一年一度的中國國際寵物水族展覽會（CIPS）于2019年11月20日—23日在上海國家會展中心（虹橋）如約舉辦。為了五湖四海、全國各地的魚友們都能融入到這個盛大展會中，有一家水族產(chǎn)品公司可謂煞費(fèi)苦心。

2020年后第一篇專訪，長城君很高興能采訪到一方水族公司黃總，和大家一起探索這個美貌與技術(shù)兼?zhèn)涞乃搴诳萍脊尽?br/> 
關(guān)于初心：年輕的水族愛好者，豐富的從業(yè)經(jīng)歷，不甘平庸的發(fā)展夢想
14年前，在中國水族最富盛名的“圣地”——花地灣越和花鳥魚藝大世界，黃總和朋友一起從事著觀賞魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。秉承著對觀賞魚的熱愛和執(zhí)念，帶著如何為觀賞魚提供更好的飼養(yǎng)繁殖條件這樣的目標(biāo)，黃總開始把關(guān)注點(diǎn)聚焦在了從魚的需求和視角設(shè)計生產(chǎn)最適合魚使用的產(chǎn)品上。

一方黑科技產(chǎn)品

要從觀賞魚繁殖跨界到水族產(chǎn)品研發(fā)，黃總首先需要確定自己想要針對的主要客戶群體，“龍魚”這個廣受水族愛好者追捧的品種成就了一方水族最初始的“客戶畫像”。

黃總笑稱龍魚其實是非常高貴而又傲嬌神經(jīng)質(zhì)的一種觀賞魚類。這在之后產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計理念上得到了充分的展現(xiàn)。如何為敏感客戶提供最好的服務(wù)，黃總開始了一整個龍魚器材產(chǎn)業(yè)鏈的征程。

關(guān)于一方：一群愛魚、懂魚、喜歡折騰的80后

一方公司是由一群愛魚、懂魚、喜歡折騰的80后組成，以人性化、智能化、便捷化為發(fā)展方向，以高端水族器材為核心的一支團(tuán)隊。

黃總（中）和一方團(tuán)隊

公司成立于2018年2月份，目前擁有交直流水泵、負(fù)離子氣泵、超薄潛水燈、紫外線臭氧殺菌燈等產(chǎn)品。

一方水族產(chǎn)品

關(guān)于黑科技：

綠色 安全 高效 創(chuàng)新

黑科技這樣的詞匯一般都和網(wǎng)紅爆款掛鉤，覺得是比科技更另類的一種衍生，所以一方水族是如何體現(xiàn)黑科技的呢？

拿2018年一方水族的爆款產(chǎn)品一方水泵舉例。傳統(tǒng)的水泵必須插電才能工作，一旦遇到停電這樣的突發(fā)狀況，時間一長很有可能危害到觀賞魚的生命健康。一方水泵的初始版是一個水泵連接配套充電寶，可以在突然斷電的情況下仍繼續(xù)運(yùn)行，突破了傳統(tǒng)水泵的缺陷。而這款產(chǎn)品在2019年又繼續(xù)完成了技術(shù)升級，合體成了魔方水泵，采用交直流電壓方式，停電后可自行續(xù)航10~12小時，大大降低和避免了停電對觀賞魚的水質(zhì)破壞和生命威脅。

一方魔方水泵

除了魔方水泵，一方水族的神鋒超薄潛水燈也暗藏玄機(jī)。眾所周知觀賞魚之所以受到廣大魚友的喜愛，好看是很關(guān)鍵的一個要素。那么如何讓您的魚在魚缸里好看，這不但是魚的事兒，更是魚缸里燈的事兒。

一方為了不同的觀賞魚品種設(shè)計了6款不同的潛水燈，超薄自然是設(shè)計上顏值的追求，更重要的還體現(xiàn)在了光源的創(chuàng)新。神鋒超薄潛水燈突破了行業(yè)瓶頸，盡量模擬太陽光源，使龍魚的鱗片更好的產(chǎn)生光合作用，促使色素沉淀，從而實現(xiàn)增色。

一方神鋒超薄潛水燈使用效果

一方負(fù)離子氧氣泵是最照顧我們龍魚寶寶神經(jīng)質(zhì)性格的一款產(chǎn)品。一般的氣泵出氣非常粗暴，宛若沸騰的水一般，會讓龍魚產(chǎn)生焦慮感。一方負(fù)離子氧氣泵利用負(fù)離子技術(shù)提高水體含氧量，從而做到低功率，均勻氣量，更高含氧，安靜節(jié)能，讓魚缸呈現(xiàn)出歲月靜好的最佳觀賞體驗。

一方負(fù)離子氧氣泵

關(guān)于核心競爭力：
創(chuàng)新研發(fā)以及資源整合

一方的靈魂在于創(chuàng)新和資源整合。我們以電器產(chǎn)品為主導(dǎo)，以創(chuàng)新研發(fā)為核心競爭力，并與工廠精密合作，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。由一方提出概念并重點(diǎn)突破產(chǎn)品功能模塊開發(fā)，工廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量把控。

