本專訪新鮮度：★★★★★+

第 13 篇深度專訪：5023字 | 13分鐘閱讀

本次與仟湖執(zhí)行董事葉展成先生的對(duì)話，將為你解讀：

采訪

盡管早已聽說(shuō)仟湖集團(tuán)執(zhí)行董事葉展成的幽默風(fēng)趣，在整個(gè)水族行業(yè)內(nèi)都是很出名的。但是在采訪一個(gè)橫跨中國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)的大型水族企業(yè)執(zhí)行董事前，還是不免有些緊張。

但是很快，葉先生平易近人的態(tài)度就讓人打消了顧慮。從上個(gè)世紀(jì)70年代開始養(yǎng)殖孔雀魚，到1989年成立仟湖集團(tuán)，2000年在新加坡交易所上市，到如今向80多個(gè)國(guó)家直接出口1000多種觀賞魚，為二十多個(gè)知名配件品牌生產(chǎn)商分銷五千多種水族及寵物配件，同時(shí)自己也創(chuàng)立了OF、傲深、艾柯等水族品牌，進(jìn)軍食用魚領(lǐng)域。這與葉先生及其家族所特有的氣質(zhì)是分不開的。

一、仟湖眼中的中新馬泰市場(chǎng)

“總而言之，只要從業(yè)者能夠多花一點(diǎn)心思推廣，把更多的專業(yè)知識(shí)傳遞給消費(fèi)者，市場(chǎng)自然會(huì)得到提升。要避免像馬來(lái)西亞市場(chǎng)那樣，形成畸形的價(jià)格戰(zhàn)，那樣會(huì)讓提升市場(chǎng)這件事變得非常非常困難。”在分析了四個(gè)國(guó)家的水族市場(chǎng)特征后，葉先生總結(jié)出了這樣的經(jīng)驗(yàn)。

新加坡市場(chǎng)相當(dāng)飽和與成熟，整體比較平滑，不會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)，所以在新加坡想尋求大的突破是很困難的。

新加坡市場(chǎng)以熱帶魚為主，草缸其次。最常見(jiàn)的水族經(jīng)營(yíng)形態(tài)是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，受限于人口因素，新加坡缺乏足夠的消費(fèi)群體，因而新家坡市場(chǎng)有限，水族想要發(fā)展成連鎖店難度較大。而且租金給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在很多行業(yè)新人難以選擇到好的地段，這就是新加坡水族行業(yè)的一個(gè)縮影。仟湖在新加坡有幾家連鎖寵物店，僅有少許的水族類產(chǎn)品出售。談到仟湖在新加坡市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位，葉先生笑著表示，“”

馬來(lái)西亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，充斥著價(jià)格戰(zhàn)。

從仟湖集團(tuán)在馬來(lái)西亞的二十多年經(jīng)歷來(lái)看，市場(chǎng)的發(fā)展緩慢。這和大家都將心思花在打價(jià)格戰(zhàn)上，而不是用來(lái)推廣市場(chǎng)有關(guān)。整個(gè)市場(chǎng)甚至呈現(xiàn)出開倒車的趨勢(shì)。劣幣驅(qū)逐良幣，這種情況無(wú)論是對(duì)商家，還是消費(fèi)者都是一種傷害。“”

在泰國(guó)，水族是很大眾化的，但是市場(chǎng)上還是以低價(jià)位產(chǎn)品為主。

可能受當(dāng)?shù)氐奈幕绊?，水族非常流行，而且官方統(tǒng)計(jì)人口7000多萬(wàn)，使其市場(chǎng)遠(yuǎn)大于馬來(lái)西亞。雖然存在一些價(jià)格戰(zhàn)的情況，但是不像馬來(lái)西亞那么激烈。也許是由于相比較馬來(lái)西亞，泰國(guó)面積較大，同區(qū)域的水族商店不至于飽和，可以一定程度避免沖突。“”

中國(guó)的市場(chǎng)雖然起步比較慢，但是中國(guó)早在20年前就已經(jīng)成為了器材生產(chǎn)大國(guó)，相比較新馬泰來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)無(wú)疑是十分龐大的。

中國(guó)市場(chǎng)的變化也很快，產(chǎn)品的種類非常多，呈現(xiàn)多元化的形態(tài)。但是在中國(guó)，進(jìn)口品牌銷量并不是很大，國(guó)內(nèi)還是以中低端價(jià)位的國(guó)產(chǎn)品牌為主。

