本期熱點

門店支招錄第二期

隨著線上寵物經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，618狂歡節(jié)中京東全球累計下單3438億的驚人戰(zhàn)績，讓寵業(yè)人們窺得寵物行業(yè)巨大需求藍海的同時，也不禁思索線下門店的營銷出路，如何站穩(wěn)腳跟，憑借線下門店立足寵物行業(yè)發(fā)展？

突破1300家的驕人戰(zhàn)績，在業(yè)界內(nèi)外均具有極佳口碑的寵物門店——圣寵寵物，已是當前中國寵物行業(yè)最具實力的品牌之一，從2020年開創(chuàng)國內(nèi)寵物連鎖店，并不斷發(fā)展戰(zhàn)略升級，構(gòu)筑了以“連鎖-教育-新零售”為基礎(chǔ)的“三駕馬車”。在連鎖體系，囊括了圣寵寵物店、圣寵幼兒園、貓有家三大板塊；教育體系推出了寵道商院，聯(lián)通寵物行業(yè)內(nèi)的興趣愛好者、行業(yè)人才、店鋪管理者；為愛好者提供渠道，為人才提供平臺，為店鋪提供穩(wěn)定人才和客源，可以說，圣寵品牌已經(jīng)逐漸洞悉寵業(yè)新零售的發(fā)展傾向，多方互聯(lián)，打通全渠道，為行業(yè)賦能。

本次長城君特邀請到圣寵圣寵品牌創(chuàng)始人——閻金勝先生，與我們一同探討與分享面對強勢沖擊的線上經(jīng)濟，線下門店是如何立足現(xiàn)今的新零售發(fā)展。

專訪嘉賓

圣寵寵物創(chuàng)始人

門店大咖特邀嘉賓

閻金勝

圣寵品牌創(chuàng)始人
旺時代集團董事長

美國紐約理工（NYIT）MBA

APA亞寵聯(lián)合會聯(lián)合發(fā)起人、副會長

寵物行業(yè)傳承者

#01

品牌類目多樣

門店應(yīng)結(jié)合自身需求選購

閻金勝先生談道，隨著寵物行業(yè)不斷的蓬勃發(fā)展，寵物零售產(chǎn)品類目的不斷增多，以產(chǎn)品需求類目及門店需求兩大類型為例，延伸出不同的選品需求。

 *第一類 

是就產(chǎn)品與美容門店及品牌類目的結(jié)合而言，由美容學(xué)校為主導(dǎo)，推動美容師、美容門店去進行產(chǎn)品售賣，這樣的選品是基于連鎖體系較大的門店主導(dǎo)的。

* 第二類

是在常規(guī)門店的選品方向上，則需要更注重產(chǎn)品的專業(yè)性、需求性及復(fù)購率，由于線下門店的便捷性和快消性，在通常門店進行選品時，應(yīng)該選取符合線上本地生活訴求，如美團/餓了么等上面售賣率高的，符合消費者剛需的狗糧、食品罐頭、貓砂類的；并且在現(xiàn)今養(yǎng)寵年輕化的趨勢上，門店也要可以設(shè)立“顏值新區(qū)”，滿足偏年輕化養(yǎng)寵人的重顏值需求和品質(zhì)考量。

#02

選品角逐激烈

寵物門店如何以不變應(yīng)萬變

做事要一絲不茍，做店要大巧若拙。面對寵物市場絡(luò)繹不絕出現(xiàn)的寵物新品，閻總用一句話涵蓋其中要義。

寵物實體門店的選品角逐，線下門店出現(xiàn)的品牌類目眾多，是因為品牌在泛化產(chǎn)品，發(fā)掘更多的發(fā)展渠道，但門店實體則是嚴謹?shù)倪x擇高性價比的寵物商品，不著重于某一品牌的多次購買，也不會集中采購某一品牌，根據(jù)市場和代理商的需求，選取一個品牌1-2款的爆品及其他類目進行采購。

在做寵物門店時，不要跟風(fēng)選擇大量熱銷產(chǎn)品，而是建議把門店營銷的類目增加，劃分為8-10個類目結(jié)合線下場景售賣，以現(xiàn)在受到矚目的寵物食品、寵物零售、寵物營養(yǎng)品、寵物玩具等，都可作為線下門店的主要營銷發(fā)展方向。

閻總以寵物玩具舉例，分析現(xiàn)今市面上的寵物玩具沒有線下門店帶來的體驗，可能缺失寵物玩具的購買欲。

●一方面是現(xiàn)今寵物玩具行業(yè)市場發(fā)展的不足。

●另一方面，寵物玩具商也應(yīng)該重視寵物門店，工廠增加代理商，推送寵物玩具的銷售與發(fā)展，未來隨著寵物市場的不斷開發(fā)，寵物玩具的互動也會隨之爆發(fā)，這不僅需要線上線下的渠道劃分，相互鋪墊，也需要品牌商線上線下分開布局，創(chuàng)造結(jié)合打法。

除玩具外，營養(yǎng)品和零食也有異曲同工的道理。線上以價格優(yōu)勢取勝，線下門店以物料和材質(zhì)為重，高品質(zhì)的產(chǎn)品，良好的線下消費場景及體驗，也是為門店增添強大零售附加值的方式。

#03

一站式門店管理

專業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈落實發(fā)展

閻總以圣寵為例，現(xiàn)今已有1300多家的寵物門店，根據(jù)相關(guān)城市、地域等做出調(diào)整，建立多樣化的戰(zhàn)略布局，在一二三線的門店根據(jù)被服務(wù)的消費者水平和地域進行分類，對于價高走品質(zhì)，價低走數(shù)量的產(chǎn)品都進行選取采購。

圣寵寵物在香河建立倉儲總辦的物流集散地，為全國各地的寵物門店進行產(chǎn)品的分撥，提供便捷的寵物產(chǎn)品選取，并創(chuàng)立相關(guān)學(xué)校及美容機構(gòu)，為門店輸送人才，專業(yè)化、便捷化的管理發(fā)展，讓圣寵寵物已逐漸成為寵物行業(yè)的中流砥柱企業(yè)。

一站式門店管理，專業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈落實發(fā)展,專注人寵和諧共處的圣寵寵物，也即將在上海市漕寶路3299弄20號七寶寶龍城第B1層開啟新店之旅！

新店溫馨典雅的門店環(huán)境，歡迎眾多愛好萌寵的寵主們前往門店游玩~也歡迎想要投身寵業(yè)的愛好者們選擇圣寵！

#04

聚焦門店發(fā)展

共創(chuàng)寵業(yè)篇章

本次第二十五屆中國寵物水族博覽會也即將于11月17日-20日，在上海國家會展中心盛大舉行，屆時圣寵寵物的創(chuàng)始人閻總也將作為品牌行業(yè)的代表一同蒞臨，共同探討寵業(yè)發(fā)展！

聚焦寵業(yè)門店發(fā)展，為新寵業(yè)人提供全新入局機會，深耕寵物水族行業(yè)25年的專業(yè)平臺，匯集寵物行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的集中地，業(yè)內(nèi)極具規(guī)模第25屆中國國際寵物水族展覽會，與你相約，不見不散！