本期專訪新鮮度：★★★★★+   

口感：法式煎鵝肝

第 30 篇深度專訪：3309字 | 18圖 | 8分鐘閱讀

本期專訪，我們有幸邀請到馳銳傳媒創(chuàng)始人姜濱濱，一起來了解：

· 馳銳傳媒的愿景

· 寵物行業(yè)數(shù)據(jù)的作用

· 馳銳如何幫助品牌實現(xiàn)落地

 采訪札記 

馳銳傳媒是目前國內(nèi)在寵物行業(yè)領(lǐng)先并最具實力的網(wǎng)絡(luò)品牌策劃傳播機構(gòu)。

馳銳傳媒服務(wù)于上百家寵物行業(yè)企業(yè)，擁有上萬的電商渠道資源，3000+媒體宣傳伙伴，4年的半的時間，幫助服務(wù)的頭部品牌客戶創(chuàng)造了4億元+的增量價值，致力于為寵物行業(yè)企業(yè)提供品牌（含網(wǎng)站）建設(shè)，新媒體推廣、運營，媒體廣告投放、管理，知識產(chǎn)權(quán)維護、互聯(lián)網(wǎng)價格管控等多項服務(wù)，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供系統(tǒng)的品牌策劃服務(wù)，并以幫助企業(yè)整合行業(yè)資源為向?qū)А?/span>

一、馳銳的誕生

姜濱濱女士投身寵物行業(yè)大約有了10年，剛?cè)胄袝r是在一家阿里和軟銀投資的國內(nèi)早期互聯(lián)網(wǎng)平臺，這也是國內(nèi)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和商店的潛行者。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺運營的過程中，取得大量的品牌商客戶資源和擁有互聯(lián)網(wǎng)的營銷策略經(jīng)驗，當(dāng)品牌遇到互聯(lián)網(wǎng)，會遇到一系列的問題，馳銳傳媒就在這樣的背景下誕生了。

“馳銳品牌的創(chuàng)立就是希望能夠借助互聯(lián)網(wǎng)，把品牌的價值和影響力傳播到更廣闊的地方。”姜濱濱表示：“我們是一個偏重實操型的營銷策略公司，通過分析整理整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，內(nèi)部發(fā)展真以及平臺的流量政策和品牌的營銷政策，讓電商與品牌互通，雖然現(xiàn)在馳銳還是一家很小的公司，但是我們一直是非常認真努力施行品牌服務(wù)的公司。”

二、品牌形象如何塑造

據(jù)了解，目前馳銳的客戶包括了雀巢、法國維克、美國碩騰、法國詩華、艾澌克以及信元…等國際化的大品牌公司，馳銳是如何為他們塑造出品牌的形象的呢？

據(jù)介紹，馳銳通過品牌服務(wù)，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部銷售體系的架構(gòu)上，主要有三大方案：品牌的形象策略服務(wù)、口碑形象管理服務(wù)以及渠道營銷策略管理服務(wù)。

“眾所周知的是，互聯(lián)網(wǎng)是品牌的重災(zāi)區(qū)，而且目前國內(nèi)大多數(shù)寵物行業(yè)的品牌策略過于平庸，都是以純粹的生產(chǎn)思維方式來面對渠道和消費者，它們輕創(chuàng)新，輕研發(fā)，重生產(chǎn)，重銷售?！苯獮I濱總結(jié)到，“但是消費者真正需要的是更有創(chuàng)新品質(zhì)的真正的品牌，在我們看來，品牌是：擁有眾多產(chǎn)品系列，被深度分銷的產(chǎn)品集合，但是在面對過多的分銷渠道時，往往會面臨價格紊亂的情況，我們就幫助客戶做價格管控，我們將其稱之為互聯(lián)網(wǎng)的渠道品控。”

“品牌的口碑形象管理有助于提升其營銷價值和影響力。”對于如果做品牌的口碑形象管理，姜濱濱提到了兩個部分，“首先我們是行業(yè)內(nèi)唯一的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)公司，我們會根據(jù)數(shù)據(jù)走勢來進行品類分析，設(shè)定品牌定位，策略打法，分析競品，包裝設(shè)計等一系列戰(zhàn)略的方針，然后利用我們在大眾媒體合作優(yōu)勢和展會合作伙伴，進行品牌的推廣。我們鼓勵電商利用自己的站內(nèi)流量去做好推廣宣傳，而我們能提供直播的配套支持、視頻等服務(wù)讓宣傳達到更好的效果，視頻端的制作，我們在音樂、包裝、剪輯、創(chuàng)意、后期…等都是在行業(yè)內(nèi)受到贊譽的?！?/span>

三、合作伙伴寧缺毋濫

馳銳至今已經(jīng)服務(wù)過上百家企業(yè)，作為企業(yè)和渠道之間的橋梁，實操服務(wù)上有著自己的要求，他們對于爆款產(chǎn)品的敏銳嗅覺，讓他們形成了一套自己的合作也標準。

