文章轉(zhuǎn)自：公關(guān)狂人

當(dāng)下，快節(jié)奏的生活和巨大的工作壓力，催生了龐大的空巢青年和丁克家族，對于他們來說，除了親情、愛情之外，寵物是新的情感寄托，由此寵物經(jīng)濟(jì)崛起。

并且新時(shí)代的寵物經(jīng)濟(jì)正在不斷裂變，就拿寵物們的吃食來講，寵物鮮糧市場正悄然興起。相比干糧，鮮食制作過程無過度加工，能夠讓貓姑娘、狗兒子們吃得更健康、豐盛。

今天我們就來看一下，到底是什么在推動(dòng)寵物鮮糧市場的發(fā)展？以及面對愈來愈金貴的萌寵們，品牌如何才能滿足它們的味蕾？

01

寵物地位大大提升寵物鮮糧發(fā)展

 淘寶寵物行業(yè)專家遠(yuǎn)霽將養(yǎng)寵分為三個(gè)時(shí)代——2000年以前是1.0時(shí)代，養(yǎng)寵更多出于工具性需求，狗是高級護(hù)院，貓是捕鼠圣手；進(jìn)入千禧年，人們養(yǎng)寵的初心是希望能增加互動(dòng)，那可以稱為2.0時(shí)代；時(shí)間來到2015年，寵物經(jīng)濟(jì)逐漸興起，3.0時(shí)代里的寵物主基于情感寄托，對于寵物的需求呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。

隨著寵物在人們生活中的地位越來越高，寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展愈發(fā)繁榮興盛，尤其是寵物鮮糧這一細(xì)分賽道呈現(xiàn)一片藍(lán)海，畢竟吃食是寵物們的剛需。

由此也引來了不少玩家，據(jù)企查查統(tǒng)計(jì)，從2014年至今，國內(nèi)至少新出現(xiàn)17家寵物鮮糧玩家。就連寵物行業(yè)的資深玩家小佩，也在2019年推出寵物鮮食品牌“食物鏈FOODCHAIN”。 

而且，資本也在加緊布局。自2016年成立以來，超能小黑就已經(jīng)完成三輪融資。2020年12月，毛星球宣布完成近千萬元天使輪融資。今年2月，黑米先生也宣布完成數(shù)百萬元天使輪融資。

隨著創(chuàng)業(yè)者和資本的加入，鮮糧賽道將愈加繁榮。不過，目前寵物鮮糧還處于初創(chuàng)期，用戶認(rèn)知度較低，市場占有率遠(yuǎn)小于寵物干糧和寵物零食。

但對于品牌們來講，越早入局越好，畢竟當(dāng)行業(yè)徹底爆發(fā)時(shí)，誰占得先機(jī)，誰就是贏家。

并且業(yè)內(nèi)人士分析表示，雖然鮮糧發(fā)展時(shí)間尚短且市場份額有限，但仍存在較大發(fā)展?jié)摿ΓA(yù)計(jì)未來5-10年鮮糧會占到食糧的40%，5年后會達(dá)到240億規(guī)模。

02

到底什么推動(dòng)寵物鮮糧賽道的變革？

 在2015年之前，寵物店以售賣寵物糧和日用品為主，而且寵物糧以傳統(tǒng)干糧為主，而如今寵物糧日益向健康、多元、個(gè)性化的方向發(fā)展，出現(xiàn)了針對美毛、減肥等需求的功能定制糧、以新鮮食材為原料的鮮糧，還有營養(yǎng)膏、保健品等細(xì)分產(chǎn)品。

不禁讓人疑惑，到底是什么在推動(dòng)寵物糧的變革以及發(fā)展？

首先，用戶觀念的變化。近年來，鏟屎官對寵物的健康管理意識增強(qiáng)，對萌寵的生命質(zhì)量越來越重視。而寵物糧作為寵物攝取營養(yǎng)，維持生命的基本元素，是不可忽略的一環(huán)。

但寵物干糧的制作就像我們常吃的膨化食品，過度加工導(dǎo)致大部分營養(yǎng)流失。如果長期食用，寵物會挑食厭食、過度肥胖，甚至患上腎臟、腸胃等疾病，影響寵物的生命健康。

