寵醫(yī)美女主播3小時(shí)帶貨成交200萬(wàn)

2019年11月11日11時(shí)，諦寶誠(chéng)在抖音平臺(tái)首次開(kāi)啟了直播，也是寵物醫(yī)學(xué)影像設(shè)備行業(yè)首次線(xiàn)上直播帶貨。本次直播主持人是諦寶誠(chéng)核磁產(chǎn)品專(zhuān)家、知名獸醫(yī)大學(xué)畢業(yè)的美女主播，在短短3小時(shí)的直播過(guò)程中，美女主播推薦了數(shù)十種商品，帶貨成交200萬(wàn)。全部都是諦寶多多商城正在售出的寵物保健品和設(shè)備。

長(zhǎng)城寵物展  長(zhǎng)城君 /文

什么是抖音？

抖音是年輕人熬夜的新玩法。

因?yàn)樗幌癖牡夏菢雍木?，也不像微博那樣耗腦力，點(diǎn)開(kāi)那個(gè)音符圖標(biāo)，又是鬧騰但放松的一晚。

后來(lái)查數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，雖然抖音起先是給一二線(xiàn)城市的用戶(hù)設(shè)計(jì)的，可現(xiàn)在三四線(xiàn)小地方的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了50%，可以看出它真的不排外。

什么是抖商？

早在2016年，我國(guó)微商從業(yè)人員數(shù)量已經(jīng)超1500萬(wàn)人，2017超2000萬(wàn)，2018年達(dá)到2500萬(wàn)。據(jù)智研咨詢(xún)預(yù)計(jì)，微商從業(yè)人數(shù)將在今年超3000萬(wàn)。

如今，這批千萬(wàn)級(jí)微商大軍已經(jīng)盯上了抖音。在做“抖商”之前，一些微商團(tuán)隊(duì)曾在快手有過(guò)試水，積累了一些帶貨和流量轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗(yàn)。

抖音高逼格的短視頻調(diào)性，嗨得不得了的年輕人，以及新鮮、多元的帶貨氛圍，更讓微商們?yōu)橹瓜延巍?/p>

01

“抖商”培訓(xùn)是不是新一輪的“智商稅”？

對(duì)微商來(lái)說(shuō)，微信不只是聊天軟件，還是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，抖音也不只是一個(gè)逗樂(lè)的軟件，能利用它賺到錢(qián)才是王道。于是就有了“錯(cuò)過(guò)了4G的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，不要再錯(cuò)過(guò)5G的短視頻風(fēng)口，加入抖音，一起創(chuàng)業(yè)！”這樣的抖商口號(hào)。

2019年寵物行業(yè)吸金超42億，大家能直觀地看出，這些年我國(guó)的寵物市場(chǎng)規(guī)模正在逐年遞增。目前，我國(guó)有寵物家庭的比例約占6%，與美國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家相去甚遠(yuǎn)，這說(shuō)明我國(guó)寵物滲透率的提升空間十分廣闊。

抖音短視頻的盛行成就了很多網(wǎng)紅，打造很多個(gè)人IP，同時(shí)也讓他們盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。以李佳琦、薇婭等帶貨一哥、一姐C位出道，借助短視頻的時(shí)勢(shì)名利雙收。那么寵物行業(yè)如何抓住直播短視頻的新一輪紅利，把握掘金機(jī)會(huì)也同時(shí)成為各品牌的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，但品牌與短視頻直播帶貨實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)是否真的開(kāi)啟了起飛模式？

以蛋殼寵物孵化的萌寵達(dá)人“喵叔阿達(dá)”為例：

一是達(dá)人特點(diǎn)鮮明：從賬號(hào)定位、人設(shè)搭建、內(nèi)容規(guī)劃、視頻制作、聲音語(yǔ)調(diào)發(fā)揮達(dá)人較強(qiáng)的親和力和表現(xiàn)力。

二是達(dá)人專(zhuān)業(yè)性與C端需求結(jié)合度高：喵叔阿達(dá)養(yǎng)寵的專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、知識(shí)儲(chǔ)備豐富，對(duì)產(chǎn)品篩選和養(yǎng)寵用戶(hù)的需求點(diǎn)理解深刻。

三是視頻內(nèi)容與產(chǎn)品種草的結(jié)合度強(qiáng)：蛋殼寵物MCN在孵化喵叔阿達(dá)IP后，挖掘達(dá)人自身優(yōu)勢(shì)，協(xié)助達(dá)人在視頻內(nèi)容規(guī)劃上向好物推薦和種草拔草的價(jià)值輸出轉(zhuǎn)換。

蛋殼寵物MCN根據(jù)達(dá)人以上三點(diǎn)的特點(diǎn)匹配對(duì)應(yīng)的選品，使得喵叔阿達(dá)在2019年9月開(kāi)始嘗試帶貨后就做到了9月、10月、11月帶貨量分別為6萬(wàn)、17萬(wàn)、25萬(wàn)的流水成績(jī)。

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抖音直播對(duì)線(xiàn)下業(yè)務(wù)的推廣或門(mén)店拉新的幫助

毛校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)抖音快2年，發(fā)了461條內(nèi)容，獲得了959.5萬(wàn)點(diǎn)贊和59.6萬(wàn)粉絲，峰值一條視頻獲得109萬(wàn)贊，算是寵物美容領(lǐng)域的頭部賬號(hào)，后來(lái)在快手又開(kāi)了賬號(hào)，粉絲量也已20萬(wàn)。很多老顧客都知道她的抖音，也因?yàn)閷?duì)她發(fā)布短視頻的關(guān)注，逐漸轉(zhuǎn)化成了她的客戶(hù)，不但拓寬了拉新渠道，并且是拉新單價(jià)算是非常低。

