寵物店想要生存絕不能靠“風(fēng)口”，需要知道區(qū)域性的競爭優(yōu)勢，深度挖掘電商觸及不到的“最后一公里”。

長城寵物展 長城君/ 文

不知你是否有過這樣的經(jīng)歷：如今便利店的盒飯?jiān)絹碓骄?，口味越來越多樣，有飯團(tuán)、壽司、漢堡、中西式面點(diǎn)、小火鍋、甚至還有塑封的鮮湯，更令人意外的是打著全球標(biāo)準(zhǔn)化的“便利蜂”竟賣起了新鮮出爐的熱飯，永輝、盒馬鮮生會主打海鮮肉類！

社區(qū)評效如此高的便利店開始轉(zhuǎn)型，對于全國300個(gè)城市的60,000家零散的門店，食品和零食的動銷一定是門店零售最關(guān)心的產(chǎn)品，賣“大牌”有流量沒有利潤，賣“小牌”有利潤沒有流量需要教育，看似是個(gè)無解之題；想到十幾年前，營養(yǎng)膏剛進(jìn)入市場，最大的功效是代替針劑的化學(xué)手段，讓小體的犬只防止低血糖，立竿見影，大量的零售商帶著現(xiàn)金來換產(chǎn)品，2020的新春，鮮盒橫空出世，它會是下一個(gè)“營養(yǎng)膏”嗎？我們拭目以待！

鮮盒的前世今生

罐頭食品最早出現(xiàn)在1795年，為了防止壞血癥的產(chǎn)生而發(fā)明。隨著寵物生活水平的不斷提高，罐頭工藝也被廣泛應(yīng)用于寵物食品。

擁有21年發(fā)展歷程，在全球擁有14間現(xiàn)代化寵物食品，用品工廠，產(chǎn)品銷往50多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量符合多項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)的中寵公司在2020年的新春，推出了寵物鮮盒，顛覆了傳統(tǒng)零食罐和主糧產(chǎn)品。

 鮮盒的核心優(yōu)勢

頑皮鮮盒符合美國AAFCO（美國飼料管理協(xié)會Association of American Feed Control Officials）標(biāo)準(zhǔn)，不僅具備零食罐頭的適口性和大塊肉等優(yōu)勢，還能替代干糧，富含45種營養(yǎng)，一盒就能滿足貓咪所有日常營養(yǎng)需求。

①主食罐？零食罐？不用再傻傻分不清楚了

貓罐頭分為主食罐頭和零食罐頭，如何區(qū)分主食罐頭和零食罐頭成為了日常喂養(yǎng)時(shí)的必修課。

零食罐頭作為貓咪日常食用的零食，適口性極佳，但營養(yǎng)價(jià)值不高，而且長期吃零食罐頭容易造成貓咪挑食，營養(yǎng)缺失；膨化干糧對寵物牙齒健康有積極作用，但是對于本不愛喝水的貓咪而言，長期食用干糧，會有導(dǎo)致泌尿系統(tǒng)疾病的風(fēng)險(xiǎn)；而主食罐不僅兼具零食的適口性，并能代替干糧食用，營養(yǎng)均衡。

②不肯乖乖喝水的貓咪也能滿足水分?jǐn)z入

貓咪不肯乖乖喝水是很多主人非常頭疼的，很多主人會用零食罐+水的方式“騙”挑食的貓咪喝水。而頑皮鮮盒中的濃郁湯汁，剛好能解決貓咪日常水分?jǐn)z入不足的問題。

 ③先進(jìn)蒸煮工藝

蒸煮工藝能牢牢鎖住食材的本味和營養(yǎng)。頑皮鮮盒的蒸煮工藝不但能將肉塊的營養(yǎng)和美味牢牢留在罐頭里，還能通過這一工藝有效殺菌，為愛寵帶來更放心的營養(yǎng)美味。

 

鮮盒的“國際功效”

