2020年，水族行業(yè)一度陷入迷茫，但也不乏迎難而上的勇氣。在此階段，龍魚(yú)市場(chǎng)發(fā)生了怎樣的變化？行業(yè)的痛點(diǎn)和機(jī)遇是什么？未來(lái)的趨勢(shì)又是怎樣的？在這繼往開(kāi)來(lái)之際，長(zhǎng)城君邀請(qǐng)到了在龍魚(yú)市場(chǎng)頗具影響力，擁有良好口碑的六家企業(yè)代表進(jìn)行了一次訪談，除此之外，這六家企業(yè)均是中國(guó)龍魚(yú)協(xié)會(huì)的會(huì)員，分別是：

杭州瑪豆環(huán)?？萍加邢薰?，黃海智

AC濾材（宗立科技），張鶴

廣州市徹朗智能科技有限公司 ，李偉東

漁村龍魚(yú)繁殖場(chǎng)有限公司(馬來(lái)西亞)，廣州龍魚(yú)之家，蕭文欽

古月龍宮，高寶良

北京和興龍魚(yú)貿(mào)易，文建強(qiáng)

同時(shí)文建強(qiáng)也是中國(guó)龍協(xié)的會(huì)長(zhǎng)，那現(xiàn)在就跟隨長(zhǎng)城君，與我們一起回首2020，展望2021吧！

回首2020，不忘初心

銷售渠道更新迅速，品牌化趨勢(shì)明顯

回首2020，六家企業(yè)紛紛提到了過(guò)去一年的水族市場(chǎng)渠道變化特別快，其中瑪豆的黃總表示，直播的新業(yè)態(tài)已經(jīng)形成，這種模式可能會(huì)教育更多的市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。AC的張總表示，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與新晉的電商直播的崛起，主要的銷售渠道由線下零售店已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)為了線上電商直播，其次張總認(rèn)為抖音等自媒體的崛起，影響到了實(shí)際的水族用戶，大家對(duì)于水族以及器材的相關(guān)知識(shí)也都有了一個(gè)認(rèn)識(shí)。徹朗的李總也表示傳統(tǒng)的經(jīng)銷商正在慢慢弱化，電商正在迅速發(fā)展。

龍魚(yú)之家的蕭總也認(rèn)為電商直播的興起成為了地面店強(qiáng)有力的對(duì)手，同時(shí)古月龍宮的高總也表示客戶可選擇的購(gòu)買渠道增多，會(huì)導(dǎo)致實(shí)體店會(huì)分流一部分客戶出去，但是同時(shí)高總也認(rèn)為，如果利用好各大媒體平臺(tái)，同樣也會(huì)引進(jìn)一些新的流量到店，渠道改變的利弊是相互的。

品牌化的趨勢(shì)明顯增大也是大家紛紛提到的事情，徹朗的李總表示，商家們都開(kāi)始注重起了品牌的推廣，古月龍宮的高總呼吁行業(yè)要加強(qiáng)品牌化的塑造，其次和興的文總認(rèn)為很多優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌都是在危機(jī)中產(chǎn)生的，如何在危機(jī)中樹(shù)立品牌，是需要大家去琢磨的，同時(shí)文總也呼吁大家，可以通過(guò)長(zhǎng)城展來(lái)推廣品牌及產(chǎn)品，長(zhǎng)城展對(duì)行業(yè)的影響是很大的。

市場(chǎng)受疫情影響大，

活體魚(yú)增量降低，存量加大

瑪豆的黃總表示，過(guò)去一年里，疫情對(duì)于市場(chǎng)的影響很大，各個(gè)廠家都在推新品，推新的數(shù)量要比往年多得多。龍魚(yú)之家的蕭總也表示疫情的影響導(dǎo)致活體沒(méi)辦法正常通關(guān)入口，一整年的計(jì)劃只能暫且擱置。但除此之外，疫情也從某些方面帶來(lái)了好的影響，蕭總表示，由于疫情的原因，重新開(kāi)拓了除中國(guó)以外的其他國(guó)家市場(chǎng)，這也讓蕭總明白了雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，開(kāi)拓多個(gè)市場(chǎng)是可取的。AC的張總也表示在國(guó)外疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，國(guó)外用戶依舊在下訂單，張總認(rèn)為，這也是從側(cè)面反映了國(guó)外對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求程度是很高的。

古月龍宮的高總也在此說(shuō)明，疫情對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講反而是好事，因?yàn)闆](méi)有入口走了，所有人都轉(zhuǎn)移到了線上，但卻反而比之前要做得好，更增長(zhǎng)了一步，高總表示做什么事情都要有準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。而對(duì)于徹朗來(lái)講，李總也表示面臨疫情，大家合力為龍魚(yú)賽事的正常舉辦費(fèi)了很多心思，從中也看到了大家都想為水族出一份力，感受到了團(tuán)結(jié)的力量。

