近兩年，寵物營養(yǎng)保健品的普及度日益提升，寵物市場的結構也更具合理性，表現(xiàn)為主糧市場份額不斷下降，寵物保健品的市場份額占比不斷攀升。

寵物保健品或?qū)⒊蔀楸匦杵?/p>

隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和國民消費需求的提升，養(yǎng)寵人群不斷擴大和年輕化，寵物“生活水平”也同樣持續(xù)提升。寵物消費者除了寵物糧的剛性消費以外，寵物保健品的消費占比也逐年提升。

公開資料顯示，寵物保健品滲透率達29.4，甚至寵物驅(qū)蟲藥滲透率高達78.2，僅次于寵物零食，足以看出寵物健康相關的消費滲透率在不斷增加。

圖片來源于網(wǎng)絡

寵物保健品不僅是對寵物食品品類的補充，也是對寵物醫(yī)療保健品類的拓展。而且目前市場上主糧很難保證其成分中營養(yǎng)的全面性，所以寵物保健品可以作為寵物營養(yǎng)來源的補充。

寵主保健意識助力發(fā)展

2019年天貓雙11購物節(jié)，銷量排行第一是保健品，年輕群體已經(jīng)成為保健品消費主力。80、90后有養(yǎng)生意識的人超7成，其中80后占比38.7%，一直吃保健品的90后達21.9%。
越來越多年輕人將保健品納入自己的健康方案，這似乎說明，只要引導得當，完全可以培養(yǎng)起年輕一代對自家寵物的“身體保健”意識。

以寵物保健品為引領的寵物大健康產(chǎn)業(yè)初見雛形，是繼寵物糧剛需消費屬性之后的又一剛需消費領域，或?qū)⒊蔀槌綄櫸锛Z市場份額的強力產(chǎn)業(yè)。

環(huán)比增長21.6個百分點

長城君就帶大家來了解一下目前國內(nèi)最大的電商平臺—阿里平臺（淘寶+天貓）的寵物保健品銷售數(shù)據(jù)，看看對大家的生意有沒有什么幫助。

根據(jù)阿里數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年2月份，淘寶/天貓平臺寵物保健品總銷售額達91,067,644元，與1月交易額相比增長了21.6個百分點。

淘寶、天貓寵物保健品銷售情況

數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)平臺

因為2月初疫情在全國爆發(fā)，所有人被迫在家隔離，這導致寵主陪伴寵物的時間增多，以前沒發(fā)現(xiàn)的寵物健康問題浮現(xiàn)了，比如淚痕，牙結石，皮膚病，腸胃不適等，現(xiàn)在問題暴露出來，這也促進了2月份保健品的銷售額的增加。

相信此次之后，更多的寵主會關注到寵物保健的問題，這會加速促進保健品類目的增長。

天貓店VS淘寶店銷量

下面長城君將天貓與淘寶拆分下來分析，天貓2月寵物保健品總銷售額為57,023,098元，而淘寶2月寵物保健品銷售額比天貓少2,000萬左右。

淘寶、天貓寵物保健品銷售趨勢

數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)平臺

從圖中趨勢不難看出，天貓店的寵物保健品銷量遠高于淘寶店鋪。

所以長城君建議，如果你考慮在線上開店，更加推薦天貓。主要原因是天貓店有更好的監(jiān)管，讓寵物主更加信任保健品的真實性。

店鋪、品牌、熱銷商品TOP10

下面是統(tǒng)計出來的2月份寵物保健品銷量最高店鋪的TOP10榜單，供大家參考。

銷量最高的店鋪TOP10分別為（從高到低）：nourse衛(wèi)仕旗艦店、八公叔叔寵物用品旗艦店、邁仕寵物用品旗艦店、reddog紅狗呆萌專賣店、凱瑞思旗艦店、華元寵物用品專營店、麥德氏旗艦店、金多樂旗艦店、樂樂貓寵物用品旗艦店、谷登旗艦店。

銷量最高店鋪TOP10

數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)平臺

其中，與1月相比，2月份店鋪銷量都非常穩(wěn)定，其中金多樂旗艦店上升了2個名次，谷登旗艦店上升1個名次。

下面是統(tǒng)計出來的2月份寵物保健品銷量最高品牌的TOP10榜單，供大家參考。

在保健品品類中，2月銷量最高的前10個品牌（從高到底）分別是：衛(wèi)仕、紅狗、麥德氏、谷登、MAG、凱瑞思、新寵之康、小寵、瘋狂的小狗、GimCat。

銷量最高品牌TOP10

數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)平臺

和1月份相比，前10的品牌的銷量均保持穩(wěn)定。

下面是統(tǒng)計出來的2月份寵物保健品熱銷商品的TOP10榜單，供大家參考。

銷量最高品牌TOP10

數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)平臺

不難發(fā)現(xiàn)，營養(yǎng)膏、鈣片、化毛膏、羊奶粉、卵磷脂是寵主最長選用的保健品。所有的熱銷商品都出自天貓店鋪，說明天貓旗艦店更能讓寵主放心。

保健品品牌認知度提高

根據(jù)阿里后臺數(shù)據(jù)顯示，天貓/淘寶寵物保健品領域排名前10的熱搜關鍵詞排行榜： 

搜索關鍵詞

數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)平臺

從TOP10的關鍵詞我們不難發(fā)現(xiàn)：

1）化毛膏和營養(yǎng)膏在保健品類目中，成為寵主的普遍選擇；

2）品牌詞已經(jīng)出現(xiàn)在熱搜關鍵詞中，說明寵物主對保健品品牌有了較高的認知。紅狗和麥德氏這兩個品牌的保健品有較高的品牌知名度。

3）榜單第五第七都涉及羊奶粉，長城君猜測羊奶粉會是未來發(fā)展的一個方向。

消費人群信息

看完了寵物保健品銷量情況、熱銷商品和品牌TOP榜單，我們再來了解一下購買人群的一些信息。在購買消費者中以女性為主，占了整個消費人群的74.33%。

從數(shù)據(jù)可以看出80后、90后是保健品的主要消費群體，可以推斷他們?yōu)橹饕酿B(yǎng)寵人群，且保健意識較強。

年齡分析

數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)平臺

從消費者買的單筆支出金額，除了最便宜和最貴的，20-210元之間的每個價格區(qū)間的選擇人數(shù)都比較相近，其中40-70元是更多的寵主愿意選擇的區(qū)間。

說明每筆支付金額不到二十塊的，和二三百的都有各自的消費群體?？傮w的支付金額均價在70元左右。

支付金額分布

數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)平臺

從消費人數(shù)職業(yè)可以看出，公司職員是寵物保健品消費人數(shù)最多的，說明保健意識越來越被年輕人接受。

職業(yè)分析

數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)平臺

總結

從文中數(shù)據(jù)不難看出，目前針對寵物的保健品品類不多，而且很少有年齡區(qū)分。所以保健品牌如果想要脫穎而出需要不斷豐富產(chǎn)品形態(tài)，甚至是開發(fā)針對不同品種、不同年齡、不同性別、不同體型的，功能細分的保健品。

另外寵物保健品營銷不可局限于線上或線下，能夠直接與消費者溝通的市場教育模式效果最佳。

由于眾多消費者把寵物保健品當“藥”賣，其根本原因是要解決寵物身上的凸顯“癥狀”，而這些癥狀較為常見，即誰能在癥狀出現(xiàn)的第一時間進行有效攔截，誰就是贏家。

所謂天下武功，唯快不攻亦適用于寵物保健品的營銷方式。