是否認(rèn)為，與狗相比，貓“有時(shí)被寵物行業(yè)的不同類(lèi)型的玩家視為二等動(dòng)物”。在不同程度上，答案都是“是”，包括銷(xiāo)售寵物產(chǎn)品的百貨商店（51%的貓主人強(qiáng)烈或多少同意貓有時(shí)會(huì)得到二等待遇）、生產(chǎn)寵物食品/零食的公司（45%）、生產(chǎn)非食品的公司（45%）、寵物專(zhuān)賣(mài)店（44%），獸醫(yī)（41%）。

然而，是時(shí)候關(guān)注貓科動(dòng)物了。根據(jù)過(guò)去幾個(gè)月對(duì)新產(chǎn)品介紹和電子郵件促銷(xiāo)的非正式調(diào)查，這種情況似乎正在發(fā)生變化。

去年，在2020年全球?qū)櫸锊┯[會(huì)上推出的許多新產(chǎn)品都是以貓為中心的，包括新產(chǎn)品展示獲獎(jiǎng)?wù)吣碌蠈櫸锏?/span>Fling Ama String和四爪貓的Kitty Kat Circus，在2020年期間，Petco發(fā)布了一系列以貓為中心的宣傳郵件，標(biāo)題包括“你在喵喵叫著我”，“Kitty 101，更多更好的貓用耐用產(chǎn)品（以及更多的市場(chǎng)關(guān)注）將鼓勵(lì)貓主人在他們的毛孩子的健康和幸福上投入更多的錢(qián)，最重要的是吸引更多的美國(guó)人進(jìn)入貓圈。

貓主人想得到什么？對(duì)這個(gè)問(wèn)題的非正式回應(yīng)包括以下關(guān)鍵詞，比如：“更好地選擇產(chǎn)品（不同尺寸/相同物品的數(shù)量除外）,讓貓吃更天然的東西，為衰老或毛球、尿路感染的描提供針對(duì)性配方、提供耐嚼硬質(zhì)食品，需要更健康的罐頭食品，更好的頂級(jí)食品，更有營(yíng)養(yǎng)和美味的貓咪零食，帶回家的寵物食品的樣本。”

美國(guó)總統(tǒng)拜登可能就是正在被貓咪吸引的美國(guó)人之一。近日，主播簡(jiǎn)·保利在“CBS Sunday Morning”Instagram網(wǎng)頁(yè)上宣布：“當(dāng)選總統(tǒng)喬·拜登和他的妻子吉爾·拜登博士將不僅僅帶著他們的德國(guó)牧羊犬--少校和冠軍來(lái)到白宮。拜登一家獨(dú)家告訴我們，很快就會(huì)有一只貓加入他們的行列。”

其實(shí)在中國(guó)寵物市場(chǎng)也是如此，如果硬要說(shuō)近兩年的變化，恐怕就是“寵物貓”的異軍突起。

2019年天貓雙11期間，貓主糧超過(guò)嬰幼兒奶粉成為最受歡迎的進(jìn)口商品。在貓崽面前，人類(lèi)幼崽輸?shù)煤翢o(wú)尊嚴(yán)。

2020年618期間，京東平臺(tái)貓零食累計(jì)成交額是去年同期的6倍，貓玩具累計(jì)成交量同比增長(zhǎng)359%，貓砂盆累計(jì)成交額同比增長(zhǎng)262%；這些可怕的數(shù)據(jù)已經(jīng)明顯超過(guò)了寵物狗用品的增長(zhǎng)率。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，“貓經(jīng)濟(jì)”的部分細(xì)分領(lǐng)域未來(lái)幾年的增速將高達(dá)500%。

2、美國(guó)寵物食品行業(yè)增長(zhǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵機(jī)會(huì)

除了“貓經(jīng)濟(jì)”增速快這一趨勢(shì)外，Packaged Facts發(fā)布的報(bào)告還指出了2020年及之后美國(guó)寵物食品行業(yè)增長(zhǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵機(jī)會(huì)：

01 寵物數(shù)量的增加

在2020年上半年，美國(guó)寵物的收養(yǎng)和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量增加，而且全年都有可能繼續(xù)增加。在Packaged Facts的2020年4月/5月調(diào)查顯示：

(1) 家中有18歲以下兒童的成人家庭，有12%因?yàn)榇罅餍卸B(yǎng)了寵物，而總成人家庭中有8%;

(2) 10%的貓主人和9%的狗主人表示他們是因?yàn)榇罅餍卸貏e收養(yǎng)了寵物;

(3) 在過(guò)去的12個(gè)月中，目前有四分之一的寵主獲得了任一類(lèi)型的寵物，其中有14%的人養(yǎng)了狗，有12%的人養(yǎng)了貓。在大流行初期，有10%的寵主獲得了寵物，其中5%的人養(yǎng)了狗，4%的人養(yǎng)了貓。

