目前國內(nèi)寵物市場產(chǎn)品同質(zhì)化日益加劇，企業(yè)紛紛發(fā)力品牌塑造尋找出路。而作為流量擔(dān)當(dāng)，KOL在整個品牌推廣過程中起著教育受眾、擔(dān)當(dāng)意見領(lǐng)袖的重要作用。那么怎樣合理利用KOL帶來的流量？如何挑選KOL？本期長城大學(xué)直播課，我們邀請并訪問了寵物類MCN代表--38°傳媒VP喻旸粢，為大家揭曉答案。

長城寵物展  長城君 /文

本期直播嘉賓介紹

喻旸粢38°傳媒VP

陳榮 Jacky星寵秀&Live滾滾樂園 CEO
38°傳媒旗下簽約217個寵物垂類賬號，覆蓋6600萬粉絲，操盤過寵物行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、成熟等不同階段的品牌全案營銷，熟知各大平臺social套路。

直播嘉賓專訪

Q：羊總您好，感謝您受邀做客長城，麻煩您首先向大家介紹一下自己。

羊總：大家好，我叫喻旸粢，大家都叫我羊羊羊，目前負(fù)責(zé)“38°傳媒”的整體運營。我們目前業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)盤是我們一共簽了217個萌寵KOL，這些達(dá)人分別在微博、抖音、小紅書、B站擁有賬號，覆蓋了全網(wǎng)6600W粉絲。
這些是我們38°傳媒已有的基礎(chǔ)——我們通過這個基礎(chǔ)去服務(wù)品牌，幫助好的產(chǎn)品去做一些安利。當(dāng)這些品牌擁有更多預(yù)算的時候，可以通過紅人在社交媒體上制造關(guān)于品牌的聲量曝光——根據(jù)品牌方需求做一些全站類型的營銷方案。
我們是一個連接C端口用戶和B端品牌的一個橋梁，我們希望可以通過我們的工作讓普通消費者們發(fā)現(xiàn)、知道值得被推薦的產(chǎn)品和品牌。
實際落地的方法可能是KOL帶動普通用戶，也可能是結(jié)合一些淘系的一些大店和KOL一起合作配合，通過銷售和宣傳兩個渠道完成品牌宣傳促進(jìn)購買。
 

Q：為什么把自己的公司起名“38°傳媒”可以和我們說一下嗎？

羊總：叫38°的原因是因為我們是專門做以貓狗為主的寵物垂類市場的，而那貓咪和狗狗的正常體溫通常是在38°，所以這個名字的愿景是：我們希望的是我們做的這個服務(wù)最后能夠給寵物找到最好的產(chǎn)品，能夠給寵物帶來更美好的生活。

Q：你們是垂直于寵物行業(yè)的MCN，那以后兩棲兩爬會接觸嗎？

羊總：（笑）也是可以做，但目前沒有做。 要是花鳥魚蟲KOL的市場也發(fā)展起來的話可以做當(dāng)然也很好，但不遠(yuǎn)的未來還是會以貓狗為主。

Q：目前這些簽約達(dá)人的接單量情況如何？一般是只接寵物的還是跨界案子也可以接？

羊總：當(dāng)然跨界項目也可以接，但寵物的會占大頭。像吸塵器啊、電腦啊、手機(jī)啊，面向各個人群全品類的產(chǎn)品我們也會接。因為我們的博主可也以稱之為生活方式博主，那這個生活方式的內(nèi)容可能是以養(yǎng)寵為主。但以我們的策劃團(tuán)隊為主來進(jìn)行策劃的全案的，就全部都是寵物垂類的案子。

Q：官方字面的解釋一下什么叫”MCN “?你們現(xiàn)在處在MCN公司哪個環(huán)節(jié)？

MCN是舶來品，Multi-Channel Network。通俗一點就是網(wǎng)紅們聯(lián)合起來一起玩（笑），可以理解成紅人的生產(chǎn)和運營組織。因為我們有了相當(dāng)多的紅人所以有了足夠多的C端流量，那么這些流量留存在不同的平臺里，我們就研究一下可不可以有不同的玩法在我們手里可以實現(xiàn)。
我們更多的時候更像一個廣告公司，根據(jù)品牌方的需求調(diào)動流量，做一些多平臺的宣傳推廣。根據(jù)品牌方的需求生產(chǎn)內(nèi)容，策劃內(nèi)容，再選擇合適的平臺分發(fā)，達(dá)到宣傳和賣貨的效果。

Q：你覺得現(xiàn)在寵物行業(yè)的哪些品牌是合適跟你們38°傳媒合作的?

