采訪札記 

江蘇中恒寵物用品有限公司成立至今，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日本等國(guó)家，并廣受好評(píng)。海外市場(chǎng)占自身營(yíng)業(yè)額90%以上，在美國(guó)擁有兩家工廠、設(shè)立歐洲銷(xiāo)售辦事處，今天我們請(qǐng)到了江蘇中恒寵物用品有限公司的董事、副總經(jīng)理仇鵬先生，為大家?guī)?lái)中恒寵物的發(fā)展歷程。

一、從小工廠到大企業(yè)

中恒寵物自從進(jìn)入寵物用品行業(yè),前十年主要依賴外貿(mào)公司幫助拓展海外市場(chǎng),之后自主出口比例越來(lái)越大?，F(xiàn)在95%以上自主出口。主要產(chǎn)品有:寵物清潔用品(尿墊、垃圾袋、廁所)、各種寵物窩籠箱包、 寵物玩具、寵物食具等。

中恒進(jìn)入寵物行業(yè)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)已經(jīng)初現(xiàn)倪端，尤其是在OEM代工領(lǐng)域，已經(jīng)有一些企業(yè)和國(guó)外相關(guān)企業(yè)建立了合作關(guān)系。談及到初建立的中恒，仇鵬先生表示，那時(shí)候僅僅是一個(gè)小工廠。

當(dāng)時(shí)規(guī)模很小，只有幾十名員工。那時(shí)候我們第一個(gè)寵物產(chǎn)品叫地樁，材料是鋼鐵，戶外草地栓狗用的，那時(shí)完全按照客人來(lái)樣復(fù)制就可以了。后來(lái)慢慢地和客人建立了百分百的信任，訂單越來(lái)越多，產(chǎn)品也越來(lái)越多元化，方便了客人一站式采購(gòu)，可以幫助他們降低成本，提高效率。

如今中恒的行政樓

隨后中恒經(jīng)歷了持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的階段，成為了一家占地面積30萬(wàn)平米，廠房面積15萬(wàn)平米，員工多達(dá)千人的大企業(yè)。這些年通過(guò)時(shí)間的積累和技術(shù)創(chuàng)意的創(chuàng)新，中恒打磨出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。中恒目前擁有6大品類(lèi)的產(chǎn)品，每一品類(lèi)產(chǎn)品的誕生，都是中恒人耗費(fèi)心血打磨出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，都經(jīng)歷了先做精做強(qiáng)，再做大的過(guò)程，最終形成了規(guī)模效應(yīng)，領(lǐng)先于同行。

中恒產(chǎn)品展示

二、海外市場(chǎng)依然是重頭

中恒的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)、歐洲，在2016年國(guó)務(wù)院副總理汪洋江蘇調(diào)研外貿(mào)工作時(shí)，中恒寵物董事長(zhǎng)仇斌先生曾被江蘇省商務(wù)廳指定，代表蘇北五市的企業(yè)家參加座談，可以說(shuō)中恒在出口上的成績(jī)是被大家所認(rèn)可的。

談及到中恒將來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，仇鵬先生表示，未來(lái)中恒的重點(diǎn)還是在海外市場(chǎng)，中恒的海外市場(chǎng)目前占比90%，在美國(guó)投資了兩個(gè)工廠，在歐洲設(shè)立了兩個(gè)銷(xiāo)售辦事處。

這些舉措都很好地幫助我們擴(kuò)大了海外市場(chǎng)。仇鵬先生同時(shí)表示，其實(shí)在十年前，中恒也已經(jīng)開(kāi)始了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局，并已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。那會(huì)兒發(fā)展代理商模式，現(xiàn)在是線上線下互聯(lián)模式， 國(guó)內(nèi)電商以及在電商平臺(tái)前十的大賣(mài)家，基本都是我們客人。

在談及如何取得國(guó)外客戶的信賴是，仇鵬先生言簡(jiǎn)意賅地總結(jié)道：和外國(guó)人交往其實(shí)很簡(jiǎn)單，推心置腹，以誠(chéng)待友。他簡(jiǎn)單，我就簡(jiǎn)單；他復(fù)雜，我還是簡(jiǎn)單。 這樣，任何合作就好進(jìn)行了。

