寵物經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的融合，出現(xiàn)了一批吸粉吸睛無數(shù)的“寵物網(wǎng)紅”，他們有的天生搞怪、“趣味無窮”，有的自學(xué)成才，“才華橫溢”，有的被賦予了人格化的形象、故事和精神，與人的世界產(chǎn)生了共情。

在這些“寵物網(wǎng)紅”中，不乏身價數(shù)百萬甚至千萬美元的存在，成為品牌代言、影視作品等的新寵。

長城寵物展  長城君 /文  文章部分素材來源：卡思數(shù)據(jù)  圖片來自網(wǎng)絡(luò)

李佳琦寵物代言眼影

1分鐘賣10萬盒

在過去很長的一段時間里，美妝護(hù)膚品代言都是女明星的天下，卻不料因為粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，護(hù)膚美妝品牌代言人逐漸向男明星傾斜。

本以為這種局勢的改變已經(jīng)是極限了，萬萬沒想到，現(xiàn)在就連萌寵都能代言了。不久前，李佳琦在微博官宣never（李佳琦的狗狗）為Discovery完美日記代言的小狗盤眼影上線了，該消息一出就引發(fā)了粉絲的關(guān)注。

看過李佳琦直播的朋友都知道，除了李佳琦的種草之外，他養(yǎng)的幾只狗狗也是亮點。它們曾經(jīng)被胡歌、桂綸鎂抱在懷里，讓無數(shù)的粉絲羨慕不已。

而Never作為是李佳琦的摯愛寵，早在2018年就跟著李佳琦出境拍宣傳視頻，現(xiàn)在更是直播間的常駐嘉賓，經(jīng)常給粉絲表演“拜拜”，時不時登上微博熱搜，早已是萌寵中的網(wǎng)紅。

此次完美日記選用never為小狗盤代言，實際上是基于廣大粉絲對李佳琦的信任與喜愛，借助他的寵物never助力產(chǎn)品的宣傳與銷售。那么是不是所有網(wǎng)紅的都有這樣的效應(yīng)呢？

挖掘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)

近年來流行的三大經(jīng)濟(jì)：共享經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。尤其是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，幾乎就在一夜之間，成了家喻戶曉的話題。從最早的芙蓉姐姐、鳳姐到后來的郭美美、最近的papi醬、大胃王密子君，網(wǎng)紅一直都在不斷更替。

從泛文化、泛意識形態(tài)的消費圈層來看，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的興起有以下幾個原因：

01

以“95后”為代表的年輕一代

形成了龐大的受眾基礎(chǔ)

根據(jù)百度《95后生活形態(tài)調(diào)研報告》，“95后”，是網(wǎng)絡(luò)社交平臺最重要的用戶。

他們最愛的就是在網(wǎng)上點贊、分享、評論和吐槽，熱衷于彈幕、美顏和“表情包”。“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”極大地迎合了他們崇尚個性和開放的心態(tài)。

02

短視頻和移動視頻

直播平臺的井噴

2007年國外視頻網(wǎng)站YouTube推出視頻廣告分成計劃，將55%的收入劃給視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，網(wǎng)紅由此開始出現(xiàn)。

隨著國內(nèi)“雙微一抖”和快手等社交媒介平臺的日漸風(fēng)靡，由流量堆積而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益已出現(xiàn)井噴。

03

“意見領(lǐng)袖”對“粉絲”的

精準(zhǔn)營銷模式日益興盛

隨著生活節(jié)奏的加快和消費者時間的碎片化，越來越多的消費者開始由線下轉(zhuǎn)到線上，越來越多的支付交易可通過移動社交電商完成。

成功的“意見領(lǐng)袖”往往具備更高的用戶信任度和用戶黏性。

對于品牌來說，借此可實現(xiàn)與用戶進(jìn)行無障礙的深度溝通，并借助粉絲間的相互傳導(dǎo)模式，快速實現(xiàn)品牌增值。李佳琦的never代言完美日記就是很好的例子。

在一切皆可以成為流量的當(dāng)代，寵物無疑具有最討好的賣相，絕大多數(shù)網(wǎng)紅都會選擇養(yǎng)寵物來幫助自己達(dá)到增粉的目的。

不少寵物網(wǎng)紅的身價已經(jīng)趕超明星，讓人自覺“人不如貓狗”，擁有一只會賺錢的寵物，看起來就像中了彩票那樣幸運。

靠微博走紅的網(wǎng)紅寵物Ⅰ代

在視頻傳播還沒有流行的時候，微博作為最主要的信息分享平臺，涌現(xiàn)出大量大V博主。萌寵博主們也通過分享寵物日常，在微博自媒體圈子里占據(jù)了一席之地。

01

以“回憶專用小馬甲”

為代表的初期寵物網(wǎng)紅

微博的主角是一貓一狗——折耳貓“端午”和薩摩耶“妞妞”。博主通過分享這兩只寵物的圖文、視頻，滿足了很多“云吸貓”“云養(yǎng)狗”人士的需要，兩只寵物也因此接到了不少廣告推廣機(jī)會。

02

以“王可可是個碧池”

為代表的名人明星愛寵

王思聰?shù)膼廴巴蹩煽墒莻€碧池”。自2014年入駐微博后，王可可就憑借主人王思聰愛犬的身份倍受關(guān)注。除了轉(zhuǎn)發(fā)一些公益活動外，還會參演影視劇，代言產(chǎn)品等。

