近幾年，中國(guó)的寵物行業(yè)一直在增長(zhǎng)，養(yǎng)寵的人變多了，消費(fèi)意愿也變強(qiáng)了，整個(gè)行業(yè)更是一片叫好。但寵物行業(yè)整體的宏觀增長(zhǎng)仿佛和寵物醫(yī)院并沒(méi)有多少關(guān)系。盈利狀況較好的醫(yī)院甚至不到三成，大量的寵物醫(yī)院根本賺不到錢(qián)，甚至面臨倒閉。那為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？ 

長(zhǎng)城寵物展  長(zhǎng)城君 /文

寵物醫(yī)院“暴利”？

如果你養(yǎng)寵物，并且需要帶它看病，一定會(huì)去寵物醫(yī)院。在大眾印象里，寵物醫(yī)院的暴利標(biāo)簽，大概是很難撕掉了。

一方面是因?yàn)閷櫸镝t(yī)院的客單價(jià)高，前幾天，長(zhǎng)城君還聽(tīng)辦公室同事抱怨，自家寵物貓?jiān)卺t(yī)院住了一晚花了1500多，比人住院都貴。

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另一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模龐大，網(wǎng)上公開(kāi)資料顯示，2018年11月到2019年8月期間，僅僅寵物醫(yī)療行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了465.5億。

龐大的市場(chǎng)規(guī)模和昂貴的客單價(jià)，如果說(shuō)寵物醫(yī)院不掙錢(qián)，大概沒(méi)多少人信。

寵物醫(yī)院表面的暴利，吸引了大量從業(yè)者。但真正進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有自己想象的那么樂(lè)觀。

相對(duì)于整個(gè)寵物行業(yè)
醫(yī)療消費(fèi)增長(zhǎng)緩慢

進(jìn)入2000年后，國(guó)內(nèi)寵物數(shù)量快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)寵物的觀念也開(kāi)始轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)相繼出現(xiàn)了一批寵物工廠和企業(yè)。

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2010年之后，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展進(jìn)入爆發(fā)期，寵物行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。其中2019年中國(guó)城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模比2018年增長(zhǎng)了18.5%，但其中診療消費(fèi)的占比反而從14.8%降到了10%，整整下降了4.8%。

為什么會(huì)這樣？

原因有很多：包括醫(yī)院之間競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)、網(wǎng)上科普內(nèi)容增多等等。

另外根據(jù)《2019年中國(guó)寵物醫(yī)院行業(yè)分析報(bào)告》，從2014年到2018年，全國(guó)養(yǎng)寵家庭數(shù)量增長(zhǎng)到了9978萬(wàn)戶(hù)，5年增長(zhǎng)了43.9%。

同期，全國(guó)寵物醫(yī)院數(shù)量從7156家增長(zhǎng)到了12657家，增長(zhǎng)了76.9%，增速接近寵物家庭的兩倍。

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增長(zhǎng)速度過(guò)快導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，在2014年，5公里內(nèi)只有為數(shù)不多的一到兩家。

但現(xiàn)在，5公里內(nèi)寵物醫(yī)院一只手都數(shù)不過(guò)來(lái)，有的地方醫(yī)院數(shù)量甚至能超過(guò)20家，僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)壓力成倍增長(zhǎng)。

四座成本大山正壓垮大部分寵物醫(yī)院

1、房租

以200平米的面積計(jì)算。在上海一個(gè)月要20000左右。這還不算是裝修成本。但根據(jù)《2019寵物醫(yī)院發(fā)展報(bào)告》顯示，房租的只占總成本的20%。

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如此說(shuō)來(lái)，剩下的80%花在哪了呢？

2、設(shè)備

以寵物DR設(shè)備為例，價(jià)格在20-50萬(wàn)左右。所謂DR設(shè)備，就是拍X光片的，一般拍一張100塊錢(qián)。

通常情況下，一臺(tái)設(shè)備使用3到5年。如果按照5年的生命周期計(jì)算，平均到每年的成本大概在4到10萬(wàn)左右。但這僅僅是一臺(tái)設(shè)備的成本，而且是要一次性投入。

3、藥品

除了房租和設(shè)備這些一次性投入的成本，還有藥品這類(lèi)消耗品的投入。

目前國(guó)產(chǎn)寵物藥品，整體比較混亂，大量不合規(guī)的藥品充斥著市場(chǎng)，甚至還有以人用藥充當(dāng)寵物藥的現(xiàn)象。

因?yàn)樗幤烽T(mén)檻太高，國(guó)內(nèi)缺乏真正有實(shí)力的寵物藥品企業(yè)，所以目前在中國(guó)市場(chǎng)上，大量使用的都是進(jìn)口寵物藥。

4、人力成本

數(shù)據(jù)顯示，設(shè)備和藥品這些直接成本，只占總成本的23%。而占比最多的竟然是人力成本，達(dá)到了52.5%。

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寵物行業(yè)近兩年呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，這也導(dǎo)致獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)的人才嚴(yán)重緊缺。愿意學(xué)獸醫(yī)的人，本來(lái)就很少。而且寵物醫(yī)院的數(shù)量的急速增加，更顯示出專(zhuān)業(yè)人才的稀缺性。

供需失衡，直接導(dǎo)致了人力成本，成為寵物醫(yī)院最主要的成本。

如此高的成本，自然醫(yī)院的利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮。這是不是代表寵物醫(yī)院很難生存呢？