而寵物鮮糧的出現(xiàn)，較好地解決了這個(gè)問題。鮮糧一般由新鮮肉類搭配果蔬，高溫蒸煮制作而成，無需過度加工，營養(yǎng)相對全面，而且食材中大塊的肉和蔬菜清晰可見。其次，用戶消費(fèi)升級，寵物同樣如此。如今，隨著用戶消費(fèi)升級，各大食品行業(yè)紛紛升級創(chuàng)新，在食品中增添一些功能性元素，減糖、減脂、減油，滿足用戶吃出品質(zhì)、吃出健康、吃出美麗的追求。

寵物行業(yè)同理，鏟屎官已經(jīng)將萌寵作為家人級別的存在，所以在選擇主糧時(shí)，考慮的不再只是能吃飽，而是更關(guān)注口味、營養(yǎng)和品質(zhì)。鮮食的出現(xiàn)，滿足了寵物主想給寵物精細(xì)化喂養(yǎng)的需求。

最后，國內(nèi)鮮糧賽道處于空白市場。就鮮糧賽道而言，國外比國內(nèi)發(fā)展早，至少在8年前，國外的鮮食賽道已經(jīng)爆發(fā)，而且國內(nèi)這一賽道的主要品牌大多以國外品牌為主，國內(nèi)玩家入局少。

在狂人看來，隨著文化自信的提升，人們愈發(fā)相信國貨的力量，對國貨品牌來說，鮮糧賽道是一個(gè)巨大的商機(jī)。

03

未來道阻且長品牌如何應(yīng)對？

其實(shí)，寵物鮮糧賽道未來的發(fā)展道阻且長，因?yàn)轷r糧的保存技術(shù)、消費(fèi)者認(rèn)知度低等都是這一賽道面臨的困境。

那么，品牌該如何應(yīng)對，才能帶領(lǐng)鮮糧賽道更好的發(fā)展？

 1、增加技術(shù)投入，提高用戶的使用體驗(yàn) 

既然難以保存是寵物鮮糧的一大難題，對于品牌來講，增加技術(shù)投入，解決儲存問題的同時(shí)，簡單化處理，來提高用戶的使用體驗(yàn)，很有必要性。

2、私人化定制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化服務(wù) 

不同的人有不同的需求，不同的寵物也有不同的需求。因此，面對寵物的需求，品牌可從寵物品種、體型、能量消耗、生理周期、口味、功效、疾病預(yù)防等維度，為寵物制定產(chǎn)品。

通過精細(xì)化產(chǎn)品和按需定制的需求，讓寵物主感受到“私人訂制”的滿足感和參與感，未必不是搶占消費(fèi)者心智的好辦法。

3、推廣鮮糧理念，改變用戶習(xí)慣 

我們前面也提到了寵物鮮糧市場占有率低，因此，對比寵物干糧和零食，寵物主沒有清晰的概念認(rèn)知，這導(dǎo)致很大一部分消費(fèi)者沒有購買鮮糧的習(xí)慣。

對此問題，品牌可結(jié)合媒體進(jìn)行軟性普及，或聯(lián)合相關(guān)組織發(fā)起關(guān)于寵物健康的講座或分享話題，來推廣鮮糧理念、改變用戶習(xí)慣。

由此來看，無論是已入局還是即將入局的玩家，想要乘風(fēng)破浪，在寵物鮮糧市場中脫穎而出，應(yīng)當(dāng)不斷提高技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品配方的創(chuàng)新研發(fā)，力求為消費(fèi)者提供精細(xì)和專業(yè)的產(chǎn)品，形成自身的護(hù)城河，增加競爭壁壘，穩(wěn)步發(fā)展，未來才有機(jī)會引領(lǐng)寵物鮮糧賽道新征程！

CIPS 2021開啟報(bào)名 

第25屆中國國際寵物水族展覽會

2021CIPS'21

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共譜中國寵物行業(yè)發(fā)展新篇章

觀展時(shí)間

11月17-20日   

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