一方的核心人員是技術(shù)工程師和工廠QC。我們擁有完善的內(nèi)部質(zhì)量管理系統(tǒng)，與機(jī)械工程院校校企合作，引入技術(shù)性人才到工廠做生產(chǎn)和QC，從源頭抓產(chǎn)品的質(zhì)量。

合理的分配制度，做屬于大家的企業(yè)，讓用戶得到貨真價實的好產(chǎn)品，讓供應(yīng)商賺到錢，讓客戶賺到錢，讓員工賺到錢。

海外客戶合影 

售后服務(wù)也生產(chǎn)一方水族所具備的優(yōu)勢之一，很多水族產(chǎn)品是不具備及時售后能力的，而水族產(chǎn)品尤其是水泵等核心電器產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)問題會直接影響觀賞魚的生命。一方水族在全國擁有100多家經(jīng)銷商，可以在產(chǎn)品出現(xiàn)問題的第一時間承諾客戶給出備選方案，大大縮短了售后周期，把客戶體驗感放在第一位，從而實現(xiàn)復(fù)購。

在水族繁殖版塊，一方與中外名企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。祥龍集團(tuán)是馬來西亞上市企業(yè)，專注水族繁殖培育事業(yè)42年，擁有兩百多個觀賞魚品種；海南天之漁漁場是海南省種苗龍頭企業(yè)；梅州龍氏漁場是梅州市養(yǎng)殖龍頭企業(yè)，基于他們數(shù)十年的養(yǎng)殖技術(shù)沉淀，共同研究開發(fā)新的觀賞魚品種（比如祥龍元寶鳳凰，祥龍黑桃A，白化觀賞魚等），并在觀賞魚繁殖和養(yǎng)殖方面實現(xiàn)規(guī)?；?，產(chǎn)業(yè)化，從而實現(xiàn)品質(zhì)，數(shù)量，成本方面的優(yōu)勢。

一方與山西省水族協(xié)會會長、廣東省水族協(xié)會孔雀魚分會會長合影 

在水族生物制藥上，一方也是肯下苦工，引進(jìn)成熟有效的觀賞魚藥品配方，經(jīng)具有GMP獸藥生產(chǎn)許可證的企業(yè)生產(chǎn)，在龍魚之巔或其他自媒體上打造“哈龍醫(yī)生”觀賞魚在線診療平臺。

關(guān)于未來：化繁為簡，打造一家長遠(yuǎn)的水族企業(yè)
 

一方對待高端水族有自己的追求，我們認(rèn)為好的產(chǎn)品應(yīng)該化繁為簡，走智能化發(fā)展方向，做傻瓜式的水族黑科技，從養(yǎng)魚人的角度出發(fā)去思考，而不是將產(chǎn)品越做越復(fù)雜，讓人看不懂摸不透。一方堅持誠信，責(zé)任，積極的企業(yè)核心價值觀，我們的目標(biāo)是實現(xiàn)中國百分之三十的家庭擁有一個魚缸，打造一家長遠(yuǎn)的水族企業(yè)。

一方是中國龍魚協(xié)會常務(wù)理事單位

一方水族的未來版圖：電器產(chǎn)品，生物制藥，水族繁殖一起發(fā)展，強(qiáng)化供應(yīng)鏈整合，結(jié)合龍魚之巔的龍巔商家平臺，打造研發(fā)，生產(chǎn)，供應(yīng)，銷售為一體的水族生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)實體店和針對電商的一站式供應(yīng)服務(wù)。同時將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌走出國門，在國際水族高端市場占有一席之地。

同時與馬來西亞祥龍漁場，馬來西亞漁村龍魚繁殖場，長虹漁場，正大漁場，海南天之漁，廣東龍氏漁場等行業(yè)代表性企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過項目合作，共同開發(fā)產(chǎn)品，整合資源，互相成就。

一方與中外漁場客戶合影

與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，廣東海洋大學(xué)形成校企合作，引入專業(yè)人才，共同開發(fā)水族專用藥品，共同打造在線診療平臺，并深入結(jié)合漁場繁殖開展基因研究和開發(fā)，實現(xiàn)觀賞魚品種創(chuàng)新。

關(guān)于這次疫情
 

原本輕松的話題在聊到這次疫情對水族行業(yè)的影響時，黃總還是表達(dá)了自己的憂心。就現(xiàn)在地方出臺的部分“一刀切”政策，還是很容易把龍魚等外來觀賞魚品種市場逼入絕境的。如果真的出現(xiàn)了這樣的情況，一方也會及時調(diào)整方向，服務(wù)可服務(wù)的小型化觀賞魚市場。

黃總還特別提到了自己最近正在改良一方水族的一款帶臭氧功能的殺菌燈，讓它不僅僅能為魚缸殺菌，還具有家用和辦公室使用場景，可以做到室內(nèi)環(huán)境消毒殺菌，臭氧功能還能使環(huán)境消毒后具有淡淡陽光曬被子后的清香。

一方UVO殺菌燈

希望能在2020年盡快面市，幫助更多家庭和辦公室安全度過難關(guān)。

2020，希望大家都好。