品牌是天，管理是地，頂天不立地，你走不動(dòng)，往往只會(huì)是曇花一現(xiàn)。但是你立地不頂天，你又走不遠(yuǎn)，也只能孤芳自賞，所以我們做企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)，要頂天立地。

在它之前，沒有人會(huì)想到一個(gè)寵物用品還可以如此時(shí)尚；在它之后，人們恍然大悟，原來狗繩還可以這么玩。

菲達(dá)Fida承著始終如一的專業(yè)精神，致力于把寵物健康與人類自身需求相結(jié)合，開創(chuàng)了備受全球推崇的寵物運(yùn)動(dòng)理念。

今日，我們有幸邀請(qǐng)到必然科技有限公司董事長(zhǎng)——唐文衛(wèi)先生，談一談菲達(dá)Fida如何引發(fā)寵界時(shí)尚的革命。

CIPS：您好，感謝您百忙之中抽空接受這次長(zhǎng)城寵物展的采訪，您可以先和長(zhǎng)城寵物展的讀者簡(jiǎn)單的介紹一下您自己和菲達(dá)Fida嗎？

唐文衛(wèi)：您好，主持人好，大家好，我是必然科技有限公司董事長(zhǎng)唐文衛(wèi)。菲達(dá)Fida自1991年創(chuàng)辦至今， 27年來始終如一地專注于寵物牽引繩的生產(chǎn)、研發(fā)與制造，力求做到極致。而做全球最好的可伸縮牽引繩是我一直以來的夢(mèng)想。很多人曾經(jīng)問我為什么如此執(zhí)著，如此堅(jiān)持，我說是因?yàn)閻郏驗(yàn)閷?duì)寵物的愛，對(duì)產(chǎn)品的愛，對(duì)行業(yè)的愛，因?yàn)橛袗鬯杂袠啡ぃ驗(yàn)橛袗鬯杂袎?mèng)想。

CIPS：菲達(dá)Fida前身是一家成功的工具廠，現(xiàn)在跨界到寵物，做寵物牽引繩，是因?yàn)槭裁雌鯔C(jī)?

唐文衛(wèi)：那是1991年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，有一位法國(guó)的客商拿著一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)草圖問我能不能生產(chǎn)，我問這是什么產(chǎn)品，他說這是一個(gè)牽狗繩。我當(dāng)時(shí)特別驚訝，牽狗繩？狗也需要牽嗎？畢竟那時(shí)候在農(nóng)村咱們養(yǎng)狗都是滿山遍野撒歡兒跑的。

于是我問他，這個(gè)東西在中國(guó)有人做嗎？他說沒有。盡管我看不懂這是個(gè)什么東西，但是直覺告訴我，這是一個(gè)很好的商機(jī)。所以我便抓住機(jī)遇進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。

CIPS：從91年至今，菲達(dá)Fida從當(dāng)初的小廠到現(xiàn)在已然成為當(dāng)下全球?qū)櫸餇恳K領(lǐng)域創(chuàng)新升級(jí)的推動(dòng)者，這個(gè)過程當(dāng)中，菲達(dá)依靠的是什么?

唐文衛(wèi)：菲達(dá)Fida依靠的專注、創(chuàng)新、自動(dòng)化，對(duì)產(chǎn)品始終如一的專注，對(duì)產(chǎn)品層出不窮的創(chuàng)新，對(duì)設(shè)備自動(dòng)化的不斷改造。我始終覺得，客戶是上帝，為了給客戶帶來完美的體驗(yàn)，我們就要不斷創(chuàng)新，不斷提高品質(zhì)，做好菲達(dá)這一品牌。品牌是天，管理是地，頂天不立地，你走不動(dòng)，往往只會(huì)是曇花一現(xiàn)。但是你立地不頂天，你又走不遠(yuǎn)，也只能孤芳自賞，所以我們做企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)，要頂天立地。

CIPS：我們知道，國(guó)內(nèi)第一條可伸縮的牽引繩就是來自菲達(dá)。在上個(gè)世紀(jì)90年代，寵物行業(yè)在國(guó)內(nèi)尚屬冷門市場(chǎng)，對(duì)于當(dāng)時(shí)的國(guó)人來說，幾乎還沒有寵物的概念，養(yǎng)狗多是散養(yǎng)狀態(tài)，基本不設(shè)牽制，更別說牽引繩這個(gè)東西了。那么，是什么促使菲達(dá)下定決心，投身牽引繩這一產(chǎn)業(yè)？

