長城專訪丨營收破

本次與比瑞吉創(chuàng)始人許久先生的對話，將為你解讀：

采訪

成功決策者的時間總是很緊湊，多番安排后最終敲定與許久先生的采訪時間，并如約來到上海比瑞吉集團(tuán)總部。

或許是挪威十年的生活經(jīng)歷，許久先生身上沿習(xí)了北歐人的特質(zhì)，講話坦率、直擊重點，一杯咖啡便開始了正式交談，將比瑞吉的創(chuàng)業(yè)歷程、經(jīng)營秘訣細(xì)細(xì)為我們道來。

一、從代理到獨自創(chuàng)業(yè)

1990年，許久先生在這一年踏上了去挪威留學(xué)的道路。北歐人愛寵如親，崇尚自然的理念深深影響著他，播下了創(chuàng)建一家為中國寵物提供健康食品公司的種子，此后許久先生以職業(yè)經(jīng)理人的身份回國。

經(jīng)過一段時間的調(diào)研，開始引入了挪威產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售，銷量業(yè)績不斷上升，并獲得了成功。公司對中國市場信心倍增，將挪威公司好的產(chǎn)品理念，嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)技術(shù)，銷售團(tuán)隊帶到了中國。隨著對市場了解的深入，許久先生更加堅定了要研發(fā)自己的產(chǎn)品，創(chuàng)建自己的品牌，成立自己的公司，實現(xiàn)自己的夢想。

通過1年時間的全球調(diào)研和走訪學(xué)習(xí)，并且尋求了專業(yè)人才的合作伙伴后，諾瑞公司在2002年正式成立，同時也成為寵物食品生產(chǎn)和銷售的先行者。這顆在挪威留學(xué)第一年心中種下的，要為中國帶來獨特的寵物食品的種子，終于開始萌芽。

公司旗下共三個品牌，分別對應(yīng)了不同的價格段位，其中最具知名度的便是比瑞吉。經(jīng)過16年的市場精耕和產(chǎn)品創(chuàng)新，目前比瑞吉已經(jīng)形成了以三個主要品牌經(jīng)營的品牌矩陣：比瑞吉對應(yīng)中高端市場，是主流的品質(zhì)感品牌;開飯樂是主流年輕品牌,在中端市場性價比高;而靈萃則是采用鮮肉和天然草本的國際高端品牌。

▲上海金山基地-專業(yè)生產(chǎn)比瑞吉系列等高端產(chǎn)品

▲山東開飯樂基地-專業(yè)生產(chǎn)開飯樂系列產(chǎn)品

二、產(chǎn)品更新適應(yīng)消費升級

“傳統(tǒng)寵物主糧已經(jīng)接近一個紅海市場，國際品牌瘋狂注入，國內(nèi)品牌層出不窮，但比瑞吉能夠脫穎而出，銷量以十倍量遞增釋放，不僅是有著解決消費者痛點的產(chǎn)品創(chuàng)新敏銳度，而且還在品牌建設(shè)，團(tuán)隊建設(shè)，產(chǎn)品質(zhì)量，銷售能力等方面做了精細(xì)化管理。最重要的是合作共贏的理念推動了核心競爭力的增強，獲得了市場的成功。”

消費升級這個概念是近幾年才提出來的，但它其實是一直都存在，不僅體現(xiàn)在人類消費品行業(yè)，同樣發(fā)生在寵物行業(yè)。隨著養(yǎng)寵人群的增多以及人寵關(guān)系的親密，人們對寵物食品的要求也越來越高，單純的飽腹早已不能滿足寵物主的需求，人們將目光投向了營養(yǎng)價值、喜食度、甚至包裝美感上。激烈的市場競爭下，想方設(shè)法滿足不斷消費升級的需求才是最好的出路。

認(rèn)識到這一點后,比瑞吉迅速做出了相應(yīng)的調(diào)整及改進(jìn)，在許久先生第二次創(chuàng)業(yè)的2007年-2011年，比瑞吉都站在了市場的前端，2009年開飯樂品牌誕生，2010年推出比瑞吉處方糧，在西式處方糧營養(yǎng)改善的基礎(chǔ)上，以“東方草本內(nèi)在調(diào)理”為核心，通過寵物日常飲食達(dá)到調(diào)理機體健康的效果。在進(jìn)口處方食品獨攬一方的市場格局下，“比瑞吉”以它獨有的優(yōu)勢在市場競爭中崛起，已經(jīng)占據(jù)寵物處方食品市場1/3份額。

