2019年新國貨大會直接帶火了“焦慮”一詞。Pidan家馬總“囧”著一張俊俏的小臉，侃侃而談他在做了1.5億后的焦慮，一場講座之后引起了不小的風潮，熱度堪比去年王健林在年頭說的“給自己定個小目標，先賺一個億”。到底過去一年是怎樣的共鳴讓大家不約而同的對“焦慮”感同身受呢？

長城寵物展  長城君 /文

是什么讓你如此焦慮？

作為學員

夜幕低垂時讓你無法入睡的，

依然是你生澀的手藝及未卜的前程；

作為員工

一身臭汗腰酸腿痛之余，

你需要去平衡的又何止是工作與生活；

作為創(chuàng)業(yè)者

精疲力竭藍瘦香菇時，

你是否還在想如何在行業(yè)中脫穎而出，

個人覺得這個瘋狂無底線的年代，

追求速成反而會阻礙你達成目標。

你焦慮，是因為你什么都想要

每天除去吃飯，睡覺、堵在五環(huán)的時間，你擁有可自由支配的時間其實不多。想實現的目標無論你如何努力，都很難實現。重點是如何把握有限的時間，選擇比努力更重要。

我的學生邱先生，廣西某寵物店老板

徹底的大忙人

上午笑臉迎客

處理店里繁雜的事物，平衡內部的斗爭

重要客戶狗親自修剪，親自訓練

下午網絡商城上貨出貨打包

晚上核對盤點客服回復

還不忘充電奔赴各地參加各式的大濕講習

陪我吃個宵夜都會睡著的人

我至今不知道他是否婚娶，有沒有家人

最近他私信我，說感覺技術越來越差了

不會訓練了，修毛也沒有感覺

什么都想做，卻什么都做不好，很焦慮

我和他說，不是技術的問題。

你焦慮，是因為你什么都想要

我建議他用排除法，找到適合自己的起跑線去努力。

 如果想創(chuàng)業(yè)掙錢，就順應市場的潛規(guī)則，尋找可能整合資源，琢磨下如何開源節(jié)流。

如果想做專業(yè)，不同的老師有不同的理念，找到合適自己的老師，好好修煉。

如果覺得創(chuàng)業(yè)束縛了自己的手腳，干脆加入一個初創(chuàng)團隊任性的情懷一次，沒有遺憾。

我們終其一生都不可能掌握

所有的知識與機會

只有找到屬于找到自己的起跑線，

培養(yǎng)順應這條起跑線的能力，

資源和機會自然會來。

你不是能力差，而是太貪心

記得我在學習網球時，教練也是讓我們先練習動作，然后再練習速度。

先練習反手拍，然后再練正手拍，之后再練習步法及其他。

這么做可以減少單調無聊的情形，好的教練會一直變化練習項目，當一項有些進步之后就換到下一項。 

如果你想提升員工給寵物開結的水平，這次因毛開的整體不夠干凈而不給獎勵，下次又因為毛開的時間太久不給獎勵，員工無法領悟出你到底希望他做什么。

一份獎勵無法傳達兩種訊息，你應先對開結質量進行獎勵直到滿意為止，然后再對開結的時間進行獎勵，直到他提升，等到兩項增強標準都能個別達成之后，才能要求他同時達到這兩項標準。

容易滿足 容易幸福

幸福因人而異，最初淺的道理是，

不滿足，不幸福。

例如：狗狗敏捷訓練

如果你的狗能夠跳過20公分的障礙

你便可以試著把一些障礙調高到25公分

但把所有障礙都調高到30公分是自找麻煩

雖然動物有能力做到

但是它還無法經常出現這個行為

如果把障礙調高到35公分

肯定是徹底失敗

你把要求調得過高，不管你是否能夠做到——都是在冒險。因為它可能因此完全瓦解。所以最快的方法——調高幅度必須很容易讓自己持續(xù)進步。

即使每次進步只有一點點，持續(xù)的進步仍然比強求快速進步，更快達到你的終極目標。

把心放平，放輕，輕的像鴻毛般的體驗，嘗試去一點點的小滿足，容易擁有大幸福。

當你嘗試了這些方法，

仍然感覺行業(yè)中“消費體驗”讓你很焦慮的時候。

有幾種辦法可以破局：

1. 超越行業(yè)：跑到“消費體驗”適合你的地方

2. 改變“消費體驗”

