年初的這場疫情，給寵物門店帶來了巨大的打擊，活體交易放緩、物流效率降低、生產(chǎn)復(fù)工受阻，門店關(guān)停待業(yè)......，與此同時，線上寵物消費(fèi)則進(jìn)入高速發(fā)展期。據(jù)悉，疫情期間京東寵物整體增長同比超100%。

越來越多寵物門店開始意識到線上開店的重要性。那么，如何在京東寵物開一家屬于自己的店鋪？京東寵物能給予咱們哪些支持？

素材來源：長城君獨(dú)家采訪京東寵物運(yùn)營管理部高級經(jīng)理劉赫揚(yáng)，經(jīng)長城展和受訪者審核后發(fā)布

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閱讀本文你將了解：

· 近四年，京東寵物的發(fā)展情況如何？

· 京東寵物將能給到入駐商家哪些支持？

· 如何入駐京東寵物？

· 京東寵物2020年的增長目標(biāo)是？

· 商家如何才能獲得京東寵物的流量支持？

劉赫揚(yáng)

京東寵物運(yùn)營管理部高級經(jīng)理

曾負(fù)責(zé)特產(chǎn)、寵物自營、POP等多項(xiàng)業(yè)務(wù)

五年線下品牌經(jīng)驗(yàn)

五年京東電商經(jīng)驗(yàn)

京東大學(xué)認(rèn)證銀牌講師

高速增長的京東寵物：

入駐商家累計(jì)達(dá)5000，年增長率超75%

據(jù)《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2019年中國城鎮(zhèn)寵物(犬貓)消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到2,024億元，比2018年增長18.5%，“它”經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展同時也推動了京東寵物的高速增長。

據(jù)劉赫揚(yáng)先生介紹，目前京東寵物在售SKU已遠(yuǎn)超百萬，入駐商家累計(jì)5,000家，自營品牌超1,200個，四年內(nèi)年復(fù)合增長率超過75%，并與眾多國內(nèi)外一線寵物品牌達(dá)成了全面戰(zhàn)略合作。
“京東寵物一直致力于滿足寵物主的一站式購買需求，我們一直秉承‘關(guān)愛它，更懂你’的原則服務(wù)億萬養(yǎng)寵家庭?！眲⒖偢嬖V長城君，京東寵物目前主營業(yè)務(wù)涵蓋了主糧、零食、玩具、醫(yī)療、日用、活體及寵物服務(wù)等等。
經(jīng)營模式包括自營、POP、B2B、全球購等多種合作方式。近年來，通過眾多創(chuàng)新模式服務(wù)于寵物行業(yè)各個領(lǐng)域，包括活體、服務(wù)、寵物門店、經(jīng)銷商等。

合作共贏京東寵物的四大合作模式

對商家來說，京東寵物是無界零售的一種渠道，做生意就是要賺錢，那么京東寵物作為一個展示和交易的平臺，打算怎么幫助商家賺錢？或者說能給予哪些支持？這是所有商家最為關(guān)注的問題。

對此，劉赫揚(yáng)先生表示，京東寵物一直講究合作共贏，也一直本著這個目標(biāo)出發(fā)。目前的可合作形式包含自營、POP、B2B創(chuàng)新渠道、全球購等，各個模式都有不同的合作形式以及盈利模式。

1.自營、POP、全球購模式：可以幫助商家觸達(dá)京東的寵物用戶群體，快速的建立增量，擴(kuò)大自己的營業(yè)額，同時可以提升品牌、店鋪知名度。

2.B2B創(chuàng)新模式：可以幫助商家補(bǔ)充自身的產(chǎn)品線，為商家提供推廣供應(yīng)鏈能力、推廣工具、方法等，實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)新模式的拓展。

如何入駐京東寵物？收費(fèi)嗎？

那么，想在京東寵物開店需要滿足什么樣的資質(zhì)？需要交納費(fèi)用嗎？

對此，劉赫揚(yáng)先生表示，京東自營、全球購受倉儲能力的影響，入駐方式為招募制。京東寵物會根據(jù)品牌的市場表現(xiàn)力、POP店鋪表現(xiàn)情況，來招募自營品牌，并且自營入駐是不收取入駐費(fèi)用的。

那么沒有受到邀請?jiān)趺崔k呢？沒關(guān)系，商家可以選擇入駐京東POP。

“我們歡迎所有的有意愿合作的商家來入駐京東POP，開啟自己的京東運(yùn)營第一步。”劉赫揚(yáng)先生告訴長城君，POP收費(fèi)為每月1000元平臺使用費(fèi)。