對(duì)于外貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，之前的貿(mào)易戰(zhàn)或多或少會(huì)受到一些影響。對(duì)于中恒來(lái)說(shuō)，他們的一些產(chǎn)品就出在第三張名單里。對(duì)此，仇鵬先生給出了自己的看法，并表示，之前中恒投資的美國(guó)工廠讓中恒在這一事件中并不被動(dòng)。

貿(mào)易戰(zhàn)沒(méi)有贏家，傷害的是中美消費(fèi)者和商家。但我們認(rèn)為這些產(chǎn)品客人還是得買(mǎi)，全世界這類(lèi)產(chǎn)品的制造，我們中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈最完整，其它國(guó)家沒(méi)法比，所以他們還是得跟我們買(mǎi)。 但銷(xiāo)量肯定會(huì)略有下降，那些可買(mǎi)可不買(mǎi)的產(chǎn)品，消費(fèi)者可能就選擇不買(mǎi)了。我們?cè)诿绹?guó)的工廠就很好地降低了這次貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的不利因素，目前就有很多客人已經(jīng)主動(dòng)找我們報(bào)美國(guó)工廠的價(jià)格了。

三、經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)  

采訪中，仇鵬先生回顧了中恒令人難忘的事件。也像我們介紹了企業(yè)如何保護(hù)自己，避免商業(yè)傷害的經(jīng)驗(yàn)。

談及到難忘的瞬間，仇鵬先生打開(kāi)了話匣子，向我們一一細(xì)數(shù)這些年來(lái)，中恒發(fā)展的過(guò)程中讓人難以忘懷的那一幕幕場(chǎng)景：

印象深刻的事情還挺多，比如：公司發(fā)展比較快速的那幾年，經(jīng)常在車(chē)間和員工一起趕貨；年銷(xiāo)售額突破一個(gè)億的那一刻，突破五個(gè)億的那一刻，下一個(gè)目標(biāo)就是十個(gè)億；收購(gòu)了第一家美國(guó)工廠的那一刻； 搬新廠房的那一刻

仇鵬先生近照

在采訪之前，我們注意到中恒申請(qǐng)的專(zhuān)利已經(jīng)多達(dá)350+項(xiàng)，在向仇鵬先生請(qǐng)教關(guān)于專(zhuān)利的問(wèn)題時(shí)，仇鵬先生說(shuō)，這些都是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中積累的教訓(xùn)，才讓中恒更加看重專(zhuān)利問(wèn)題。

;專(zhuān)利可以有效地保護(hù)自己不被其它工廠傷害，我們有很多產(chǎn)品被其它工廠仿制了。當(dāng)然都是十幾年前的老產(chǎn)品了，那會(huì)我們沒(méi)有專(zhuān)利意識(shí)，現(xiàn)在就拿這些人沒(méi)辦法。專(zhuān)利產(chǎn)品可以吸引客戶，客人都喜歡有專(zhuān)利的產(chǎn)品，可以保護(hù)他們市場(chǎng)的唯一性，對(duì)銷(xiāo)售幫助很大。專(zhuān)利也可以提高公司自身的品牌形象。

四、關(guān)于CIPS

在采訪的最后，仇鵬先生表達(dá)了對(duì)于CIPS的感謝。

感謝CIPS，2006年第一次跟隨長(zhǎng)城參加展覽會(huì)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我們認(rèn)識(shí)了很多尊貴的客人。這些年也跟隨長(zhǎng)城去過(guò)很多海外的展會(huì)，收獲良多。

中恒成長(zhǎng)的路上離不開(kāi)你們的幫助和支持。謝謝~

2018年CIPS上

中恒展位在10.2號(hào)館  展位號(hào)為E02、E46、E16 

歡迎新老朋友惠顧

注1：以上是CIPS獨(dú)家報(bào)道，創(chuàng)始人和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人承諾100%真實(shí)準(zhǔn)確。

注2：CIPS拿出100個(gè)頭條，寫(xiě)100個(gè)寵物行業(yè)公司的商業(yè)模式，微信+搜狐+網(wǎng)站+今日頭條+一點(diǎn)資訊＋大魚(yú)號(hào)等全網(wǎng)發(fā)布，預(yù)計(jì)影響寵物圈10萬(wàn)人次。