資本寒冬？寵物醫(yī)療無(wú)人問(wèn)津？

實(shí)際上，從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，經(jīng)歷了10年的發(fā)展，才形成了中國(guó)寵物醫(yī)療行業(yè)的雛形。在2010年后，才進(jìn)入了發(fā)展階段。在這個(gè)過(guò)程中，確實(shí)也有過(guò)一段兒“躺賺”的時(shí)期。

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因?yàn)橛欣蓤D，寵物醫(yī)療市場(chǎng)吸引了很多外行和資本的注意。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)整理，長(zhǎng)城君發(fā)現(xiàn)2019年寵物醫(yī)院領(lǐng)域注入15.12億元。資本的進(jìn)入，也就造就了瑞鵬、瑞派這樣有實(shí)力的連鎖寵物醫(yī)院。

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前不久瑞派獲得了瑪氏投資，集團(tuán)估值達(dá)到70億人民幣，根據(jù)此前瑞派公布的融資及估值，本輪預(yù)估瑞派獲得14億元融資。目前瑞派在全國(guó)有近300家寵物醫(yī)院，遍布40城。

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另外新瑞鵬集團(tuán)也在繼續(xù)擴(kuò)張，在全國(guó)開(kāi)設(shè)寵物轉(zhuǎn)診中心、寵物中心醫(yī)院、各類(lèi)寵物專(zhuān)科醫(yī)院及社區(qū)醫(yī)院1341家，覆蓋北上廣深等80多城。

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佳雯寵物醫(yī)院以寧波、杭州為核心，向華東地區(qū)擴(kuò)張，目前有超過(guò)100家寵物醫(yī)院，于今年5月獲得寵物上市公司佩蒂股份1100萬(wàn)投資。

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而寵愛(ài)國(guó)際動(dòng)物醫(yī)院最早以北京為核心，向全國(guó)范圍擴(kuò)張，目前有超過(guò)30家寵物醫(yī)院，今年6月28日獲得雙湖資本、弘暉資本等兩輪過(guò)億融資。

和整個(gè)行業(yè)相比，這種有較高水準(zhǔn)的連鎖品牌，是近一年間瘋狂發(fā)展起來(lái)的，之前都是單店經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立寵物醫(yī)院，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)要弱很多。

從2018年下半年開(kāi)始，因?yàn)槌惺懿蛔〕掷m(xù)的虧損，大量獨(dú)立寵物醫(yī)院相繼關(guān)閉。

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同時(shí)在前不久的寵業(yè)零售大會(huì)上，業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士分析，雖然2019年寵物醫(yī)院病例量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但是寵主的需求會(huì)讓寵物醫(yī)院一直存在，目前只是黎明前最后的黑暗。

那么寵物醫(yī)院的未來(lái)究竟會(huì)如何發(fā)展？

連鎖化成趨勢(shì)

通過(guò)搜索大眾點(diǎn)評(píng)寵物醫(yī)院相關(guān)數(shù)據(jù)，只統(tǒng)計(jì)北京地區(qū)，總的醫(yī)院數(shù)量達(dá)574家，而大小連鎖醫(yī)院，加起來(lái)數(shù)量為254家，單從數(shù)量上講，連鎖集中度超過(guò)4成，達(dá)到44.25%。

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按照品牌來(lái)看，美聯(lián)眾合品牌數(shù)量最多，其次為全心全意和芭比堂。

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按照集團(tuán)來(lái)講，高瓴系醫(yī)院遠(yuǎn)超其他集團(tuán)，第二梯隊(duì)為全心全意、瑞派、寵愛(ài)國(guó)際、萌獸醫(yī)館。

即使在資本寒冬下，從北京地區(qū)寵物醫(yī)院的變化，也能感受到寵物醫(yī)院行業(yè)連鎖化的趨勢(shì)。

政策逐步完善，助力市場(chǎng)規(guī)范

之前，國(guó)內(nèi)針對(duì)寵物醫(yī)療行業(yè)的監(jiān)管，幾乎是空白的。主要原因是，國(guó)內(nèi)的寵物醫(yī)療行業(yè)起步較晚。

但是隨著寵物數(shù)量的增加，針對(duì)寵物的相關(guān)政策也在逐步推進(jìn)。從1997年到2013年，農(nóng)業(yè)部先后頒布了多部有關(guān)寵物醫(yī)療的法規(guī)，包括《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》、《獸藥管理?xiàng)l例》、《執(zhí)業(yè)獸醫(yī)管理辦法》、《動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)管理辦法》、《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》。

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盡管寵物醫(yī)療行業(yè)，仍然缺乏有效的監(jiān)管。但隨著寵物醫(yī)療的需求增加，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，相關(guān)的政策和監(jiān)管制度會(huì)越來(lái)越完善。這表示寵物醫(yī)療行業(yè)，將會(huì)越來(lái)越規(guī)范。

這對(duì)行業(yè)的發(fā)展和寵物主來(lái)說(shuō)，都是好事。

總結(jié)

雖然現(xiàn)在還有很多不具備動(dòng)物診療資質(zhì)的寵物醫(yī)院，收費(fèi)亂象也依然存在。

但信息越來(lái)越透明，寵主的分辨能力也在逐漸提升，市場(chǎng)具備了天然的篩選機(jī)制。亂收費(fèi)，不合規(guī)的寵物醫(yī)院將被逐漸淘汰。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的篩選之后，將迎來(lái)平穩(wěn)增長(zhǎng)的時(shí)期，但只有具備專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的寵物醫(yī)院，才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。

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