專訪

2021年，國內寵物經(jīng)濟已經(jīng)進入高速發(fā)展的“沖刺期”。縱觀國內寵物行業(yè)發(fā)展史，1990年國際品牌入局，21世紀初國產品牌逐步崛起， 2011年至今，寵物消費已經(jīng)進入沖刺階段。CBNData《報告》顯示，2020年中國寵物市場規(guī)模相較2016年增長了近兩倍，但相較美國和澳大利亞等養(yǎng)寵大國，中國的寵物消費仍有較大的增長空間。

本次大咖專訪長城君特邀請到它鮮革命創(chuàng)始人Mia進行了一次訪談，為您深入解析經(jīng)營寵物口糧的經(jīng)驗與機遇，為寵物口糧的從業(yè)者現(xiàn)身支招！

專訪嘉賓

它鮮革命創(chuàng)始人

特邀嘉賓

Mia

它鮮革命創(chuàng)始人

線下客戶積累

解答寵物口糧發(fā)展趨向

作為90后寵業(yè)人，進入寵業(yè)，因為熱愛。它鮮革命的創(chuàng)始人MIA稱，2015年起就對寵物口糧行業(yè)十分看好，一開始做口糧配比工作室，前期辛苦的積累與沉淀到2019年開始正式的立項，它鮮革命，從創(chuàng)立至今在這個行業(yè)深耕已有6年。

從口糧工作室的創(chuàng)立，到現(xiàn)今成為寵物口糧行業(yè)的新星，對于進入行業(yè)的動因，Mia有著自己獨特的理解。

一開始做寵物配比工作室，看到行業(yè)所需要的產品，在線下客戶積累的同時，也不斷在寵業(yè)深耕。一方面，本身對寵物營養(yǎng)學的熱愛，和對寵物飲食的看好，相信寵業(yè)的發(fā)展規(guī)模。另一方面，工作室及前期線下客戶的積累讓我們的腳步更加穩(wěn)扎穩(wěn)打。相比線上顧客購買商品、寵物的隨機性而言，我們前期線下積累客源的方式，也給客戶帶來強烈的依賴性、品牌性與可靠性。同時，也促進更多與我們線下門店的合作。

前期口糧配比工作室

CHANG CHENG 

Mia及其團隊恰到好處的觀察到了寵物線下帶領線上的消費趨勢，并回答了現(xiàn)今口糧的一些突出特點和自身品牌的優(yōu)勢。

Mia提到三個關鍵點，打好口糧鎖鮮戰(zhàn)

新時代的寵物經(jīng)濟的裂變，鮮糧市場興起

也是因為新時代的寵物經(jīng)濟正在不斷裂變，寵物鮮糧市場正悄然興起。相比干糧，鮮食制作過程無過度加工，能夠鎖住更多新鮮的營養(yǎng)，對寵物的健康來說無疑是最好的。

鮮糧賽道繁榮，用戶認知低，市場廣闊

當下創(chuàng)業(yè)者和資本的加入，鮮糧賽道持續(xù)走高。

寵物鮮糧還處于初創(chuàng)期，用戶認知度逐漸提高，目前市場占有率遠小于寵物干糧和寵物零食，增長潛力大。

鮮糧發(fā)展?jié)摿?yōu)異，強大數(shù)據(jù)支持

目前雖然鮮糧發(fā)展時間尚短且市場份額有限，但仍存在較大發(fā)展?jié)摿ΓA計未來5-10年鮮糧會占到食糧的40%，5年后會達到240億規(guī)模。

團隊專業(yè)化

高質量發(fā)展路徑

Mia談到口糧行業(yè)的精致化、定制化是需要更專業(yè)化的知識支撐，才能在行業(yè)內脫穎而出。

分享中，Mia也提到團隊的構成，作為三學士學位的90后跨界寵業(yè)人，2015年成立Sweetheart·私寵營養(yǎng)工作室，2017年開設一家五層樓帶獨立庭院獨棟人寵餐廳。2018年在上海開設貓咖，后期發(fā)展成寵物連鎖門店，2021年SAVEREAL它鮮革命品牌成立，并與2021年5月28日正式上市，并取得了全國一線城市65%的門店市場占有率。回首這一路發(fā)展，Mia都走的十分平穩(wěn)。

據(jù)研究，普通的貓狗糧比人類食品更難消化，如你喂人類食用級別的鮮食，會比喂普通貓狗糧喂得少，因為人可食用鮮食營養(yǎng)豐富。同時，鮮糧的必須氨基酸消化率超過85%，這代表高質量的蛋白以及更少的便便。為什么貓狗喂鮮糧，生食吃得少拉得也少？因為不僅營養(yǎng)豐富，而且大部分營養(yǎng)都被消化掉了。

美國的寵物鮮糧市場已經(jīng)發(fā)展了十余年，進入較為成熟和穩(wěn)定的階段，占據(jù)寵物主糧市場份額的36%，而中國寵物鮮糧市場才剛剛起步，目前占寵物食品的市場份額不足5%。其背后原因主要受限于鮮糧的SKU較少，無法滿足精細化養(yǎng)寵需求和保存問題。在這個基礎上，它鮮革命將深耕行業(yè)發(fā)展，努力成為行業(yè)內信賴度、認可度、體驗度極佳的寵物鮮糧。

技術革命、包裝革命

緊抓市場需求

關于產品的優(yōu)勢和包裝亮點，Mia及團隊對此見解深刻，無論是鮮糧的殺菌處理和線上線下的包裝特點還是一些保鮮技術，都非常好的保存了鮮糧。

產品優(yōu)勢：食材采用切丁的手法，做到食材清晰可見，讓產品更符合寵物視角。工藝技術：濕糧采用121度高溫殺菌，通過特殊的工藝制作，使?jié)窦Z產品可以在常溫狀態(tài)下就能保存，開袋即食，方便又衛(wèi)生。凍鮮糧采用68°分子料理技術，低溫蒸煮10小時后，急速冷凍，巴氏殺菌，最大程度保留食材原始營養(yǎng)。

包裝亮點：濕糧采用小包裝紙盒包裝，方便攜帶， 門店陳列美觀，70g的單袋包裝方便喂食，容易提高客戶接受度。色彩搭配更適合現(xiàn)代年輕人的審美，更具視覺沖擊。凍鮮糧線下采用300g小包裝，小包裝可加快客戶復購率，增加門店營收。線上采用狗2.4kg，貓1.5kg的大包裝，減少客戶運輸成本。線上線下渠道分開，即保護經(jīng)銷商和門店的利益，也可以很好地開拓線上客戶。包裝可以清晰認識到食材的營養(yǎng)比重，便于客戶的認知和購買。

聚焦行業(yè)發(fā)展

解鎖創(chuàng)新食品類目

深耕于寵物水族行業(yè)25年的專業(yè)平臺，匯集寵物行業(yè)新產品、新技術的集中地，業(yè)內極具規(guī)模的寵物水族用品展會——長城寵物展。解鎖寵糧行業(yè)的新機遇，匯聚眾多寵物品牌、經(jīng)銷商、寵物門店、寵業(yè)愛好者的寵業(yè)盛典，與你相約，不見不散！

作為全球首個世界寵物水族范圍內有關創(chuàng)新的獎項—“長城杯創(chuàng)新獎”，在2017年，由長城與PETS International共同創(chuàng)立。還有長城杯創(chuàng)新街-買家臻選獎，參與創(chuàng)新獎和新品區(qū)的企業(yè)可自行報名參評。商品的外觀和包裝設計也將在評選范圍之中，歡迎各大展商前來參與評選，見證寵業(yè)的新品趨勢。