唐文衛(wèi)：我在偶然的機(jī)會(huì)下結(jié)識(shí)了一位法國(guó)客商，在他帶領(lǐng)下第一次接觸到寵物牽引繩。當(dāng)時(shí)覺得牽引繩是個(gè)新鮮概念，在國(guó)內(nèi)屬于空白狀態(tài)，但是在國(guó)外寵物行業(yè)發(fā)展已漸進(jìn)成熟，我覺得這東西未來必然有前途，這是一個(gè)機(jī)會(huì)！于是我便下定決心開始籌備牽引繩的生產(chǎn)，并把銷售目標(biāo)定在外銷上，在不斷摸索中，對(duì)這個(gè)行業(yè)越來越有信心，越來越熱愛。

CIPS：在國(guó)內(nèi)高端牽引不可避免的就是和德國(guó)品牌福萊希的比較，經(jīng)?？吹接杏脩舯г顾麄兗业臓恳昧耸甓紱]壞，我們的差異化在哪？

唐文衛(wèi)：我們將菲達(dá)U1和德國(guó)福萊希最高端的產(chǎn)品從9大方面進(jìn)行了比較：

1.時(shí)尚外觀，輕奢享受。菲達(dá)U1以哈雷動(dòng)感機(jī)車為靈感，相對(duì)于福萊希的古板笨重，設(shè)計(jì)上更為輕巧靈活；

2.觸握質(zhì)感，超級(jí)體驗(yàn)。菲達(dá)U1采用了平滑觸握磨砂質(zhì)感，增加了有效摩擦，福萊希雖有自然下垂的設(shè)計(jì)，但手感略顯單薄。

3. 全球獨(dú)創(chuàng)的防纏繞火山線口設(shè)計(jì)。一鍵自動(dòng)梳理牽引繩纏繞，完美解決了狗狗主人的最大痛點(diǎn)。

4. 雙重貼合制動(dòng)系統(tǒng)，收放自如。相比于福萊希的單扣鎖模式，按鍵按壓面積過小會(huì)增加手指壓力，菲達(dá)做了創(chuàng)新升級(jí)，采用雙重鎖控制動(dòng)系統(tǒng)避免手指的重復(fù)動(dòng)作，對(duì)愛寵保護(hù)更及時(shí)，跑動(dòng)更放心。

5. LED照明+報(bào)警系統(tǒng)，黑暗的忠實(shí)守衛(wèi)。菲達(dá)U1的4種頻閃模式，更加個(gè)性化的滿足了年輕人的消費(fèi)需求，在燈光設(shè)計(jì)上，菲達(dá)采用旋轉(zhuǎn)鏍紋口專利，福萊希是用魔術(shù)貼。

6. 可拆卸清潔box。福萊希垃圾盒是用背膠粘黏在牽引器上的，而菲達(dá)U1則完成了智能的旋轉(zhuǎn)鎖扣設(shè)計(jì)，讓配件和牽引繩完美結(jié)合并成為一個(gè)整體。

7. 專利技術(shù)提升未來空間。菲達(dá)U1的旋轉(zhuǎn)式可拆卸配件設(shè)計(jì)，嚴(yán)格參考單反相機(jī)鏡頭式的可拆卸模式，同時(shí)為未來連接更多的配件預(yù)留了無限可能，在這一點(diǎn)上菲達(dá)已經(jīng)獲得了獨(dú)家的專利技術(shù)。

8. 247元市場(chǎng)定價(jià)，性價(jià)比更高一籌。菲達(dá)同款S號(hào)(含LED+清潔BOX)一套售價(jià)在247元，福萊希則是419元，超級(jí)性價(jià)比一目了然。

9. 售后：菲達(dá)一年免費(fèi)換新，咬斷終身免費(fèi)維修。

CIPS：菲達(dá)Fida秉著產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)生命線的理念，使用最先進(jìn)的技術(shù)，價(jià)格勢(shì)必會(huì)高于市面大多牽引繩，您是怎么看待中國(guó)寵物市場(chǎng)的消費(fèi)水平？您有信心菲達(dá)Fida牽引繩被寵物主人接受嗎？