在剛剛過去的2019年，頑皮鮮盒貓用主食罐榮獲CIPS“長城杯”創(chuàng)新獎。頑皮鮮盒用其獨(dú)特的配方和工藝讓國際市場刮目相看。

歐美國家更喜歡用主食罐作為主糧喂養(yǎng)，已經(jīng)走向國際的頑皮鮮盒主食罐以其獨(dú)特的適口性必然能俘獲一眾挑剔貓咪的味蕾。

（頑皮鮮盒貓罐口味）

（頑皮鮮盒狗罐口味）

頑皮鮮盒不但有為貓咪量身定做的以金槍魚、扇貝為主的貓罐，還有為狗狗打造的狗罐。同樣看得到大塊肉，還能看到大塊蔬菜。

19年底至年貨節(jié)期間，中寵新推出的頑皮鮮盒可代替干糧作為貓咪喂養(yǎng)新寵。一經(jīng)推出，KOL、KOC等紛紛發(fā)聲參與產(chǎn)品評測與體驗(yàn)分享，除了“好吃”、“愛吃”這些基礎(chǔ)評價(jià)，還有不少KOL、KOC用較為專業(yè)的視角分享評測及體驗(yàn)感受。在這些真實(shí)的用戶分享下，頑皮鮮盒在年貨節(jié)期間銷售引爆。

頑皮作為一家在全球擁有14間現(xiàn)代化寵物食品工廠的上市公司旗下的重點(diǎn)自有品牌，在其所有線上產(chǎn)品的詳情頁，也打出了全球共享同一品質(zhì)的鄭重承諾。

“寵物既是人類的朋友，更是我們的家人”是中寵股份的理念，正是秉持這樣的理念，才有了像頑皮這樣用心的品牌，才能為寵物打造出像頑皮鮮盒這樣營養(yǎng)、健康的好產(chǎn)品。

“好品質(zhì)，中國造”，這句話在國際化的頑皮品牌上體現(xiàn)的淋漓盡致。

下一個(gè)門店增長的“風(fēng)口”

正如長城君在開頭所提出的，寵物店增長絕不能靠“風(fēng)口”，與其教育市場，還不如將好產(chǎn)品做到用戶心中。

能夠取代膨化干糧的主食罐，并能滿足用戶想要讓寵物吃新鮮食物的訴求，鮮盒對于很多用戶來說是新奇的，也是一個(gè)門店的增長“風(fēng)口”。能保持寵物對適口性的要求，維持長期復(fù)購的產(chǎn)品，才能真正打入用戶內(nèi)心，這個(gè)“風(fēng)”才能持續(xù)吹不停。

長城君也期待像頑皮這樣的“大牌”能持續(xù)推出這類好產(chǎn)品，讓中國寵物食品品牌在國際舞臺上有更大的影響力。

建立國產(chǎn)品牌信任感

頑皮鮮盒作為寵物新國貨，是中寵主打中國養(yǎng)寵人群對國產(chǎn)寵物食品品牌自信心培養(yǎng)的第一張王牌。

12月底頑皮鮮盒啟動規(guī)模化戶外廣告曝光，高端一二線市場，核心商圈搶占眼球。

杭州地鐵燈箱（多站）：

上海地鐵中山公園站（動感特效燈箱）：

成都春熙路蘇寧電器LED：

北京王府井LED：

中寵股份是中國寵物零食的開創(chuàng)者，有幸見證并經(jīng)歷了中國寵物行業(yè)起步的20年。中寵始終致力于為寵物行業(yè)做好標(biāo)桿和典范。最近推出的符合AAFCO標(biāo)準(zhǔn)的頑皮鮮盒主食罐產(chǎn)品，能幫助中國養(yǎng)寵人群樹立對國產(chǎn)寵物食品品牌的民族自信心，推動寵物行業(yè)更好的發(fā)展。

你會給你身邊的寵主推薦頑皮鮮盒嗎？

分享你與頑皮的故事！

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