目前國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化日益加劇，企業(yè)紛紛發(fā)力品牌塑造尋找出路。而作為流量擔(dān)當(dāng)，KOL在整個(gè)品牌推廣過(guò)程中起著教育受眾、擔(dān)當(dāng)意見(jiàn)領(lǐng)袖的重要作用。那么怎樣合理利用KOL帶來(lái)的流量？如何挑選KOL？本期長(zhǎng)城大學(xué)直播課，我們邀請(qǐng)并訪問(wèn)了寵物類MCN代表--38°傳媒VP喻旸粢，為大家揭曉答案。

長(zhǎng)城寵物展  長(zhǎng)城君 /文

本期直播嘉賓介紹

喻旸粢38°傳媒VP

陳榮 Jacky星寵秀&Live滾滾樂(lè)園 CEO
38°傳媒旗下簽約217個(gè)寵物垂類賬號(hào)，覆蓋6600萬(wàn)粉絲，操盤(pán)過(guò)寵物行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、成熟等不同階段的品牌全案營(yíng)銷，熟知各大平臺(tái)social套路。

直播嘉賓專訪

Q：羊總您好，感謝您受邀做客長(zhǎng)城，麻煩您首先向大家介紹一下自己。

羊總：大家好，我叫喻旸粢，大家都叫我羊羊羊，目前負(fù)責(zé)“38°傳媒”的整體運(yùn)營(yíng)。我們目前業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)盤(pán)是我們一共簽了217個(gè)萌寵KOL，這些達(dá)人分別在微博、抖音、小紅書(shū)、B站擁有賬號(hào)，覆蓋了全網(wǎng)6600W粉絲。
這些是我們38°傳媒已有的基礎(chǔ)——我們通過(guò)這個(gè)基礎(chǔ)去服務(wù)品牌，幫助好的產(chǎn)品去做一些安利。當(dāng)這些品牌擁有更多預(yù)算的時(shí)候，可以通過(guò)紅人在社交媒體上制造關(guān)于品牌的聲量曝光——根據(jù)品牌方需求做一些全站類型的營(yíng)銷方案。
我們是一個(gè)連接C端口用戶和B端品牌的一個(gè)橋梁，我們希望可以通過(guò)我們的工作讓普通消費(fèi)者們發(fā)現(xiàn)、知道值得被推薦的產(chǎn)品和品牌。
實(shí)際落地的方法可能是KOL帶動(dòng)普通用戶，也可能是結(jié)合一些淘系的一些大店和KOL一起合作配合，通過(guò)銷售和宣傳兩個(gè)渠道完成品牌宣傳促進(jìn)購(gòu)買。
 

Q：為什么把自己的公司起名“38°傳媒”可以和我們說(shuō)一下嗎？

羊總：叫38°的原因是因?yàn)槲覀兪菍ｉT(mén)做以貓狗為主的寵物垂類市場(chǎng)的，而那貓咪和狗狗的正常體溫通常是在38°，所以這個(gè)名字的愿景是：我們希望的是我們做的這個(gè)服務(wù)最后能夠給寵物找到最好的產(chǎn)品，能夠給寵物帶來(lái)更美好的生活。

Q：你們是垂直于寵物行業(yè)的MCN，那以后兩棲兩爬會(huì)接觸嗎？

羊總：（笑）也是可以做，但目前沒(méi)有做。 要是花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)KOL的市場(chǎng)也發(fā)展起來(lái)的話可以做當(dāng)然也很好，但不遠(yuǎn)的未來(lái)還是會(huì)以貓狗為主。

Q：目前這些簽約達(dá)人的接單量情況如何？一般是只接寵物的還是跨界案子也可以接？

羊總：當(dāng)然跨界項(xiàng)目也可以接，但寵物的會(huì)占大頭。像吸塵器啊、電腦啊、手機(jī)啊，面向各個(gè)人群全品類的產(chǎn)品我們也會(huì)接。因?yàn)槲覀兊牟┲骺梢惨苑Q之為生活方式博主，那這個(gè)生活方式的內(nèi)容可能是以養(yǎng)寵為主。但以我們的策劃團(tuán)隊(duì)為主來(lái)進(jìn)行策劃的全案的，就全部都是寵物垂類的案子。