同時，劉總表示這兩種運(yùn)營模式各有各的特點(diǎn)，并且是進(jìn)階模式，不存在好壞之分。

流量提升來自于店鋪認(rèn)真運(yùn)營

很多人認(rèn)為，“流量就是金錢”，對于一家店鋪的生死存亡至關(guān)重要。那么，一家店鋪如何能夠獲取京東寵物的流量支持？

對此，劉總表示，流量是一個不斷運(yùn)營和累積的過程。以前大家對京東寵物不夠了解，存在需要流量傾斜才能實(shí)現(xiàn)店鋪生存的誤區(qū)。

其實(shí)，目前京東寵物有完整的流量運(yùn)營教學(xué)體系，學(xué)習(xí)平臺提供各種講師、各類課程的介紹，可以幫助商家快速了解平臺流量運(yùn)營玩法。

其次，基于公平性，流量基本來自于搜索、店鋪頁、產(chǎn)品頁、訂單中心等系統(tǒng)性資源，只要認(rèn)真運(yùn)營就會有流量的不斷提升。

再次，京東也有收費(fèi)的CPD廣告位置，可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)短期的流量提升，適用于品牌性較強(qiáng)的有短期曝光需求的品牌。

總的來說，京東寵物已經(jīng)足夠完善，只要努力就會有收獲。

京東寵物2020年愿景：與入駐商家共同升級

年初這場疫情，對線下門店打擊巨大，但據(jù)劉赫揚(yáng)先生介紹，在這段特殊時期，京東超市依托數(shù)字化供應(yīng)鏈、營銷資源等優(yōu)勢，協(xié)調(diào)廠商送貨，協(xié)助不能送貨的區(qū)域上門取貨，保障了品類內(nèi)部基本品牌的品類豐富度，滿足用戶的疫情期間的需求，疫情期間寵物整體增長同比超100%，各類目均有不同程度的增長，其中寵物主糧、貓狗日用類目增長最快。

他告訴長城君，2020年京東寵物會從這兩方面增長：一方面希望繼續(xù)帶來品類的高速增長，另一方面是提升品類更高的知名度。

2020年京東寵物會提供更多的站內(nèi)外資源展現(xiàn)，提供更多曝光，同期引入更多品類資源、品牌資源、流量，滿足更多客戶的需求以及購買。同時在B2B合作上提供更好的供應(yīng)鏈能力、推廣工具、方法等，實(shí)現(xiàn)京東與商家互利共贏。

直播預(yù)告

2020年4月13日，我們邀請到京東寵物運(yùn)營管理部高級經(jīng)理劉赫揚(yáng)先生做客長城線上大學(xué)直播間。為大家?guī)砭〇|寵物第一講--帶你了解告訴增長的京東寵物。

想入駐京東寵物嗎？想知道入駐能獲取哪些支持嗎？想知道與京東合作哪種模式最適合你嗎？13日晚21:00，劉赫揚(yáng)老師在直播間等你，為你一一解碼。趕快掃描下方海報(bào)上的二維碼，免費(fèi)報(bào)名看直播~

4月13日 21:00

劉赫揚(yáng)  京東寵物第一講——帶你了解高速增長的京東寵物

4月16日，長城寵物展聯(lián)合寵寵傳媒打造的《長城大學(xué)×Judy有約 百家動物醫(yī)院院長專訪計(jì)劃》直播欄目即將上線 ，第1期我們有幸邀請到北京達(dá)愛動物醫(yī)院的劉愛民院長，與大家分享《中小醫(yī)院的立足之道》。
掃描下方海報(bào)上的二維碼，報(bào)名看直播，與劉愛民院長一起探討中小醫(yī)院如何保持競爭優(yōu)勢，學(xué)習(xí)交流寵物醫(yī)院的管理之道~

4月16日 19:00

中小寵物醫(yī)院的立足之道

劉愛民

2006年11月入黨

北京達(dá)愛動物醫(yī)院院長

國家認(rèn)證執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師

畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)動物醫(yī)學(xué)院，獸醫(yī)碩士

中國獸醫(yī)協(xié)會寵物診療分會理事

北京小動物診療行業(yè)協(xié)會理事

曾任首都醫(yī)科大學(xué)動物部外科主管