萌萌噠寵物給孤獨(dú)的都市人提供了一種獨(dú)特的慰藉，如今養(yǎng)寵物的人也越來(lái)越多了。不過(guò)，在享受寵物提供的親密陪伴時(shí)，我們也必須承受一些無(wú)法避免的小尷尬--寵物帶來(lái)的環(huán)境異味問(wèn)題就是尷尬之一。
有需求就有市場(chǎng)，目前我國(guó)寵物除臭市場(chǎng)已形成一定規(guī)模。根據(jù)第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2018年7月-2019年6月，僅貓/狗除味劑這塊的交易金額就達(dá)到了116,935,354元。

2018年7月-2019年6月貓/狗除味劑交易額

數(shù)據(jù)來(lái)源：第三方平臺(tái)

而談到寵物除味，繞不開(kāi)的話題就是煙臺(tái)寵昵寵物用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“寵昵”）。其旗下產(chǎn)品億味凈自2016年進(jìn)入中國(guó)，便獲得寵友們的一致認(rèn)可。2017年全年銷量突破80萬(wàn)瓶，品牌年度銷售額突破3,000萬(wàn)，迅速成為國(guó)內(nèi)寵物除味第一品牌。在第七屆中國(guó)寵物行業(yè)經(jīng)銷商（電商）大會(huì)舉辦期間，我們有幸采訪到寵昵創(chuàng)始人劉京財(cái)先生，為我們解碼企業(yè)的成功秘訣？以下，enjoy~

寵昵創(chuàng)始人劉京財(cái)

“我可能是寵物行業(yè)最懂汽車的人”

長(zhǎng)城君采訪過(guò)很多寵物企業(yè)的老總，我發(fā)現(xiàn)他們中的很多人之所以進(jìn)入寵物行業(yè)，都是因?yàn)槟撤N巧合。比如寵昵劉總，在進(jìn)入寵物行業(yè)之前，他是做汽車行業(yè)進(jìn)出口的。采訪時(shí)劉總笑稱：“我可能是寵物行業(yè)最懂汽車的人?！?br/> 2011年，因工作需要，劉總?cè)ッ绹?guó)定居了一段時(shí)間。在美國(guó)，他主要負(fù)責(zé)美國(guó)一些大型連鎖寵物企業(yè)跟亞洲市場(chǎng)的供貨對(duì)接工作，期間積累了3年多的寵物行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，2015年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦寵昵。

寵昵自創(chuàng)立之日起，便將目光瞄準(zhǔn)在寵物除臭領(lǐng)域。劉總表示，寵物除臭雖不像主糧、貓砂一般是剛需產(chǎn)品，但在養(yǎng)寵生活中也是不可或缺的，隨著養(yǎng)寵消費(fèi)不斷升級(jí)，他預(yù)測(cè)未來(lái)這一快將成為新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。再者，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒(méi)有一款真正有效的除臭產(chǎn)品，市面上的除臭劑雖可以暫時(shí)蓋味，卻無(wú)法從根源上消除異味。以此為背景，他決定將自己在美國(guó)看到的一些好產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)，為養(yǎng)寵之家?guī)?lái)更高的生活質(zhì)量。
2016年，劉總將美國(guó)寵物市場(chǎng)主流品牌（Nilodor）億味凈引入國(guó)內(nèi)，2017年，億味凈年銷量超80萬(wàn)瓶，迅速坐上國(guó)內(nèi)寵物除臭品牌第一把交椅。

如何選品？品牌、品質(zhì)是關(guān)鍵

目前，除了億味凈，寵昵還是伊諾特、華倫家族、銳牌、美麗獅等歐美暢銷高端寵物用品品牌的中國(guó)區(qū)總代理。公司產(chǎn)品主要來(lái)自歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，涉足寵物除味、美容、保健品、日用品等多個(gè)領(lǐng)域。那么，寵昵是如何選品的呢？
劉總告訴長(zhǎng)城君，在選品方面，他的做法簡(jiǎn)單卻有效：“（選品）我們就去美國(guó)幾個(gè)大的寵物連鎖超市，像PetSmart、Petco里面，找賣的比較好的幾個(gè)主流產(chǎn)品?！甭?tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，細(xì)想起來(lái)確實(shí)有道理。畢竟，美國(guó)擁有世界上最成熟的寵物市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)其市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品，一般都品質(zhì)卓越。這樣的產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)后，配合適當(dāng)?shù)匿N售渠道與策略，自然不愁沒(méi)有銷路。