2011年比瑞吉天然犬貓糧上市，比瑞吉走出的每一步都在極力改善產(chǎn)品，為消費者帶來更多更好的價值選擇。

比瑞吉和消費者的互動，找出自己對產(chǎn)品開發(fā)的思路，就是遵循四大理念.(純凈安全食材，全面營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，功能膳食調(diào)理，精致的美食享受)并以此指導(dǎo)設(shè)計自己的產(chǎn)品，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的寵物食品。通過不斷的解決消費者痛點的產(chǎn)品解決方案，以及一次次的研發(fā)實驗以及與消費者的長期互動，找到了精準(zhǔn)的方向，所以許久先生的第二次創(chuàng)業(yè)，贏得了消費者的認(rèn)同并產(chǎn)生了共鳴，獲得了成功。

▲比瑞吉系列產(chǎn)品

三、與渠道商共贏

▲2018年比瑞吉新品

“企業(yè)與渠道商之間需要一個平衡，唯有渠道商的發(fā)展，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。”

“實際上比瑞吉改變了整個寵物食品的零售格局，因為以前大家都覺得只有拼價格才能存活下來，習(xí)慣于當(dāng)下對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知，與國際品牌差距非常大。

我們比瑞吉是勇于探索的先鋒，默默持續(xù)多年的調(diào)研和試驗工作，誕生了有更好消費者體驗的產(chǎn)品，在品質(zhì)上與國際品牌比肩;更讓零售商擁有合理的利潤，可以更好的服務(wù)于我們的消費者，讓消費者滿意度不斷提升，形成良好的行業(yè)發(fā)展氛圍。”許久先生如是解釋比瑞吉與零售商之間的合作關(guān)系。

▲2017CIPS比瑞吉展位

▲2017CIPS模特展示比瑞吉產(chǎn)品

四、正視食品安全問題

“真正好的東西都是需要不斷創(chuàng)新的。中國的膳食調(diào)理，一是色香味俱全，二是食補養(yǎng)生，這兩塊是中國食品的核心特色，所以國產(chǎn)品牌有這個責(zé)任，把這個核心特色運用到我們產(chǎn)品當(dāng)中，呈現(xiàn)給中國消費者和全世界消費者。”

在產(chǎn)品創(chuàng)新的4大理念指導(dǎo)下，2011年比瑞吉天然糧產(chǎn)品誕生了。緊跟著建立了天然糧企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將產(chǎn)品的屬性和認(rèn)知作了規(guī)范性的定義，這同時也表達(dá)了比瑞吉對自身產(chǎn)品的理解和自律。

作為行業(yè)質(zhì)量規(guī)范建設(shè)的內(nèi)容，近年來政府部門每年都會對各大品牌寵物飼料進(jìn)行質(zhì)量抽檢。比瑞吉歡迎消費者對于產(chǎn)品提出質(zhì)量方面的疑問和建議，也歡迎大家向公司或者相關(guān)部門咨詢、反映。

比瑞吉承諾：一定會以最公開、負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真面對每一個關(guān)于質(zhì)量的話題，并給予用戶最令人滿意的解答。

近日，農(nóng)業(yè)部公布了新的《寵物飼料管理辦法》及相關(guān)規(guī)范性管理文件，在規(guī)范行業(yè)發(fā)展的同時，也對國內(nèi)外品牌一視同仁采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，比瑞吉也將積極響應(yīng)，按照本管理辦法執(zhí)行。

五、提升團(tuán)隊能力

企業(yè)經(jīng)營到現(xiàn)階段，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的輸出是優(yōu)秀企業(yè)的基石，但不足以支撐企業(yè)質(zhì)的飛躍。而企業(yè)文化是這個階段的關(guān)鍵點，伴隨著優(yōu)秀企業(yè)文化的融入，組織結(jié)構(gòu)，運營模式，人才激勵等相關(guān)配套面臨再次變革和升級，這也是對團(tuán)隊能力和凝聚力的重大挑戰(zhàn)。

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在未來中國品牌走向世界的時候，也一定是人才輸出的重要時刻，在此我希望我們的團(tuán)隊能做好準(zhǔn)備，也歡迎那些愿意為中國品牌做出貢獻(xiàn)的有志之士加入比瑞吉大家庭。

▲上海虹橋集團(tuán)總部

“CIPS

2018

注1：以上是CIPS獨家報道，創(chuàng)始人和市場負(fù)責(zé)人承諾100%真實準(zhǔn)確。

注2：CIPS拿出100個頭條，寫100個寵物行業(yè)公司的商業(yè)模式，微信+搜狐+網(wǎng)站+今日頭條+一點資訊+大魚號等全網(wǎng)發(fā)布，預(yù)計影響寵物圈10萬人次。