本次與路斯總經(jīng)理孫洪學(xué)先生的對(duì)話，來為你揭開：

·路斯的核心競爭力

·首度公開路斯的市場打法、營銷差異化

·直擊寵寵熊破產(chǎn)事情對(duì)路斯的影響

采訪札記 

4月27日，路斯公布了2017年的“成績單——營收超3億元，凈利超3700萬元。面對(duì)日趨激烈的寵物市場競爭，路斯在行業(yè)里能有今天的成績，必然有他成功的經(jīng)驗(yàn)。帶著敬佩與學(xué)習(xí)的心情，我們采訪了路斯的總經(jīng)理孫洪學(xué)先生。

一、秉持“開拓創(chuàng)新”，不斷前進(jìn)！

孫洪學(xué)先生現(xiàn)在擔(dān)任山東路斯寵物食品股份有限公司總經(jīng)理一職。他向我們介紹道，“路斯于1998年建廠，至今已有二十年的歷史，是集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的寵物食品專業(yè)公司，目前，擁有2個(gè)現(xiàn)代化工廠，1個(gè)市級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，2017年被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。

高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定是對(duì)路斯股份核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、科技成果轉(zhuǎn)化能力、研究開發(fā)的組織管理水平、成長性指標(biāo)和人才結(jié)構(gòu)的綜合評(píng)估和認(rèn)定，需經(jīng)過層層篩選，審查頗為嚴(yán)格。此次成功入選高新技術(shù)企業(yè)行列，充分說明路斯股份在技術(shù)創(chuàng)新方面已獲得國家的大力支持和認(rèn)可，同時(shí)也將進(jìn)一步加快路斯股份在自主創(chuàng)新方面的進(jìn)程，對(duì)路斯股份提升品牌影響力、提高市場競爭力等方面起到積極的促銷作用。

孫洪學(xué)先生堅(jiān)定地稱：“下一步，路斯將繼續(xù)秉持“開拓創(chuàng)新”大理念，繼續(xù)加大科技投入，培養(yǎng)人才隊(duì)伍，不斷提升企業(yè)核心競爭力，在創(chuàng)新、創(chuàng)造的路上不斷前進(jìn)，為國家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)”。

二、公司以海外銷售為主，積極布局國內(nèi)市場

1998年7月，壽光市新城食品有限公司成立，生產(chǎn)的干燥雞肉類寵物食品主要出口日本；2001年3 月第二工廠建成投產(chǎn)，主要出口香港、新加坡等；直到2002年9 月才開始用“路斯”開始在國內(nèi)市場運(yùn)作。

對(duì)于路斯為什么第一出口國選擇了日本？沒有直接選擇在國內(nèi)發(fā)展？孫洪學(xué)先生給出了這樣的回答，“ 到目前為止，國內(nèi)寵物零食大部分生產(chǎn)廠家還是以出口為主，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長和人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)寵物行業(yè)逐漸發(fā)展起來，寵物零食需求量也逐漸提高，因此，路斯品牌的銷量也一步步提高起來。”

路斯的產(chǎn)品主要出口日本、歐盟、美國、加拿大、東南亞、香港等國家和地區(qū)。公司旗下-路斯LUSCIOUS系列寵物零食在北京、上海、深圳、成都等國內(nèi)城市已占有主導(dǎo)地位。內(nèi)銷產(chǎn)品和出口產(chǎn)品本質(zhì)上沒有區(qū)別，全部采用同樣的原料、生產(chǎn)流程制作而成，“公司非常重視寵物市場的開發(fā)與維護(hù)，針對(duì)海外市場與國內(nèi)市場分別組建團(tuán)隊(duì)，積極的的開發(fā)維護(hù)各區(qū)域市場”。

自1998年以來，路斯專注于寵物食品的研發(fā)及生產(chǎn)，從簡單的來料加工、為國外廠商貼牌，到及生產(chǎn)、銷售、研發(fā)于一體，擁有自主知名品牌路斯，在中國寵物食品行業(yè)一步步做大、做強(qiáng)。”

三、路斯的核心競爭力

據(jù)今年，路斯公布的企業(yè)業(yè)績報(bào)告顯示，路斯股份2017年度應(yīng)收超3億元，凈利超3700萬元，面對(duì)日趨激烈的寵物市場競爭，路斯在行業(yè)里能有今天的成績，孫洪學(xué)先生認(rèn)為離不開的是路斯的核心競爭力：產(chǎn)品質(zhì)量，新產(chǎn)品研發(fā)，客戶優(yōu)勢，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等都是核心優(yōu)勢。

路斯在國內(nèi)所有渠道布局已經(jīng)完成，各大KA系統(tǒng)全部入駐，尤其在沃爾瑪系統(tǒng)中的零食系列一直名列前茅，線上渠道采用深度戰(zhàn)略合作，與各大電商緊密合作，目前已占據(jù)50%的銷售份額，專業(yè)渠道上與經(jīng)銷商緊密合作，更加注重消費(fèi)體驗(yàn)。

四、緊跟市場走向，產(chǎn)品更新迅速

路斯緊跟消費(fèi)升級(jí)趨勢，全面覆蓋寵物食品領(lǐng)域，產(chǎn)品種類豐富。為各類寵物提供全面、均衡營養(yǎng)。

“路斯一直致力于與客戶深度合作，保持良好的合作關(guān)系，共同拓展海外市場業(yè)務(wù)，借助于路斯在新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，客戶能夠更好地開拓市場，增加占有率。公司以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過研發(fā)新產(chǎn)品，運(yùn)用新技術(shù)、新配方提高產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭力，目前有許多新客戶都是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者的認(rèn)可及市場上的熱銷度才找到路斯合作”。

五、直擊寵寵熊破產(chǎn)，談對(duì)路斯影響

此前寵寵熊破產(chǎn)事件，路斯為其中之一的波及方。孫洪學(xué)先生直言不諱，“目前的商業(yè)模式正在發(fā)生翻天覆地的變化，由傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代至互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都在缺乏理論和實(shí)踐指導(dǎo)的情況下摸索著前進(jìn)，這就需要經(jīng)營決策者把控全局的能力，盡量少走彎路，控制好企業(yè)的前進(jìn)節(jié)奏”。

談及路斯與長城的合作，孫洪學(xué)先生表示：“我們路斯與CIPS合作多年了，建立了深厚的友誼，這些年都參加了CIPS，獲得了長城的大力支持，非常希望今后能與長城一起深度合作、助力寵物行業(yè)的健康發(fā)展”。

2018年CIPS上

路斯展位在 13.2號(hào)館，展位號(hào)為C59
歡迎新老朋友惠顧

注1：以上是CIPS獨(dú)家報(bào)道，創(chuàng)始人和市場負(fù)責(zé)人承諾100%真實(shí)準(zhǔn)確。

注2：CIPS拿出100個(gè)頭條，寫100個(gè)寵物行業(yè)公司的商業(yè)模式，微信+搜狐+網(wǎng)站+今日頭條+一點(diǎn)資訊＋大魚號(hào)等全網(wǎng)發(fā)布，預(yù)計(jì)影響寵物圈10萬人次。