“我們在選擇客戶時遵循這‘三不原則’”姜濱濱在提及選擇合作伙伴時，講出他們的標準，“不服務(wù)假洋鬼子、山寨進口、以次充好的品牌企業(yè)。我們需要考察的是企業(yè)主理人和品牌背后掌舵人的事業(yè)心態(tài)，考量他是想尋求短期暴利，在這個行業(yè)中賺快錢，還是希望在這個行業(yè)里精耕細作，沿著塑造品牌的路線為自己的企業(yè)和整個行業(yè)做賦能，這對于我們今后的合作來說，是非常重要的?！?/span>

這樣的標準與行業(yè)的現(xiàn)狀有關(guān)，有一些寵物行業(yè)的企業(yè)，只寄希望于降價，促銷，不看重各個平臺上的營銷手段，他們輕創(chuàng)新，重銷售，這對于整個行業(yè)來說是不利的。

“我們每年會根據(jù)行業(yè)的整體數(shù)據(jù)情況，子類目的數(shù)據(jù)情況，細分市場消費者的訴求來重新做品牌定位，戰(zhàn)略策劃，整體VI設(shè)計，渠道對接渠道，我們可以進行一條龍的服務(wù)，而這些就是企業(yè)創(chuàng)新的突破口。”

四、數(shù)據(jù)不會說謊

馳銳將阿里等平臺的數(shù)據(jù)，行業(yè)內(nèi)指數(shù)型數(shù)據(jù)分析，做成營銷數(shù)據(jù)，背后擁有著縝密的商業(yè)邏輯，讓數(shù)據(jù)成為行業(yè)的助推器。

馳銳擁有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師，成熟的數(shù)據(jù)系統(tǒng)框架，對于行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)的把控相當(dāng)嚴格，擁有這些數(shù)據(jù)做背書，馳銳可以從單品的銷售件數(shù)，銷售筆數(shù)，營銷策略組合，營銷套路來做一些市場分析，也能為每個品牌背后額消費人群作出精準的畫像。

以這些嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)做依托，馳銳傳媒每年都會發(fā)布寵物行業(yè)年度互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)白皮書，“我們的數(shù)據(jù)來自于電商平臺上的真實數(shù)據(jù)，而不是通過線上線下抽樣調(diào)查得來的數(shù)據(jù)，通過前臺數(shù)據(jù)和后臺數(shù)據(jù)的結(jié)合分析，得出結(jié)論?！?/span>

姜濱濱舉了個例子：“比如某個品牌額某個產(chǎn)品，我想知道自己賣了多少，細分在了哪些渠道中，都有哪些單品形成了爆發(fā)，我們都可以通過數(shù)據(jù)得出結(jié)論?！?/span>

五、“尖叫”寵界·領(lǐng)袖互聯(lián)網(wǎng)峰會

馳銳從14年開始每年都會舉辦一次“寵界·領(lǐng)袖”寵物行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會，為行業(yè)賦能，實現(xiàn)了寵物從零到有的過程。今年4月23日，第六屆寵物界.領(lǐng)袖互聯(lián)網(wǎng)大會即將和大家見面。

會議初期的幾屆，很難。姜濱濱提到：“當(dāng)時有很多人問我們：'你們到底有多少案例可供分享？'或者‘我們有營銷的想法，但是預(yù)算并不夠。’他們對于品牌塑造還停留在非?；A(chǔ)的層面，而如今的現(xiàn)狀是，消費者的需求是走在前面的，消費者有足夠額消費意識和能力去證明自己的消費品味，去甄選符合自己消費邏輯的品牌，但是在我們舉辦大會的初期，很多人是不能理解這一點的，我們只能通過我們的努力，幫助一些有發(fā)展眼光的企業(yè)做出成績，才能讓大家知道，我們做的事情是有意義的。”

馳銳通過會議，將國內(nèi)最好的渠道聚集在一起，憑借真實的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，為企業(yè)頒發(fā)獎項，并且會議聚集了阿里、天貓、亞馬遜等電商平臺的負責(zé)人，所以馳銳傳媒“寵界·領(lǐng)袖”互聯(lián)網(wǎng)大會不僅僅是將大家聚在一起，而是通過將企業(yè)，電商和電商平臺這三方凝聚在一起，解決品牌落地的問題。

六、與長城的合作

提及到和長城寵物展的合作，姜濱濱認為，長城和馳銳都是利他主義的企業(yè)。

姜濱濱說，“長城把中國制造帶到了世界。在二十多年前，在寵物行業(yè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，中國是沒有話語權(quán)的，但是這二十多年的時間里，通過長城這個平臺，我們把優(yōu)秀的寵物用品制造和水族用品制造帶上了國際舞臺，就像我提及過的，互聯(lián)網(wǎng)2.0時代是利他時代，我們需要的服務(wù)整個行業(yè)，為行業(yè)帶來發(fā)展，在這一點上，長城和馳銳都是非常優(yōu)秀的平臺。“

聽了姜濱濱女士和馳銳傳媒的故事

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