Packaged Facts相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“除了高端化以外，最大的寵物食品市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力之一是寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，因此即使受到大流行的負(fù)面經(jīng)濟(jì)影響，收養(yǎng)率的增加也表明持續(xù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。寵物食品營(yíng)銷(xiāo)商和零售商將很好地針對(duì)新的寵物主人，并從第一天開(kāi)始通過(guò)“幼犬促銷(xiāo)”和新的寵物歡迎計(jì)劃來(lái)確保他們的長(zhǎng)期忠誠(chéng)度。”

02 偏向購(gòu)買(mǎi)低成本寵物品牌

隨著流行病的經(jīng)濟(jì)影響持續(xù)，數(shù)百萬(wàn)寵物主人面臨財(cái)政壓力的威脅，轉(zhuǎn)向低成本自有品牌寵物食品似乎不可避免。

Packaged Facts發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者價(jià)值意識(shí)的提高，使自有品牌在很多類(lèi)別中都得到提升。2020年4月/5月的Packaged Facts調(diào)查結(jié)果支持這一轉(zhuǎn)變，47% 的寵物主人更頻繁地購(gòu)買(mǎi)低成本商店品牌產(chǎn)品。在另一項(xiàng)2020年寵物主人的Packaged Facts調(diào)查中，44%的寵物主人認(rèn)為自有品牌與民族品牌一樣質(zhì)量好，只有23%的人持不同意見(jiàn)。因此，自有品牌的合同制造商和銷(xiāo)售品牌的零售商可能會(huì)在未來(lái)幾個(gè)月和幾年受益。

03 追求下一個(gè)“自然”標(biāo)識(shí)

“自然”長(zhǎng)期以來(lái)一直是頂級(jí)寵物食品的頂級(jí)吸引力之一。但是，隨著天然配方現(xiàn)在在寵物食品市場(chǎng)無(wú)處不在，依靠“自然”的說(shuō)法來(lái)銷(xiāo)售寵物食品的日子已經(jīng)減少，迫使?fàn)I銷(xiāo)人員創(chuàng)造性地尋找同樣有吸引力的選擇。因此，“新鮮”、“有限成分”和“超級(jí)食品”等都獲得了關(guān)注，具有異國(guó)和替代蛋白質(zhì)的食物也獲得了吸引力。

04 谷物配方受關(guān)注

Packaged Facts相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“研究機(jī)構(gòu)調(diào)研無(wú)谷寵物食品與寵物疾病和DCM(犬類(lèi)擴(kuò)張型心肌病)致死的聯(lián)系，這一潛在風(fēng)險(xiǎn)激發(fā)了寵物食品的新機(jī)會(huì)。干糧和濕糧營(yíng)銷(xiāo)商開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向含谷物的配方，這一趨勢(shì)在2019年的最后幾個(gè)月開(kāi)始表現(xiàn)強(qiáng)勁，并在2020年的前幾個(gè)月迅速發(fā)展。諸如藜麥，高粱，小米，蕎麥和奇亞等粗谷特別受關(guān)注。人們還用羽衣甘藍(lán)，菠菜和藍(lán)莓等植物為基礎(chǔ)的超級(jí)食品成分代替小麥和玉米等較不受歡迎的谷物。

3、耐用型貓狗寵物用品銷(xiāo)售額接近60億美元

除寵物食品外，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Packaged Facts預(yù)計(jì)，到2020年底，美國(guó)用于貓和狗的耐用寵物產(chǎn)品的零售額預(yù)計(jì)達(dá)57億美元，比2019年的52億美元和2015年的47億美元增長(zhǎng)9.9％，2015-2020年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.9％。

Packaged Facts研究總監(jiān)David Sprinkle表示：“經(jīng)過(guò)數(shù)年的溫和增長(zhǎng)，2020年的漲幅令寵物營(yíng)銷(xiāo)商感到可喜，他們最初擔(dān)心冠狀病毒的爆發(fā)會(huì)扼殺銷(xiāo)售。”

此外，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)耐用品市場(chǎng)的影響不容忽視。電子商務(wù)的觸角遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了提供兩位數(shù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)的能力。特別是在寵物耐用品市場(chǎng)中，在線購(gòu)買(mǎi)然后店內(nèi)取貨的服務(wù)，以及快速送貨上門(mén)的增長(zhǎng)迅速取代了跨多個(gè)零售渠道的店內(nèi)瀏覽，并使許多零售商，即使在隔離期間也保持運(yùn)轉(zhuǎn)。但是，即使與流行病相關(guān)的限制推動(dòng)了網(wǎng)上銷(xiāo)售的大量增長(zhǎng)，寵物主人也沒(méi)有完全放棄實(shí)體購(gòu)物。

在七個(gè)寵物耐用品中，玩具是最大的類(lèi)別，占2020年銷(xiāo)售額的近三分之一（32％），即18億美元。項(xiàng)圈、牽引繩、肩背位居第二，占22％，其次是窩墊（14％）和航空箱、圍欄、寵物屋（13％）。其余三個(gè)類(lèi)別分別占不到市場(chǎng)的十分之一。