3. 識別“消費體驗”的變化

1. 超越行業(yè)：跑到“消費體驗”適合你的地方

活體銷售市場中的“消費體驗”是——價格與售后服務上領先的能夠取勝，而在品牌和質量上領先的很難有優(yōu)勢，因為——血統(tǒng)再好的也會隨地大小便。

破局的關鍵就是：

同樣是活體，但你滿足的需求不一樣，把一只做好幼訓的狗賣給客戶的同時交出了飼養(yǎng)清單，免去了客戶艱難的過渡期還有備忘錄。這樣，你出售的不再僅僅是一條狗，而是——沒有麻煩的狗！

2. 改變“消費體驗”

寵物訓練市場中“消費體驗”是——在時間與效果上領先的能夠取勝，而成犬的行為確實與主人的行為與飼養(yǎng)環(huán)境密切相關，難過的是沒有主人愿意接受這一點，目地性強，時間緊任務重是焦慮的重點 。

而破局的關鍵就是：

說服客戶——讓犬只更好的融入家庭生活是關鍵。同樣是教訓練但你提供的逼格點不一樣，通過傳授主人與寵物之間的溝通方式，解決問題的同時提高了主人的管理水平。這樣，你出售的不再僅僅是手藝，而是一種高逼格有愛的教育模式！

3. 識別“消費體驗”的變化

改變與創(chuàng)新總是很難，但可以利用行業(yè)大趨勢推動自己的理念。

領養(yǎng)代替購買意味著混血的狗越來越多

“發(fā)掘它的潛能，伴隨它的一生”

是個不錯的理念

也較容易獲得社會的認同

比如在過去

你要建立一個“串串狗品牌”

倡導“都市串串新生活”

同時銷售串串健康沙拉、串串狗糧、串串玩具、串串服裝等

這非常困難。

因為根本不符合市場定位理論

在普通消費者心智上沒有位置

沒有畫面感，這就意味著你很難有機會

“消費體驗”上根本不允許你存活。

但是現在如果你是個

“都市新寵生活方式”的意見領袖

哪怕是個社區(qū)小網紅

在自己的朋友圈證明你自己

就變得容易多

因為目標群體是中產與時尚達人的養(yǎng)犬群，他們的消費特點更在意品牌內涵與格調與自己是否匹配，他們對工作之余的生活要求，不僅僅是放松和娛樂，還要有深度體驗，關注內心感受與階級標示。

可以彰顯中產另類的生活方式，養(yǎng)狗可以成為一種高品質的生活。而中產與時尚達人是各種圈子的意見領袖，他們的價值標準和意識形態(tài)就是你最好的營銷。也就是說，大環(huán)境的變化，導致“消費體驗”被改變。實力不夠群體來湊！

這個行業(yè)很浮躁，當你焦慮的時候先判斷當下的情形，

分析利弊，找到一條合適自己的起跑線，

把要求放低，再放低，一點點提升，

另外，焦慮從某個方面來說也意味著，事情要上一個新的臺階了，恭喜你！

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1月17日（本周五）晚21:00長城邀請百彤智慧學堂的汪洋校長做客直播間分享《別以為寵物行業(yè)還是那個粗放低門檻的時代》

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*評論回復你“焦慮”的原因，點贊較高的將有機會在直播間被汪老師點名，

老師將親自回應你的焦慮喲。

主辦方

長城寵物展：中國寵物行業(yè)領航者，23年展會沉淀，連接100個+國家、1500家+展商、13萬平米。

同時特別感謝迪約 Dyo、京東超市、寵老板（排名不分先后），對本課程的大力支持。

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