本專(zhuān)訪新鮮度：★★★★★+

第 13篇深度專(zhuān)訪：3448 字 |9分鐘閱讀

采訪

抵達(dá)舟山的時(shí)候，已經(jīng)晚上8點(diǎn)半了。按照當(dāng)?shù)氐淖匀蛔飨r(shí)間，晚飯時(shí)間是5點(diǎn)開(kāi)始的，早就該結(jié)束了，雖然提前已經(jīng)打過(guò)招呼、約好第二天早上直接面訪，不想林董還是很耐心地等待姍姍來(lái)遲的我，這是第一次感受到森森的好客與林董的平易近人。

在短短半天不到的采訪接觸中，愈發(fā)感受到森森可以在一眾由上世紀(jì)80年代起步的水族企業(yè)中脫穎而出、到達(dá)如今的規(guī)模和行業(yè)地位，這家企業(yè)與林董個(gè)人身上有著渾然一體的特質(zhì)。

一、把握機(jī)遇

“1985

90年代初，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)中壓風(fēng)機(jī)的理論，森森老廠生產(chǎn)出一個(gè)養(yǎng)殖食用魚(yú)設(shè)備，能讓捕撈上來(lái)的魚(yú)存活下來(lái)，就是大家在菜場(chǎng)的魚(yú)攤看到的那個(gè)吹泡泡的設(shè)備。通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，森森集團(tuán)積累了自己的第一桶金。

一開(kāi)始，國(guó)內(nèi)食用魚(yú)的養(yǎng)殖設(shè)備都是通過(guò)各省市的花鳥(niǎo)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的，到了90年代末的時(shí)候，隨著中國(guó)人民的生活水平有所提高，逐步有跡象顯示出觀賞魚(yú)這個(gè)水族細(xì)分行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，于是，整個(gè)公司開(kāi)始集中力量進(jìn)行小的水泵、氣泵，到養(yǎng)殖設(shè)備的研發(fā)制造，逐步擴(kuò)展到到整體水族用品的研發(fā)制造，并延續(xù)至今。

只要涉及到水的產(chǎn)品，森森都會(huì)做。

如今的森森集團(tuán)，已經(jīng)有2300名員工，7個(gè)制造工廠，9個(gè)貿(mào)易公司。魚(yú)缸、水族的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售能達(dá)到6、7個(gè)億。

▲森森員工民兵分隊(duì)或武裝民兵

二、行業(yè)領(lǐng)先

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森森目前是以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主要市場(chǎng)的

與其他以出口貿(mào)易為主的水族制造型企業(yè)不太一樣的是，。其實(shí)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，森森也從02年開(kāi)始逐漸在各類(lèi)國(guó)外的展覽會(huì)上露臉。根本目的還是緊跟國(guó)際水族寵物行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品思路緊跟著各個(gè)時(shí)代的需求。

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在森森的車(chē)間，我發(fā)現(xiàn)森森的流水線自動(dòng)化生產(chǎn)的比例很高，許多車(chē)間里只有機(jī)器人和設(shè)備管理人員、而不是密集型的勞動(dòng)力車(chē)間。

并且分布于全國(guó)各地的7個(gè)工廠，都能通過(guò)遠(yuǎn)程的模式在一間監(jiān)控管理室內(nèi)做到生產(chǎn)過(guò)程管理和質(zhì)量遠(yuǎn)程監(jiān)督。

只有推行全面標(biāo)準(zhǔn)化，我們的生產(chǎn)成本和管理成本才會(huì)大幅降低、產(chǎn)品品質(zhì)也更可靠。中國(guó)的一線生產(chǎn)功能，從

據(jù)了解，光布局這套系統(tǒng)的投入不少于300萬(wàn)元。究其原因，林董表示：

所以森森提早在這方面做了布局，整個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)管理的戰(zhàn)略是：18年到19年實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)的自動(dòng)化”;20年到21年“線的自動(dòng)化”;22年到23年“面的自動(dòng)化”。目前林總完全有信心提前完成“點(diǎn)的自動(dòng)化”，之后會(huì)著手研究新的廠房，進(jìn)入工業(yè)4.0的生產(chǎn)管理，合理運(yùn)用“線的自動(dòng)化”。