整體上，中國(guó)水族的市場(chǎng)，我相信在未來(lái)的五年都會(huì)是向積極的方向發(fā)展的，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。

中國(guó)是一個(gè)十分獨(dú)特的市場(chǎng)，因?yàn)樵谑嗄昵?，水族就已?jīng)走向了電商模式，而且發(fā)展很快，激烈地沖擊著傳統(tǒng)零售模式，這是新馬泰無(wú)法與中國(guó)相比的。可以說(shuō)中國(guó)的水族市場(chǎng)在這方面是走在前端的。但是電商的入門門檻較低，導(dǎo)致進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的人良莠不齊，而且電商在尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，也導(dǎo)致了電商和傳統(tǒng)水族零售之間價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生。當(dāng)然，有很多資金充足，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的電商，在推廣水族這方面也起著相當(dāng)正面的作用。希望大家共同努力，提升市場(chǎng)水平，推廣創(chuàng)新產(chǎn)品，避免陷入不正當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。對(duì)于中國(guó)水族市場(chǎng)，葉先生也表達(dá)了自己的看法，“”

二、頂級(jí)的觀賞魚產(chǎn)業(yè)鏈

“豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)+專業(yè)的養(yǎng)殖技術(shù)+優(yōu)質(zhì)的飼料+針對(duì)性藥物+獨(dú)有的包裝用水質(zhì)處理器，構(gòu)成仟湖頂級(jí)的觀賞魚產(chǎn)業(yè)鏈。”

▲早期養(yǎng)殖孔雀魚

早在20世紀(jì)70年代，葉展成的家族就已經(jīng)開始養(yǎng)殖觀賞魚。這為仟湖帶來(lái)了豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。更重要的是仟湖還擁有專業(yè)的養(yǎng)魚技術(shù)

，比如艾潔凈水技術(shù)，3DM濾材等，將其應(yīng)用于自己的漁場(chǎng)，能夠大幅度降低魚的死亡率，這是就仟湖的獨(dú)門武器。而且艾潔凈水技術(shù)可以省下40%左右的人工成本，在這套技術(shù)的幫助下，漁場(chǎng)很少需要換水，并且其簡(jiǎn)單方便的操作，可以讓一般的員工完成以前經(jīng)驗(yàn)豐富的老手才能完成的工作，還可以在魚的疾病控制上帶來(lái)幫助。

利用四十多年養(yǎng)魚的經(jīng)驗(yàn)，仟湖進(jìn)行了飼料的研發(fā)。

仟湖的漁場(chǎng)喂食自己研發(fā)的飼料，這是一種可以提高魚免疫能力的飼料，可以幫助魚更健康的成長(zhǎng)，在有良好的水質(zhì)保障下，配合好的飼料，如虎添翼，構(gòu)成了仟湖養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)。

在檢疫方面，仟湖也擁有自己研發(fā)的藥劑。

不需要向外界購(gòu)買藥物，仟湖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)依據(jù)疾病開發(fā)針對(duì)性的藥物。在介紹仟湖在檢疫方面的優(yōu)勢(shì)時(shí)，葉先生也表示，仟湖絕不會(huì)閉關(guān)自守。

仟湖擁有獨(dú)有的包裝用的水質(zhì)處理器，在保證存活率的情況下，提升了30%～50%的密度，這也為仟湖帶來(lái)很大的優(yōu)勢(shì)。

活體的運(yùn)輸對(duì)所有觀賞魚養(yǎng)殖從業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是一大難題，如果密度不夠高，會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸成本大大提升，但一旦密度太高，魚類死亡率又會(huì)變高。

三、做好產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

提到仟湖的自主品牌OF水族用品系列，葉先生表現(xiàn)的很謙遜。“

第一點(diǎn)：還是那句老話，產(chǎn)品一定需要?jiǎng)?chuàng)新，一定需要與眾不同。

當(dāng)然了，這是一個(gè)易說(shuō)難做的事情。所以我們?cè)缭谑昵熬透淖兞朔较?，我們預(yù)測(cè)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸激烈，沒(méi)有特色的產(chǎn)品會(huì)遭到淘汰，所以我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)也花了很長(zhǎng)的時(shí)間，打造出了一些具有特色的產(chǎn)品，來(lái)分享給大家。