唐文衛(wèi)：中國(guó)寵物市場(chǎng)整體方向好，發(fā)展?jié)摿Υ?！中?guó)寵物行業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入快速發(fā)展期，中國(guó)養(yǎng)寵家庭也在不斷增加，對(duì)寵物的消費(fèi)投入不斷增加，整體消費(fèi)水平呈上升趨勢(shì)。我對(duì)菲達(dá)牽引繩信心十足，并且事實(shí)已經(jīng)證明，我們菲達(dá)Fida牽引繩產(chǎn)品性價(jià)比在所有牽引繩產(chǎn)品中是最高的。不管在歐洲參展、日本參展還是國(guó)內(nèi)各大展會(huì)，不管是消費(fèi)者、寵物店還是經(jīng)銷商，F(xiàn)ida牽引繩一經(jīng)展出，都大受歡迎，很多人都感慨菲達(dá)Fida牽引繩顏值高、時(shí)尚酷炫、手感舒適，感嘆自己以前用的牽引繩都是將就。

CIPS：隨著產(chǎn)業(yè)變革和消費(fèi)升級(jí)，寵物用品早已不再局限于線下銷售，在電商的沖擊下，菲達(dá)Fida這一新興品牌，是否會(huì)更看重銷售渠道的選擇？

唐文衛(wèi)：是的，線上銷售是一種趨勢(shì)，我們也有在天貓、京東上開展線上銷售渠道，包括微信商城等其他渠道，滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買需求。正所謂線上紅花，線下綠葉，我們線上線下雙管齊下。

CIPS：菲達(dá)Fida是否擔(dān)心，當(dāng)產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，用戶忠誠(chéng)度還在建設(shè)的時(shí)候，大力補(bǔ)貼渠道，而渠道本身又在做其他品牌，你們是如何考慮的?

唐文衛(wèi)：這個(gè)是無可避免的，產(chǎn)品剛?cè)胧袌?chǎng)，總有一段被接受的過程，但是，我們堅(jiān)信我們的產(chǎn)品經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，事實(shí)也證明我們的產(chǎn)品一經(jīng)鋪開便迅速被消費(fèi)者所喜歡。

CIPS：近期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行，各種玩法層出不窮，例如：一個(gè)母嬰自媒體單月銷售5000萬、一個(gè)講星座的90后套現(xiàn)2個(gè)億，有沒有關(guān)注社交電商、小程序、自媒體這些方向？長(zhǎng)城也在加大投入，未來在這方面的合作點(diǎn)？

唐文衛(wèi)：對(duì)電商、自媒體等方向菲達(dá)Fida一直有在關(guān)注并積極參與其中，如微信、微博、天貓、京東等各大平臺(tái)都有菲達(dá)Fida活躍的身影，菲達(dá)Fida也將與時(shí)俱進(jìn)、追尋潮流、不斷更新新玩法，敬請(qǐng)關(guān)注。我們菲達(dá)Fida跟著長(zhǎng)城參展26個(gè)年頭，26年來與長(zhǎng)城不離不棄，在長(zhǎng)城的幫助下，與長(zhǎng)城一起成長(zhǎng)，未來也希望長(zhǎng)城不斷創(chuàng)新、繼續(xù)發(fā)展，菲達(dá)Fida將一路同行。

CIPS：最后，感謝您接受本次采訪，祝您在2018年，身體健康，企業(yè)頻傳佳報(bào)，再創(chuàng)新高。結(jié)束采訪之前，也請(qǐng)您給狗年行業(yè)的從業(yè)者和長(zhǎng)城寵物展，送上一些祝福吧。

唐文衛(wèi)：謝謝，在這里祝狗年行業(yè)從業(yè)者們新年快樂，狗年旺上加旺，也祝長(zhǎng)城寵物展越辦越好。謝謝！

注1：以上是CIPS獨(dú)家報(bào)道，創(chuàng)始人和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人承諾100%真實(shí)準(zhǔn)確。

注2：CIPS拿出100個(gè)頭條，寫100個(gè)寵物行業(yè)公司的商業(yè)模式，微信+搜狐+網(wǎng)站+今日頭條+一點(diǎn)資訊＋大魚號(hào)等全網(wǎng)發(fā)布，預(yù)計(jì)影響寵物圈10萬人次。