Q：官方字面的解釋一下什么叫”MCN “?你們現(xiàn)在處在MCN公司哪個(gè)環(huán)節(jié)？

MCN是舶來(lái)品，Multi-Channel Network。通俗一點(diǎn)就是網(wǎng)紅們聯(lián)合起來(lái)一起玩（笑），可以理解成紅人的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)組織。因?yàn)槲覀冇辛讼喈?dāng)多的紅人所以有了足夠多的C端流量，那么這些流量留存在不同的平臺(tái)里，我們就研究一下可不可以有不同的玩法在我們手里可以實(shí)現(xiàn)。
我們更多的時(shí)候更像一個(gè)廣告公司，根據(jù)品牌方的需求調(diào)動(dòng)流量，做一些多平臺(tái)的宣傳推廣。根據(jù)品牌方的需求生產(chǎn)內(nèi)容，策劃內(nèi)容，再選擇合適的平臺(tái)分發(fā)，達(dá)到宣傳和賣貨的效果。

Q：你覺(jué)得現(xiàn)在寵物行業(yè)的哪些品牌是合適跟你們38°傳媒合作的?

羊總：我目前什么樣的合作品牌都有，有剛剛創(chuàng)業(yè)的、有初具規(guī)模的、也有已經(jīng)具有相當(dāng)市場(chǎng)份額的品牌。當(dāng)然我歡迎的是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)做品牌更開(kāi)放的品牌方，對(duì)新的渠道更感興趣的品牌方。當(dāng)品牌方本身會(huì)理解市場(chǎng)投放，對(duì)市場(chǎng)投放有一些概念，清楚KOL投放可以帶來(lái)什么樣的效果的溝通起來(lái)會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，所有對(duì)線上流量、網(wǎng)紅帶貨新玩法感興趣的，愿意通過(guò)營(yíng)銷手段來(lái)打造產(chǎn)品成為爆款的，都可以成為我們的合作伙伴。

Q：寵物行業(yè)大的生態(tài)已搭建完成，你認(rèn)為還需要做哪些事情才能做好生態(tài)閉環(huán)？

羊總：這其實(shí)還是要從最基礎(chǔ)的部分講起，像我在新國(guó)貨大會(huì)上也說(shuō)了的那四個(gè)“P”——Product、Price、Place、Promotion意思為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣。

首先它一定要是一個(gè)可以推得起來(lái)的產(chǎn)品，Product。有自己的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，沒(méi)有bug，有自己的稀缺性，產(chǎn)品這個(gè)方向很重要，就是我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備做產(chǎn)品的時(shí)候需要去思考的問(wèn)題：如何切一個(gè)好的品類。
有了產(chǎn)品之后我們?cè)賮?lái)說(shuō)Price價(jià)格，我的產(chǎn)品針對(duì)什么樣的客戶群體，需要定一個(gè)合理的價(jià)格，鋪經(jīng)銷商的話需要給多少利潤(rùn)，或者像完美日記一樣把利潤(rùn)都留給消費(fèi)者，流量鋪去自己的官旗。
第三個(gè)是Place，東西去哪里賣。主要做線上還是線下？經(jīng)銷商鋪了嗎？渠道是什么？
第四個(gè)才是我們MCN公司可以去做的Promotion，可以理解成購(gòu)買動(dòng)機(jī)，當(dāng)你前三步做的比較好的時(shí)候，我才能配合你把推廣做好。
那如果一些初創(chuàng)公司或者產(chǎn)品他前三步?jīng)]有辦法做的那么好，我們也可以結(jié)合自身專業(yè)幫助品牌方來(lái)梳理問(wèn)題存在在哪里，如何去優(yōu)化解決。