同時(shí)和興的文總也說(shuō)明，過(guò)去一年的活體魚(yú)市場(chǎng)因?yàn)橐咔樵?，增量降低了，但是存量的容積在變大，疫情影響整體銷量降低，整個(gè)活體魚(yú)市場(chǎng)的增量最少會(huì)有30%的下降幅度，但是目前的存量仍給商家提供了商業(yè)機(jī)會(huì)，地面店銷量降低，線上具有品牌基礎(chǔ)的商家還是有好銷量的。

痛點(diǎn)與機(jī)遇并存，高品質(zhì)才是王道

瑪豆黃總認(rèn)為行業(yè)痛點(diǎn)還是低端的產(chǎn)品占主流，其實(shí)在某些方面，中國(guó)的產(chǎn)品是優(yōu)于國(guó)外的產(chǎn)品的，過(guò)多的低端產(chǎn)品給用戶的體驗(yàn)感不好，也會(huì)影響中國(guó)品牌的聲譽(yù)，但痛點(diǎn)和機(jī)遇是同時(shí)存在的，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，只有高品質(zhì)才能撐起市場(chǎng)。

AC張總認(rèn)為現(xiàn)階段水族行業(yè)很多的競(jìng)爭(zhēng)還是比較無(wú)序的，未來(lái)需要行業(yè)來(lái)進(jìn)行規(guī)范，雖然這是行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)，但同樣是一個(gè)機(jī)遇，正規(guī)的企業(yè)也能更好地發(fā)展。

徹朗的李總也同樣認(rèn)為痛點(diǎn)既是機(jī)遇，在于服務(wù)較弱、門檻較低、銷售渠道單一三個(gè)方向，李總認(rèn)為產(chǎn)品的多元化發(fā)展才是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展方向。和興的文總也認(rèn)為，水族行業(yè)現(xiàn)在只是剛起步，行業(yè)比較薄弱，進(jìn)入門檻低，商家小，市場(chǎng)無(wú)序的問(wèn)題仍存在，目前有層次有實(shí)力的商家太少了，但這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，疫情本身對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)遇，能夠豐富產(chǎn)品，把服務(wù)體系建立好的有實(shí)力的大商家是有很大發(fā)展空間的，那么如何做大就是需要整個(gè)行業(yè)去考慮的事情。

文總也給出了建議，文總表示要參考寵物行業(yè)，包括品牌化的建立，提高產(chǎn)品的價(jià)值，包括如何建立更廣闊的渠道，疫情給了目前留存的商家一些轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)會(huì)，有時(shí)間思考未來(lái)如何增長(zhǎng)，雖然發(fā)展的道路會(huì)面臨很多問(wèn)題，但是未來(lái)的發(fā)展一定是一片光明。

展望2021，砥礪前行

水族市場(chǎng)空間廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?/span>

雖然2020水族市場(chǎng)經(jīng)歷了不尋常的一年，但是所有人對(duì)于水族行業(yè)還是抱有極大的信心的。

對(duì)此瑪豆的黃總表示雖然水族市場(chǎng)與寵物市場(chǎng)相比占比較小，但是受喜歡的程度很高，水族市場(chǎng)的未來(lái)還是很被看好的。AC的張總也表示非常看好未來(lái)的中國(guó)水族市場(chǎng)，認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越好，從全球的飼養(yǎng)份額來(lái)說(shuō)，國(guó)外雖遠(yuǎn)超中國(guó)，但中國(guó)市場(chǎng)的增量是非常大的，其次，隨著現(xiàn)在全球化的發(fā)展，中國(guó)作為整個(gè)水族的生產(chǎn)制造中心，未來(lái)中國(guó)出口全球的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多，占全球的生產(chǎn)份額也會(huì)越來(lái)越多。

古月龍宮的高總同樣表示對(duì)水族行業(yè)未來(lái)是很看好的，實(shí)體店銷售只要方向?qū)Αa(chǎn)品好，才會(huì)有優(yōu)秀穩(wěn)定的客源，行業(yè)也會(huì)越來(lái)越規(guī)范，在協(xié)會(huì)出臺(tái)規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)以后，整個(gè)行業(yè)都會(huì)邁向更好的發(fā)展。和興的文總也同樣認(rèn)為水族行業(yè)未來(lái)會(huì)做的越來(lái)越大，這是毋庸置疑的。

CIPS——水族行業(yè)強(qiáng)心針

歷年來(lái)的長(zhǎng)城展會(huì)都會(huì)對(duì)水族行業(yè)市場(chǎng)影響頗深，和興的文總表示，2020年長(zhǎng)城展的成功舉辦是印象最深刻的一件事，長(zhǎng)城展在行業(yè)里影響較大，通過(guò)長(zhǎng)城展，有不少新的產(chǎn)品以及品牌推出，雖說(shuō)是歷年來(lái)投入最小的一屆，但是效果卻超過(guò)了往年。

