導讀：

今年５月，由長城世界寵物美容大會（CGGC）和廣東省寵物美容協(xié)會（GPGA）共同推出的美容師賦能系列直播課程即將正式上線。每周四晚8點，連續(xù)4期，特邀4位貓美容洗護導師做客長城大學直播間，為大家?guī)碡埾醋o主題精彩課程。

系列課程由高端貓咪洗護品牌--貓油清冠名贊助。

01  銷量突破數(shù)千萬瓶，雪貂留香創(chuàng)始人揭秘如何打造爆品

貓油清是廣州匯友生物科技有限公司旗下的一款貓咪專業(yè)洗護香波品牌。

提起貓油清，可能有些朋友還沒什么概念，畢竟這款產(chǎn)品去年才剛剛被推出市場。但說起匯友旗下的另一款明星產(chǎn)品，相信大家都不陌生，它就是--雪貂留香。

2012年，雪貂留香如一匹黑馬跨進寵物洗護用品市場，首年銷量突破10,000瓶。

2015年，雪貂留香銷量突破100萬瓶，被評為“2015年度中國寵物行業(yè)消費者最信賴的網(wǎng)購品牌”。

2018年，雪貂留香銷量突破2,000萬瓶，網(wǎng)絡(luò)平臺寵物香波銷量蟬聯(lián)第一。

雪貂留香品牌部分產(chǎn)品

市場是檢驗產(chǎn)品的試金石，那么雪貂留香長盛不衰，多年來深受消費者歡迎的秘訣是什么？換句話說，如何打造這樣一款爆品呢？帶著這個問題，我們采訪了匯友生物科技有限公司創(chuàng)始人胡運波。

胡運波

中山大學博研總裁班畢業(yè)

廣東省寵物美容協(xié)會副會長

曾在世界500強公司寶潔公司任職

12年來專注寵物沐浴露領(lǐng)域

談及打造爆品的秘訣，胡總表示，“我覺得最重要最重要的要素只有一個：就是品質(zhì)。所有的營銷手段都要回歸到產(chǎn)品本身，品質(zhì)是否過硬，能否經(jīng)過長時間的市場檢驗，是否能一如既往得保持？我想雪貂留香這個十來年的“老牌子”，我們是做到了。

另外研發(fā)產(chǎn)品的時候，前期大量的市場調(diào)研工作必不可少，一款真正適合、滿足消費者的好產(chǎn)品，才能長久得到市場的認可，才能經(jīng)久不衰，而不是一時的爆品?！?/p>

02 國內(nèi)首家年營業(yè)額過億的寵物清潔類企業(yè)是怎樣煉成的？

沒有人能隨隨便便成功，成功=99%汗水+1%機遇，這句話對胡總來說特別適用。

胡總告訴長城君，他從小就很喜歡小動物，兒時在鄉(xiāng)下度過，貓狗陪伴了自己的整個童年。后來進入寶潔集團工作，開始關(guān)注到寵物洗護板塊。“從深入了解到研發(fā)創(chuàng)立自己的品牌，冥冥之中，似乎有一種特別的緣分?！?/p>

回憶起創(chuàng)業(yè)初期，胡總感慨，當時條件是真的艱苦，自己也是真的拼，充滿了干勁。

“那時候我出差一般都是選擇最便宜實惠的交通工具，綠皮火車陪伴我走遍了國內(nèi)的大江南北。我可以初六就出差拜訪客戶，記得很多客戶當時見到我都露出不可置信的表情。還有一年，我記得是臘月二十六，當時物流快遞基本上已經(jīng)停了，由于生產(chǎn)原因，造成發(fā)貨延遲，但是承諾了客戶年前發(fā)貨，我和幾個同事，一個晚上幾乎找遍了全廣州，終于找到一家可以發(fā)貨的物流點，兌現(xiàn)了承諾，沒有失信于客戶，這對我們來說，非常重要?！?/p>

如今的匯友是國內(nèi)首家年營業(yè)額過億的寵物清潔類企業(yè)，寵物香波品類銷量第一，OEM代工產(chǎn)品546個SKU，客戶遍布東南亞、歐美等地區(qū)，全球合作研發(fā)中心遍布中國、德國、美國、日本，申請專利46項，全國有6個分支機構(gòu)。

匯友10萬級無塵生產(chǎn)車間

至于取得這些輝煌成就的秘訣是什么，胡總表示，不管是OEM代工出口或是品牌銷售，把關(guān)好產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)好每個客戶，都是最至關(guān)重要的。