Q：對(duì)于短視頻到了5G時(shí)代，接下來(lái)你們對(duì)視頻有什么打算嗎？藝人簽約會(huì)偏向視頻類或者流媒體類么？

羊總：視頻接下來(lái)一定會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，2018年年底開(kāi)始到2019的抖音勢(shì)如破竹這個(gè)速度讓我們判斷短視頻一定會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，甚至長(zhǎng)視頻也會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。我們有了更多視頻的需求。所以說(shuō)視頻這邊的需求一定是我們會(huì)去要求KOL生產(chǎn)的。我把微博定義為KOL的客廳，無(wú)論我是B站up主，小紅書(shū)或者抖音，如果博主想要更大的影響力，一定要微博賬號(hào)也有粉絲。
而那些微博原生的圖文專長(zhǎng)的KOL，她們的粉絲需求產(chǎn)生了變化，如果我還是只生產(chǎn)圖文，肯定也會(huì)錯(cuò)過(guò)很多粉絲增長(zhǎng)的可能性。所以KOL肯定要適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的變化，去生產(chǎn)新的內(nèi)容。

Q：?jiǎn)杺€(gè)比較尖銳的問(wèn)題，這個(gè)客廳很好，可以定義為共享空間，但這個(gè)客廳也會(huì)有許多的坑，能否請(qǐng)你分享幾招簽約選擇時(shí)避坑的方式？

羊總：首先如何選擇合適的KOL，對(duì)于我們做寵物行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，我們是道德標(biāo)準(zhǔn)非常高的從業(yè)者，就是我對(duì)KOL三觀的契合度、對(duì)于所有合作者三觀的契合度都是有一個(gè)比較嚴(yán)格的篩選，他一定要有一個(gè)正確的養(yǎng)寵理念，把寵物當(dāng)成工具來(lái)圈粉的人我們是不會(huì)合作的。第二是Ta必須認(rèn)真努力，這個(gè)體現(xiàn)在輸出內(nèi)容的頻次和內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度上。
第三是需要有一些野心吧。我需要Ta是一個(gè)有野心的人，自身希望能把粉絲做到一百萬(wàn)或者二百萬(wàn)：我的賬號(hào)成長(zhǎng)是不落后于整體市場(chǎng)情況的，并且做更多嘗試。

Q：如何讓KOL更好的配合你完成項(xiàng)目？

羊總：首先我的KOL都是我簽約下來(lái)的博主，這一年里的合作中已經(jīng)讓我們足夠信任理解彼此。其次是我們也有比較成熟的管理方法，因?yàn)槲覀兡壳爸蛔鰣D文和視頻的合作，宣發(fā)之前就已經(jīng)和客戶達(dá)成滿意度的認(rèn)同。那么后期效果也是介于常規(guī)認(rèn)知內(nèi)該有的反饋。

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1月13日（下周一）晚21:00長(zhǎng)城邀請(qǐng)38°傳媒VP喻旸粢及星寵秀&Live滾滾樂(lè)園CEO陳榮做客直播間揭秘《誰(shuí)是寵界“流量王”？》掃描下方海報(bào)上的二維碼免費(fèi)報(bào)名聽(tīng)課吧~

主辦方

長(zhǎng)城寵物展：中國(guó)寵物行業(yè)領(lǐng)航者，23年展會(huì)沉淀，連接100個(gè)+國(guó)家、1500家+展商、13萬(wàn)平米。

同時(shí)特別感謝迪約 Dyo、京東超市、寵老板（排名不分先后），對(duì)本課程的大力支持。

2020,你又將要立哪些flag?  截取你的新年簽，祝2020如你所“截” 直播期間截圖發(fā)送至 “長(zhǎng)城新媒體主編擺渡人” 獲取相應(yīng)獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品不劇透）

 下期預(yù)告1月17日 晚21:00長(zhǎng)城寵物展CIPS邀請(qǐng)到

汪洋 老師

百彤智慧學(xué)堂院長(zhǎng)

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