在2018年抖音、快手等短視頻平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起，在用戶(hù)的的碎片化時(shí)間逐漸被短視頻強(qiáng)勢(shì)收割的情況下引發(fā)了內(nèi)容、社交、營(yíng)銷(xiāo)等多維度的新媒體革命。

根據(jù)2019年短視頻數(shù)據(jù)顯示其用戶(hù)規(guī)模接近6億，年輕網(wǎng)民滲透率高達(dá)八成，用戶(hù)在短視頻上的使用時(shí)長(zhǎng)占比已經(jīng)接近傳統(tǒng)在線(xiàn)視頻。而寵物行業(yè)在各短視頻平臺(tái)的類(lèi)別排行約在第六位，流量占比約在12%。

2019年12月18日-19日由寵業(yè)家、長(zhǎng)城寵物展、山東省寵物行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的第二屆寵物新國(guó)貨大會(huì)上巨量引擎山東分公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理龔照盈在現(xiàn)場(chǎng)分享了巨量引擎用來(lái)連接品牌-用戶(hù)-營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的“O-5A-GROW”模型：

“O-5A-GROW”模型：

O是指品牌的機(jī)會(huì)有哪些，是指公域流量當(dāng)中非品牌用戶(hù)；

5A是指自己品牌，私域品牌的用戶(hù)，因?yàn)槎兑舻漠a(chǎn)品特性和能力，其實(shí)品牌與用戶(hù)的關(guān)系經(jīng)常會(huì)發(fā)生躍遷，比如說(shuō)一個(gè)用戶(hù)看到了一個(gè)短視頻被打動(dòng)時(shí)，很有可能對(duì)品牌產(chǎn)生了興趣，進(jìn)而跳過(guò)好奇就完成了轉(zhuǎn)化。

GROW是營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)模型，明確品牌用戶(hù)在當(dāng)下的增長(zhǎng)中，需要以什么樣的方式對(duì)他們做營(yíng)銷(xiāo)的觸達(dá)，需要怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)給他們做轉(zhuǎn)化，通過(guò)口碑建設(shè)、眾媒養(yǎng)成、深度種草等形式提升品牌知名度。

知名傳播管理踐行者陳春花在判斷2020經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵詞的時(shí)候，提到了"激活存量，探索增量"。

線(xiàn)下門(mén)店生意雖小，順勢(shì)而為卻一樣重要。當(dāng)你努力鎖定存量市場(chǎng)，通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)、社群維護(hù)、小程序電商、配送服務(wù)等不停深挖并滿(mǎn)足現(xiàn)有客戶(hù)需求的時(shí)候。

03

此刻下場(chǎng)進(jìn)駐抖音平臺(tái)的意義

抖音日活超3.2億短視頻營(yíng)銷(xiāo)已成趨勢(shì)，截至2019年7月，公司全系產(chǎn)品（包括今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻以及海外APP）全球日活躍用戶(hù)超過(guò)7億，總月活躍用戶(hù)超過(guò)15億。其中，抖音日活躍用戶(hù)超過(guò)3.2億，這就意味著每4個(gè)國(guó)內(nèi)用戶(hù)中就有1個(gè)用戶(hù)在刷抖音。

現(xiàn)在抖音已經(jīng)成為了一種流行孵化器，比如經(jīng)典內(nèi)容在抖音上翻紅，并以新鮮的方式再流行；熱點(diǎn)事件在抖音發(fā)酵，并裂變成為爆款。

直播介紹

疫情期間對(duì)寵物行業(yè)各個(gè)板塊的產(chǎn)業(yè)鏈皆有損傷，對(duì)需要依附于人流量和到店頻次的實(shí)體門(mén)店更是重創(chuàng)。

然則整個(gè)行業(yè)都是牽一發(fā)則動(dòng)全身，實(shí)體門(mén)店的營(yíng)業(yè)額縮水變相的也大面積影響了各大品牌方寵物產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)，客戶(hù)現(xiàn)在只能被動(dòng)選擇淘寶，美團(tuán)外賣(mài)，餓了嗎平臺(tái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)物體驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候?qū)τ诰€(xiàn)上平臺(tái)就是最好的爆發(fā)點(diǎn)。

2月24日21:00，本次長(zhǎng)城線(xiàn)上大學(xué)特別邀請(qǐng)到了林碩-新媒體抖音MCN學(xué)院金牌講師李勇霏帶來(lái)《如何打造抖音爆款視頻大揭秘》。

李勇霏

現(xiàn)任：林碩科技有限公司 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；

林碩-新媒體抖音MCN學(xué)院金牌講師；

遼寧省犬業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)新媒體聯(lián)盟首席顧問(wèn)；

沈陽(yáng)市寵物商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)新媒體中心主任。

東北大學(xué)管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。從事多年新媒體運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、新媒體渠道運(yùn)營(yíng)工作，新媒體實(shí)操老兵，曾參與數(shù)十位100W級(jí)網(wǎng)紅的孵化工作，對(duì)各新媒體視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有深入的了解。

擅長(zhǎng)授課方向：抖音等平臺(tái)規(guī)則及實(shí)操、新媒體與品牌運(yùn)營(yíng)等。

感興趣的同學(xué)，趕快掃描下方海報(bào)上的二維碼，免費(fèi)報(bào)名看直播。

下期預(yù)告

3月2日 21:00李勇霏 

《手把手教你玩轉(zhuǎn)抖音寵物類(lèi)爆款視頻》