過(guò)去一年，天貓國(guó)際海外新品牌入駐數(shù)量同比增速125%，進(jìn)口新品首發(fā)數(shù)量同比增長(zhǎng)130%，寵物行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易逐漸盛行。截止2020年11月，進(jìn)口登記寵物食品數(shù)量有532個(gè)，總共進(jìn)口登記寵物食品達(dá)到了1300個(gè)。2020年，共有21個(gè)國(guó)家/地區(qū)的寵物配合飼料申請(qǐng)進(jìn)口登記，其中，申請(qǐng)數(shù)量最多的是加拿大，有115個(gè)產(chǎn)品，占總申請(qǐng)量的11.8%；新西蘭申請(qǐng)數(shù)量為104個(gè)，占10.6%；意大利和比利時(shí)的進(jìn)口登記申請(qǐng)也逐漸增多。

在食品方面，截止20年10月，進(jìn)口寵物食品教去年增長(zhǎng)77%，進(jìn)口額增長(zhǎng) 76%；在寵物罐頭方面，截止今年10月，進(jìn)口寵物罐頭數(shù)量較去年增長(zhǎng)20%，進(jìn)口額增長(zhǎng)37%。

跨境 VS 大貿(mào)

“小而美和大而全”相輔相成

隨著人們生活水平提高，國(guó)外寵物產(chǎn)品/食品由于品質(zhì)好、品種多等特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者歡迎，市場(chǎng)進(jìn)口量不斷增大。2016年，寵物領(lǐng)域進(jìn)入到海關(guān)的白名單，正式開始了跨境電商的探索之路。由于跨境電商進(jìn)口渠道產(chǎn)品建立進(jìn)口商品溯源機(jī)制、監(jiān)管嚴(yán)格，在一定程度上能保證進(jìn)口原裝產(chǎn)品的真實(shí)性和品質(zhì)。因此，消費(fèi)者對(duì)跨境渠道銷售的進(jìn)口寵物產(chǎn)品/食品的需求旺盛。但是，相對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易來(lái)說(shuō)，跨境電商在庫(kù)存、配送、售后等方面不占優(yōu)勢(shì)，本身存在許多不可知性。所以，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)兩者并不是互斥的關(guān)系。特別是在當(dāng)下受到疫情的影響，一些國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端復(fù)雜、多樣化的情況下，更需要有小而美的跨境和大而全的傳統(tǒng)貿(mào)易相互結(jié)合，寵物品牌才能將更好的服務(wù)傳遞到寵主端。

進(jìn)口 VS 國(guó)產(chǎn)

“產(chǎn)品、渠道”各有發(fā)力

從產(chǎn)品類型上看，外資品牌在主糧領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)較大。寵物食品行業(yè)原材料占總成本60%左右，其中原材料以雞肉、牛肉、豬油以及淀粉為主。

從原料種類來(lái)看，我國(guó)畜牧業(yè)相對(duì)落后于歐美，因此在肉類多元化方面 也存在一定差距，以主食罐頭為例，國(guó)外罐頭常見肉類包括禽肉、牛肉、 羊肉、鹿肉、兔肉以及多種魚類，在同樣蛋白質(zhì)含量下，國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本不占優(yōu)勢(shì)。

從產(chǎn)品渠道上，國(guó)內(nèi)品牌發(fā)力線上渠道，有望借助電商紅利彎道超車。 從 2020 年雙十一京東貓狗寵物食品銷售前十品牌可以看出：在主糧方面，狗主糧前十名則已經(jīng)有部分國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入；在寵物零食領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；2020 年京東雙十一中國(guó)的“頑皮”品牌位列貓狗零食京東銷售榜第一，同時(shí)在零食領(lǐng)域有更多國(guó)內(nèi)企業(yè)開始參與競(jìng)爭(zhēng)。

因此，線上渠道成為本土企業(yè)的必爭(zhēng)市場(chǎng)。近年，電商紅利推動(dòng)寵物行業(yè)快速發(fā)展，寵物零售行業(yè)中，線上收入來(lái)源占比持續(xù)增高。

國(guó)貨品牌的

“差異化”崛起之道

我國(guó)寵物行業(yè)起步較晚，和國(guó)際市場(chǎng)比較起來(lái)，寵物行業(yè)的發(fā)展仍舊比較滯后。但對(duì)于新興品牌來(lái)說(shuō)，這意味著仍具有搶占消費(fèi)者心智的行業(yè)機(jī)遇。事實(shí)上，近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌也正在加速崛起。

在寵物行業(yè)仍處于初級(jí)階段的背景下，寵物主養(yǎng)寵心智尚不成熟，能夠直接觸達(dá)寵物主的終端渠道對(duì)于俘獲消費(fèi)者心智至關(guān)重要。

對(duì)此，眾多國(guó)貨品牌采取不同的產(chǎn)品與渠道銷售策略，走出了差異化崛起路徑。例如面向一二線城市高消費(fèi)寵物主的伯納天純，通過(guò)專業(yè)渠道塑造高端化品牌形象，同時(shí)以高品質(zhì)多樣化產(chǎn)品維護(hù)消費(fèi)者粘性。而主打下沉市場(chǎng)與養(yǎng)寵小白的瘋狂小狗，則依靠高性價(jià)比產(chǎn)品打開市場(chǎng)，同時(shí)利用電商渠道實(shí)現(xiàn)快速滲透。

消費(fèi)升級(jí)和下沉市場(chǎng)紅利到來(lái)，寵物行業(yè)未來(lái)仍將擁有巨大的機(jī)會(huì)，也會(huì)涌現(xiàn)出更多的新品牌競(jìng)爭(zhēng)者。因此，除產(chǎn)品、渠道之外，新國(guó)產(chǎn)品牌需要在差異化、多元化、內(nèi)容創(chuàng)新等多個(gè)方面充分建立品牌優(yōu)勢(shì)。

比如，全品類寵物潮流生活品牌——“毛星球FurFurLand”。在營(yíng)銷方式上，毛星球以優(yōu)質(zhì)健康的食品為核心，開發(fā)了原創(chuàng)IP“LUKA&NOVA”，透過(guò)有趣有傳播力的IP和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的內(nèi)容打造品牌。同時(shí)，毛星球還十分注重私域流量，已經(jīng)建立了近萬(wàn)人的私密寵物社群，利用社群模式建立優(yōu)質(zhì)的品牌忠誠(chéng)和粘性。

寫在最后

總體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略和商業(yè)模式比國(guó)外更新迭代速度要快很多，適應(yīng)國(guó)內(nèi)的模式迭代和快讀變化的經(jīng)營(yíng)策略，是外貿(mào)企業(yè)需要解決的課題，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中需要塑造品牌形象、學(xué)習(xí)品牌經(jīng)營(yíng)知識(shí)，考驗(yàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的生存能力。

不論是進(jìn)口還是出口，抓住機(jī)遇的同時(shí)，產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、品牌合規(guī)是最重要的。不同國(guó)家不同政策，跨境電商要遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)則，只有做一個(gè)合規(guī)的企業(yè)才能走得好走得穩(wěn)。