三、戰(zhàn)略超前

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被問(wèn)及森森在電商方面的銷(xiāo)售情況時(shí)，林董有些心得。

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我們?cè)诰W(wǎng)店上的廣告投入也能夠促進(jìn)實(shí)體店的銷(xiāo)售。做到線上線下同價(jià)，更好的做好我們的新零售公司。我認(rèn)為，

著手電商這個(gè)決定非常正確。預(yù)計(jì)今年我們的電商店鋪能做到

正在帶領(lǐng)整個(gè)森森集團(tuán)做

林董與許多水族行業(yè)的公司不同，他不僅僅滿足于從傳統(tǒng)到電商的發(fā)展，更加著眼于更領(lǐng)先的商業(yè)模式，也

“

企業(yè)收獲了消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知。

讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過(guò)程中獲得更為便捷的體驗(yàn)，增加了更多了樂(lè)趣。

一年前，我們研發(fā)了自己的新零售，在全國(guó)的每一個(gè)縣區(qū)找一家森森水族或森森休閑的專(zhuān)賣(mài)店，幫助他開(kāi)一家淘寶店。進(jìn)行統(tǒng)一管理、店與店之間互聯(lián)，可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)到最近最好的服務(wù)。

推廣方式主要是手機(jī)淘寶店的廣告、實(shí)體店的推廣、區(qū)域性的微信推廣、互聯(lián)網(wǎng)

新零售是森森集團(tuán)在渠道方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，

四、遠(yuǎn)大情懷

中國(guó)是一個(gè)有養(yǎng)觀賞魚(yú)歷史的國(guó)家，史上有許多的達(dá)官貴族、文人騷客，都多少有養(yǎng)魚(yú)的記錄和典故。隨著國(guó)民生活水平的提高，很多人又開(kāi)始回歸傳統(tǒng)文化的風(fēng)雅，開(kāi)始回歸養(yǎng)魚(yú)這種古典而高雅的興趣愛(ài)好。這也是為何中國(guó)的水族行業(yè)起步較晚，但短期內(nèi)可以把海外的品牌打下去。如今世界性的水族品牌，國(guó)際品牌僅占少數(shù)，但是中國(guó)有許多的國(guó)內(nèi)品牌。

林董在采訪中不斷提到了自己的國(guó)家情懷與民族情懷，希望能夠通過(guò)自己企業(yè)和合作伙伴的努力，把更高質(zhì)量的有利于文化生活的產(chǎn)品帶給終端用戶。

“

“

談到森森集團(tuán)和CIPS合作多年了，林董表示，已與CIPS建立深厚的友誼，

▲森森參加2017CIPS展位照片

本次采訪過(guò)程中，恰逢森森集團(tuán)和其上下游產(chǎn)業(yè)的二代(有些已經(jīng)是三代的)“繼承者們”在森森集團(tuán)參與培訓(xùn)，未來(lái)這些年輕人也會(huì)陸續(xù)登上各自家族在水族企業(yè)管理的舞臺(tái)，他們會(huì)帶著各自從海外留學(xué)的經(jīng)驗(yàn)、以更寬廣的視野和更年輕敏感的洞察力，為水族這個(gè)看似“老氣”的行業(yè)注入新生力量，獲得更大的發(fā)展與進(jìn)步!

注1：以上是CIPS獨(dú)家報(bào)道，創(chuàng)始人和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人承諾100%真實(shí)準(zhǔn)確。

注2：CIPS拿出100個(gè)頭條，寫(xiě)100個(gè)寵物行業(yè)公司的商業(yè)模式，微信+搜狐+網(wǎng)站+今日頭條+一點(diǎn)資訊+大魚(yú)號(hào)等全網(wǎng)發(fā)布，預(yù)計(jì)影響寵物圈10萬(wàn)人次。