第二點(diǎn)：產(chǎn)品的品質(zhì)一定要穩(wěn)定。

讓客人買了之后會(huì)覺(jué)得，雖然價(jià)格有點(diǎn)高，但是具備性價(jià)比，客人不會(huì)后悔，因?yàn)檫@對(duì)他來(lái)說(shuō)有用，他還會(huì)向別人推薦。這是我們希望看到的。有些廠家會(huì)為了穩(wěn)定價(jià)格，在質(zhì)量上打一些折扣。但我們不會(huì)，我們的原材料都管控的非常嚴(yán)格，就是為了保證產(chǎn)品的高質(zhì)量。

第三點(diǎn)：維持價(jià)格的穩(wěn)定。

很多時(shí)候原材料價(jià)格都是在漲的，在這個(gè)時(shí)候，為了維持價(jià)格穩(wěn)定，就需要在品質(zhì)和利潤(rùn)上有所取舍。我們寧愿犧牲一些利潤(rùn)來(lái)維持價(jià)格的穩(wěn)定，因?yàn)閯倓傄蔡岬竭^(guò)，無(wú)論客人什么時(shí)候買我們的產(chǎn)品，我們都會(huì)保證產(chǎn)品品質(zhì)始終一致，甚至是在不斷的提升。”

我們有幸擁有了一個(gè)充滿熱情，也相當(dāng)專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。再加上我們公司本身就有一個(gè)小小的優(yōu)勢(shì)，我們的漁場(chǎng)就是一個(gè)巨大的實(shí)驗(yàn)基地。很多產(chǎn)品都在我們自家的漁場(chǎng)做過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)驗(yàn)，我們才會(huì)把它推廣出來(lái)，這讓我們對(duì)于自己的產(chǎn)品非常有信心，在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，底氣也更足。在仟湖的養(yǎng)殖場(chǎng)，我們可以針對(duì)不同種類的魚進(jìn)行無(wú)數(shù)次的實(shí)驗(yàn)，所以我們?cè)?ldquo;怎么養(yǎng)好魚”這個(gè)話題上，擁有先天的優(yōu)勢(shì)。

除了以上的三點(diǎn)，葉先生還特別感謝了仟湖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，“”

四、進(jìn)軍新的領(lǐng)域

提及食用魚領(lǐng)域，葉先生表示，仟湖在食用魚領(lǐng)域仍屬于一支新軍，與成熟的觀賞魚產(chǎn)業(yè)鏈相比，食用魚領(lǐng)域的限制更多，對(duì)仟湖來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)，仟湖正在小規(guī)模的嘗試階段。

但是仟湖在觀賞魚領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于食用魚的養(yǎng)殖出售來(lái)說(shuō)，同樣具備借鑒意義。

五、科技讓生活更美好

獲得新加坡優(yōu)異業(yè)務(wù)大獎(jiǎng)2013最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)，標(biāo)志著仟湖集團(tuán)的科技化轉(zhuǎn)型獲得成功，這意味著高科技和先進(jìn)的生產(chǎn)力已經(jīng)成為了仟湖的名片之一。

仟湖的科研之路，開始于市場(chǎng)上的需求，比如研發(fā)成功的艾潔凈水技術(shù)、3DM濾材等等。仟湖秉承著這一理念，利用科學(xué)技術(shù)，讓養(yǎng)魚變得更省時(shí)間，更省電力。

仟湖從“養(yǎng)魚先養(yǎng)水”這句老話著手，不斷的試驗(yàn)，致力于提升水的品質(zhì)。其中也有一些機(jī)緣巧合，從而獲得了突破。

仟湖的優(yōu)勢(shì)在于，本身?yè)碛袧O場(chǎng)，這相當(dāng)于一個(gè)免費(fèi)的實(shí)驗(yàn)基地，養(yǎng)殖與研發(fā)是相輔相成的。除了我們自己不斷的研發(fā)實(shí)驗(yàn)，還會(huì)和同行的專業(yè)人士交流，做一些改進(jìn)。既要保證效果，又要控制成本，這是很困難的一件事，幸好我們擁有一個(gè)非常非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，克服困難，將遇到的問(wèn)題一一的解決。而這些我們親手研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，用在我們自己的漁場(chǎng)里，何樂(lè)而不為呢?

六、廣闊的胸襟

如果大家共同發(fā)展，我們水族行業(yè)擁有更多專業(yè)的人，大家合理的、高水平的競(jìng)爭(zhēng)，是可以將水族行業(yè)推向一個(gè)新的高度的。