比如億味凈，這款產(chǎn)品由美國(guó)Nilodor（億味凈）公司生產(chǎn)，天然成分專利配方，生物酶中和異味，一滴即可從根源上清除臭味，人稱“一滴香”。并且，成分純天然，是唯一一家通過(guò)EPA（美國(guó)環(huán)境保護(hù)署）最嚴(yán)苛綠色環(huán)保檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的公司。這款產(chǎn)品有多受歡迎呢？美國(guó)85%以上的國(guó)際機(jī)場(chǎng)、80%以上的國(guó)際連鎖酒店、航空公司、郵輪、凱撒宮和所有凱撒娛樂(lè)酒店，以及拉斯維加斯賭場(chǎng)、迪斯尼主題公園、美國(guó)波音公司......都在用這款產(chǎn)品。

瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，寵昵要做中國(guó)寵物除臭、洗護(hù)領(lǐng)域老大

寵昵代理的都是歐美高端主流產(chǎn)品，那么自然針對(duì)的也是高端消費(fèi)客戶。因此，針對(duì)目標(biāo)客戶，寵昵也有自己的銷售“套路”。劉總介紹說(shuō)，寵昵的銷售策略主要有以下3點(diǎn)：
1）在銷售渠道方面，走的是傳統(tǒng)渠道，通過(guò)與省市級(jí)經(jīng)銷商合作來(lái)鋪貨。但是在選擇經(jīng)銷商時(shí)，更加注重與核心城市的前三名大經(jīng)銷商合作。目前，寵昵在全國(guó)有70多家專業(yè)經(jīng)銷商。

2）線上渠道選擇與天貓國(guó)際合作，用劉總的話來(lái)說(shuō)，“天貓國(guó)際可以作證我們是原裝進(jìn)口，假洋鬼子進(jìn)不了天貓國(guó)際?！贝送?，寵昵還入駐了華元、波奇、八公叔叔等知名垂直寵物電商，以最大限度的靠近高端消費(fèi)者。
3）與國(guó)內(nèi)規(guī)模比較大的連鎖寵物店展開(kāi)戰(zhàn)略合作。貼近目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)所，讓品牌為更多高端消費(fèi)者認(rèn)知。
談及未來(lái)規(guī)劃，劉總表示，公司計(jì)劃引進(jìn)更多歐美國(guó)家的高質(zhì)量產(chǎn)品。目前正在與美國(guó)的幾個(gè)保健品品牌、高端魚(yú)油品牌洽談合作。未來(lái)寵昵將繼續(xù)深耕寵物行業(yè)，目標(biāo)是爭(zhēng)取做寵物細(xì)分領(lǐng)域，如寵物除臭、功能性洗護(hù)領(lǐng)域的第一品牌。

困惑：無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)令人頭疼！將用法律維權(quán)

一家企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)中免不了要遭受風(fēng)浪。提及企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遭遇的困難，寵昵劉總坦言，主要是兩個(gè)方面：

第一，從去年9月份開(kāi)始，由于中美貿(mào)易戰(zhàn)，寵昵代理的美國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)關(guān)稅提高了35%，這在一定程度上提高了公司的經(jīng)營(yíng)成本。

第二，行業(yè)供應(yīng)鏈過(guò)剩，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)令人很頭疼?！耙坏蜗?7年做成國(guó)內(nèi)寵物除臭第一品牌后，市面上出現(xiàn)了很多假仿品，他們的價(jià)格是我們的1/10。產(chǎn)品質(zhì)量很差，卻跟我們一樣叫一滴香?！眲⒖偙硎?，這些劣質(zhì)產(chǎn)品破壞了客戶對(duì)億味凈品牌的認(rèn)知，是對(duì)品牌的間接破壞。針對(duì)這類行為，寵昵已經(jīng)啟動(dòng)法律手段來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益。