“嚴選供應(yīng)商原料，與我們合作的供應(yīng)商廠家，都是國內(nèi)外最知名的企業(yè)，如：如國外知名香精廠家IFF、奇華頓、巴斯夫等，多年來匯友這方面已經(jīng)建立了完善、強大的供應(yīng)鏈體系。

匯友與國際合作伙伴達成合作

同時我們也和華南農(nóng)業(yè)大學成立了生物研發(fā)小組，不斷的去學習、去提升，學習最先進的技術(shù)，領(lǐng)先于行業(yè)，去滿足客戶、市場不斷提高的要求?！?/p>

匯友與華南農(nóng)業(yè)大學成立生物研發(fā)小組

近年來，匯友先后成為國家的四上企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，通過了ISO14000環(huán)境管理認證與ISO9001質(zhì)量管理體系認證,申請專利46項，掌握3大核心技術(shù)。并于2019年，在長城世界寵物美容大會（CGGC）上，獲得了寵物美容行業(yè)貢獻獎。

匯友獲得的部分獎項及專利證書

胡總透露，得益于行業(yè)一直以來的發(fā)展，基本每年匯友都保持了20%左右的增長。“去年我們也研發(fā)推出了較多有競爭力的新產(chǎn)品，算是完成了一個小目標吧。今年受疫情影響，我們不會過度的去追求目標、業(yè)績。沉下心來，服務(wù)好每個客戶，共渡難關(guān)?！?/p>

匯友團隊

03  可舔舐、抗再污染，貓油清--一款真正滿足貓咪洗護需求的產(chǎn)品

近年來，提起“貓經(jīng)濟”，我們只能用“火”字來形容。到底有多火？

星巴克貓爪杯一經(jīng)推出便遭瘋搶；天津蘭多灣開了間貓咖，靠著抖音直播店內(nèi)貓貓狂吸100多萬粉;曾經(jīng)為狗狗提供洗美服務(wù)的寵物門店，紛紛上線貓洗護業(yè)務(wù)，甚至出現(xiàn)了專門洗貓的門店......

星巴克貓爪杯 蘭多灣貓咖

“貓經(jīng)濟”的不斷發(fā)酵，催生出一大批與貓咪有關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)，貓油清也是其中之一。據(jù)胡總介紹，推出貓油清這個品牌正是因為看好國內(nèi)貓咪市場的發(fā)展前景。

貓油清系列產(chǎn)品

“貓油清是一款能夠真正滿足客戶需求，適合貓咪洗護的產(chǎn)品?！焙偢嬖V長城君，在研發(fā)貓油清這一品牌之前，團隊做了大量的測試與研發(fā)工作。

“根據(jù)貓咪的生活習性，它們大部分時間都在舔毛，因此相關(guān)的產(chǎn)品必須是絕對的無毒、不怕舔舐的。所以我們嚴選原材料，多次檢測實驗，保證產(chǎn)品的絕對安全性。另外針對貓咪尾巴、下巴等部位容易出油的特點，我們特別研發(fā)了抗再污染配方，能夠把清潔出來的油脂徹底祛除干凈，不會再吸附到毛發(fā)上，達到真正祛油的效果，這是很多品牌做不到的?！?/p>

貓油清精細四步曲

據(jù)悉，貓油清品牌下共有4款產(chǎn)品，去油膏、深層潔凈精華香波、蓬松|柔順精華香波、蓬松|柔順護毛素。自上市以來，憑借優(yōu)良的品質(zhì)，良好的口碑，深受全國美容院校、寵物門店歡迎！

“我十分感謝業(yè)內(nèi)很多前輩、朋友對我的幫助、支持與認可，正是因為他們我門才能走到今天，所以到現(xiàn)在我時刻懷著感恩的心?！辈稍L的最后，胡總表示，未來匯友將會在公益及推動行業(yè)發(fā)展方面，貢獻自己的一份力量。

衷心祝愿匯友在胡總的帶領(lǐng)下發(fā)展越來越好！未來能帶領(lǐng)中國寵物洗護品牌走上國際舞臺！

04  長城大學貓洗護課程明日上線

由貓油清品牌冠名贊助的第一期貓洗護課程，即將于5月7日（明天）20:00準時上線，屆時將由劉沅老師帶來《門店貓咪精致洗護全流程》，感興趣的美容師們千萬不要錯過！

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