羊總：我目前什么樣的合作品牌都有，有剛剛創(chuàng)業(yè)的、有初具規(guī)模的、也有已經(jīng)具有相當(dāng)市場份額的品牌。當(dāng)然我歡迎的是對市場、對做品牌更開放的品牌方，對新的渠道更感興趣的品牌方。當(dāng)品牌方本身會理解市場投放，對市場投放有一些概念，清楚KOL投放可以帶來什么樣的效果的溝通起來會相對簡單一點。簡單來說就是，所有對線上流量、網(wǎng)紅帶貨新玩法感興趣的，愿意通過營銷手段來打造產(chǎn)品成為爆款的，都可以成為我們的合作伙伴。

Q：寵物行業(yè)大的生態(tài)已搭建完成，你認(rèn)為還需要做哪些事情才能做好生態(tài)閉環(huán)？

羊總：這其實還是要從最基礎(chǔ)的部分講起，像我在新國貨大會上也說了的那四個“P”——Product、Price、Place、Promotion意思為產(chǎn)品、價格、渠道、推廣。

首先它一定要是一個可以推得起來的產(chǎn)品，Product。有自己的亮點和賣點，沒有bug，有自己的稀缺性，產(chǎn)品這個方向很重要，就是我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備做產(chǎn)品的時候需要去思考的問題：如何切一個好的品類。
有了產(chǎn)品之后我們再來說Price價格，我的產(chǎn)品針對什么樣的客戶群體，需要定一個合理的價格，鋪經(jīng)銷商的話需要給多少利潤，或者像完美日記一樣把利潤都留給消費者，流量鋪去自己的官旗。
第三個是Place，東西去哪里賣。主要做線上還是線下？經(jīng)銷商鋪了嗎？渠道是什么？
第四個才是我們MCN公司可以去做的Promotion，可以理解成購買動機(jī)，當(dāng)你前三步做的比較好的時候，我才能配合你把推廣做好。
那如果一些初創(chuàng)公司或者產(chǎn)品他前三步?jīng)]有辦法做的那么好，我們也可以結(jié)合自身專業(yè)幫助品牌方來梳理問題存在在哪里，如何去優(yōu)化解決。

Q：對于短視頻到了5G時代，接下來你們對視頻有什么打算嗎？藝人簽約會偏向視頻類或者流媒體類么？

羊總：視頻接下來一定會是一個趨勢，2018年年底開始到2019的抖音勢如破竹這個速度讓我們判斷短視頻一定會是一個趨勢，甚至長視頻也會是一個趨勢。我們有了更多視頻的需求。所以說視頻這邊的需求一定是我們會去要求KOL生產(chǎn)的。我把微博定義為KOL的客廳，無論我是B站up主，小紅書或者抖音，如果博主想要更大的影響力，一定要微博賬號也有粉絲。
而那些微博原生的圖文專長的KOL，她們的粉絲需求產(chǎn)生了變化，如果我還是只生產(chǎn)圖文，肯定也會錯過很多粉絲增長的可能性。所以KOL肯定要適應(yīng)這個時代的變化，去生產(chǎn)新的內(nèi)容。

Q：問個比較尖銳的問題，這個客廳很好，可以定義為共享空間，但這個客廳也會有許多的坑，能否請你分享幾招簽約選擇時避坑的方式？

羊總：首先如何選擇合適的KOL，對于我們做寵物行業(yè)的人來說，我們是道德標(biāo)準(zhǔn)非常高的從業(yè)者，就是我對KOL三觀的契合度、對于所有合作者三觀的契合度都是有一個比較嚴(yán)格的篩選，他一定要有一個正確的養(yǎng)寵理念，把寵物當(dāng)成工具來圈粉的人我們是不會合作的。第二是Ta必須認(rèn)真努力，這個體現(xiàn)在輸出內(nèi)容的頻次和內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度上。
第三是需要有一些野心吧。我需要Ta是一個有野心的人，自身希望能把粉絲做到一百萬或者二百萬：我的賬號成長是不落后于整體市場情況的，并且做更多嘗試。

Q：如何讓KOL更好的配合你完成項目？

羊總：首先我的KOL都是我簽約下來的博主，這一年里的合作中已經(jīng)讓我們足夠信任理解彼此。其次是我們也有比較成熟的管理方法，因為我們目前只做圖文和視頻的合作，宣發(fā)之前就已經(jīng)和客戶達(dá)成滿意度的認(rèn)同。那么后期效果也是介于常規(guī)認(rèn)知內(nèi)該有的反饋。

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主辦方

長城寵物展：中國寵物行業(yè)領(lǐng)航者，23年展會沉淀，連接100個+國家、1500家+展商、13萬平米。

同時特別感謝迪約 Dyo、京東超市、寵老板（排名不分先后），對本課程的大力支持。

2020,你又將要立哪些flag?  截取你的新年簽，祝2020如你所“截” 直播期間截圖發(fā)送至 “長城新媒體主編擺渡人” 獲取相應(yīng)獎品（獎品不劇透）

 下期預(yù)告1月17日 晚21:00長城寵物展CIPS邀請到

汪洋 老師

百彤智慧學(xué)堂院長

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