與“回憶專用小馬甲”不同的是，這些名人明星的寵物之所以能夠迅速走紅，一方面，是寵物主人主動導(dǎo)流的結(jié)果。

另一方面，寵物在一定程度上滿足了粉絲們對寵物主人生活的窺探欲，所以粉絲更愿意主動關(guān)注。

這兩點都表明，名人明星愛寵的走紅離不開主人的影響力。

短視頻中的網(wǎng)紅寵物Ⅱ代

近兩年來在網(wǎng)絡(luò)媒體的推動下，短視頻帶來了又一個內(nèi)容創(chuàng)作高峰。寵物也通過短視頻的形式進(jìn)入了更多人的視野，其中大量的網(wǎng)紅寵物被孵化出來。

以抖音、快手為代表的UGC短視頻平臺偏娛樂性，為萌寵短視頻提供了很好的發(fā)展空間。

所以在這些平臺中，與萌寵相關(guān)的短視頻內(nèi)容主要是偏娛樂向的配音、惡搞、日常記錄等。例如“會說話的劉二豆”“金毛蛋黃”“狼外婆李毛妮”等。

UGC短視頻能快速捧紅寵物，得益于以下幾點優(yōu)勢：

1、UGC短視頻平臺娛樂性更強(qiáng)。相比偏知識性、偏日常向的萌寵短視頻，萌寵配音類短視頻趣味性更強(qiáng)，可以更快地吸引人的注意力。

2、在UGC短視頻平臺，萌寵的擬人化傳播可以得到更生動的體現(xiàn)。有人設(shè)的寵物更易形成觀眾記憶點，粉絲粘性也更高。

3、一些萌寵紅人抓住了平臺的紅利期，越早入駐，成名帶來的勢能越大。

網(wǎng)紅寵物的盈利模式

打造萌寵網(wǎng)紅和打造普通網(wǎng)紅本質(zhì)上并沒有太大的區(qū)別，都是通過在社交媒體上聚集人氣，然后依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力的過程。

01

品牌代言

搜狗前一段時間的一組廣告，為了介紹它的產(chǎn)品怎么用，真的找來了一群寵物狗出演廣告片。

廣告里，狗狗弄壞主人的衣服，只好買同款賠罪，借機(jī)推廣拍照購物；讓貴賓犬和泰迪玩宮斗，告訴你以圖搜圖怎么用；讓狗狗談跨國戀愛，為的是給你展示英文搜索的好處。

不得不說在這個萌寵占領(lǐng)社交網(wǎng)絡(luò)的時代，用寵物宣傳產(chǎn)品的方法，獲得的效果都不錯。

這也印證了為什么所有寵物店都會有活體寵物的存在，一方面增加客戶的信任度，另一方面也可以幫助宣傳增加售賣。

02

廣告推廣

這是UGC短視頻中最直接、最普遍的盈利模式，適用于大多數(shù)網(wǎng)紅寵物。偏知識性的養(yǎng)寵百科類PGC節(jié)目，受眾更垂直，更適合寵物相關(guān)產(chǎn)品的廣告。

現(xiàn)在很多寵物店也擁有了自己的短視頻賬號，分享日常寵物生活和養(yǎng)寵常識，通過櫥窗功能在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易，大大幫助寵物店脫離輻射三公里的囧境。

03

為自己的店鋪引流，促進(jìn)成交

這種形式是每一位寵物網(wǎng)紅都會選擇的，效果取決于視頻內(nèi)容能不能激發(fā)起購買欲，適合出售視頻中出現(xiàn)的與寵物相關(guān)的產(chǎn)品或者寵主使用的產(chǎn)品。

從他們的商品櫥窗發(fā)現(xiàn)，這類垂直KOL帶貨產(chǎn)品，幾乎都是以寵物用品為主，同時也會有網(wǎng)紅食品。而且他們會經(jīng)營自己的寵物店鋪，通過平臺進(jìn)行引流。

04

打造IP品牌、開發(fā)IP衍生品

或品牌合作

以完美日記選用李佳琦的狗狗never代言小狗盤眼影為例。除了洞察到粉絲對never的喜愛之外，本質(zhì)上還是捆綁李佳琦這一超級IP進(jìn)行營銷。

而與明星相比，李佳琦代言價格更便宜、帶貨能力更強(qiáng)，性價比自然更高。同時，其粉絲大半多為女性，對于廣告主來說，這樣的目標(biāo)受眾群體更加精準(zhǔn)。

從此次never代言完美日記不難看出，在李佳琦主IP之外，李佳琦的狗狗也逐漸孵化出新的IP，并且在該圈層已形成一定的影響力。

更多時候，這些盈利模式是相結(jié)合使用的。孵化得越成功，盈利變現(xiàn)的方式越多。

總結(jié)

在寵物行業(yè)內(nèi)容運營中，內(nèi)容是主體。在內(nèi)容運營一步步的引導(dǎo)下，寵物網(wǎng)紅、行業(yè)垂直KOL可以將內(nèi)容知識更立體地展示在用戶面前，用戶也更容易受到影響產(chǎn)生消費。

另外從內(nèi)容到IP衍生，內(nèi)容時代無論是寵物網(wǎng)紅還是行業(yè)垂直KOL，最重要的是先要明確自己的定位，認(rèn)清自己用戶群體方向。

值得注意的是，內(nèi)容是一個長時間的投入，也許會在不經(jīng)意間有爆款內(nèi)容出現(xiàn)，但是還是要始終如一，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，才能迎接未來更多的可能性。