打造營銷團(tuán)隊(duì)有很多種方式，一個(gè)品牌可以雇傭一位經(jīng)理或者一隊(duì)銷售人員。一個(gè)品牌成功的關(guān)鍵是要對品牌的銷售戰(zhàn)略等各方面了如指掌。雖然美國的經(jīng)銷商所承擔(dān)的任務(wù)與其他市場的不同，但也是銷售環(huán)節(jié)中必不可少的重要組成部分。有些企業(yè)想越過經(jīng)銷商直接銷售到連鎖店，但是連鎖寵物店普遍沒有庫房，如果有，也是很小的一個(gè)。連鎖寵物店靠經(jīng)銷來為其不同地區(qū)的店鋪配貨。為連鎖店少量送貨的成本相當(dāng)高。經(jīng)銷商基本上每周為同一寵物店送貨至少一次。

據(jù)我們的觀察，很多品牌在美國市場失利的原因是過低的定價(jià)。進(jìn)駐美國市場有很多隱形的費(fèi)用，比如參加經(jīng)銷商展示活動。參加活動不光有開銷，而且需要賣家提供免費(fèi)樣品或者特惠產(chǎn)品。廠商也要定期做促銷，這些費(fèi)用都應(yīng)該算在價(jià)格中。

對于寵物食品生產(chǎn)商而言，合適的標(biāo)簽和包裝也尤為重要。美國各個(gè)州對標(biāo)簽盒包裝有著不同的法律法規(guī)。生產(chǎn)商需要雇傭熟悉各州規(guī)定的咨詢師來解決這些問題。在其他市場流通的的包裝不能在美國市場通用。美國對于寵物食品中的蛋白質(zhì)種類也有要求，這可能意味著生產(chǎn)商需要對配方進(jìn)行改良，才準(zhǔn)許進(jìn)入美國市場。

打敗競爭對手的關(guān)鍵是要生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品。零售商需要充分的理由才能用貴司的產(chǎn)品來替代其他同等產(chǎn)品。消費(fèi)者的體驗(yàn)感也對店鋪進(jìn)貨有著一定影響。

網(wǎng)上銷售帶來機(jī)遇與挑戰(zhàn)。許多品牌只在實(shí)體店進(jìn)行銷售，這樣會保證價(jià)格的穩(wěn)定，且某些品牌對于特定的零售商更有吸引力。網(wǎng)上銷售可以為潛在合作合作伙伴展示自己品牌的實(shí)力。

美國市場是各國廠商的出口圣地。大部分出口美國的寵物食品均為高端糧和零食。美國消費(fèi)者非常青睞高端產(chǎn)品，哪怕是那些貴的離譜的寵物食品。