龍魚(yú)之家的蕭總也表示，參與長(zhǎng)城展會(huì)是很好的展示品牌的機(jī)遇，瑪豆的黃總同樣認(rèn)為長(zhǎng)城展是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，能夠給營(yíng)銷做不到位的商家提供很多與客戶對(duì)接的機(jī)會(huì)。AC的張總也表示長(zhǎng)城展是很少有的能接觸到國(guó)外客戶的平臺(tái)，是非常好的能夠面向全球的平臺(tái)，希望新一年的疫情能夠見(jiàn)好，CIPS能夠有更多的國(guó)外客戶過(guò)來(lái)。

徹朗的李總對(duì)我們說(shuō)明，徹朗對(duì)于CIPS 2020從視覺(jué)、設(shè)計(jì)、人員上的投入都很大，徹朗比較注重品牌宣傳，2021徹朗依舊會(huì)以宣傳品牌為主，再戰(zhàn)CIPS 2021。

龍魚(yú)之家的蕭總認(rèn)為長(zhǎng)城展的舉辦為整個(gè)水族市場(chǎng)打了一劑非常有力的強(qiáng)心針，蕭總表示收到了展會(huì)商家以及參賽者非常好的反饋，大家都認(rèn)為展會(huì)及賽事的進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)很有幫助，同時(shí)蕭總也表示近些年大家對(duì)紅龍的追逐遠(yuǎn)超于金龍，希望長(zhǎng)城能夠設(shè)立紅龍與金龍雙總冠，由此帶動(dòng)整個(gè)水族生態(tài)的蓬勃發(fā)展。最后古月龍宮的高總也表示，通過(guò)大家的積極配合，去年長(zhǎng)城杯的龍魚(yú)比賽舉辦的非常成功，希望可以通過(guò)努力讓更多的魚(yú)友參與到比賽里面，進(jìn)而帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

揮手作別2020，憧憬展望2021

不尋常的2020年已經(jīng)成為過(guò)去，嶄新的2021年已經(jīng)開(kāi)始，大家對(duì)于2021年都懷有美好的憧憬。

瑪豆的黃總表示對(duì)2021期望很大，因?yàn)?021是整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到爆發(fā)的一年，整個(gè)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的時(shí)候?qū)嶋H上是水族行業(yè)爆發(fā)的一個(gè)機(jī)會(huì)。其次，直播的新業(yè)態(tài)已經(jīng)形成，線上與線下結(jié)合引流是必要的事情，把握住2021的機(jī)會(huì)十分重要。

AC張總表示，對(duì)于2021年來(lái)說(shuō)，2020年受疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)包括中國(guó)經(jīng)濟(jì)都在放緩。2021年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)重回高速發(fā)展市場(chǎng)，這也是水族的機(jī)會(huì)，希望2021年水族行業(yè)能重回高速發(fā)展的市場(chǎng)。徹朗的李總則表示作為希望在新的一年中大家抱團(tuán)取暖，把這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)，讓水族行業(yè)被更多的愛(ài)好者所接受。

蕭總則表示希望能夠有更多的做活體的有品牌影響力的商家參與到引流直播上，把參差不齊的市場(chǎng)秩序撥亂反正，樹(shù)立出行業(yè)的正確標(biāo)桿。古月龍宮的高總則是祝愿今年的長(zhǎng)城杯能夠辦的更好，對(duì)于實(shí)體店的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，希望大家都能提升從業(yè)資格水平，這樣才能有更多的力量投入到行業(yè)當(dāng)中。

而最后文總也對(duì)于未來(lái)的展望在三點(diǎn)上做了說(shuō)明，首先是行業(yè)規(guī)范化是大家應(yīng)該去著手做的事情，希望能夠讓整個(gè)行業(yè)里面活體以及器材的生產(chǎn)銷售質(zhì)量把控逐漸規(guī)范；其次是水族商家應(yīng)該樹(shù)立品牌，讓整個(gè)行業(yè)對(duì)品牌意識(shí)越來(lái)越深刻，進(jìn)而才能把產(chǎn)業(yè)做大，產(chǎn)品做深。最后是提升服務(wù)，前期服務(wù)是要把知識(shí)講述給更多的人，從而引進(jìn)部分客戶，然后在銷售過(guò)程中以及售后服務(wù)中專業(yè)，這樣才能引來(lái)吸引來(lái)新的客戶。這是作為沖在第一線的商家必須要掌握的技能，也是未來(lái)生存的技能。

寫(xiě)在最后

2020年是極為不平凡的一年，龍魚(yú)市場(chǎng)乃至整個(gè)水族市場(chǎng)都在這一年發(fā)生了極大的變化，六家龍魚(yú)行業(yè)市場(chǎng)的頂尖企業(yè)與我們共同探討并總結(jié)了他們的2020，也帶來(lái)了全行業(yè)對(duì)于2021的無(wú)限美好憧憬。在此，長(zhǎng)城君也相信，經(jīng)歷過(guò)了最難的2020，2021年龍魚(yú)乃至整個(gè)水族行業(yè)定會(huì)砥礪前行，更進(jìn)一步！