本專訪新鮮度：★★★★★+   

口感：鵝肝魚子醬

第  17  篇深度專訪：3100字 | 21圖 | 8分鐘閱讀

本次與貴為總經(jīng)理于帥先生的對(duì)話，來為你揭開：

貴為的核心競爭力

貴為的市場布局、戰(zhàn)略規(guī)劃

寵物行業(yè)人才管理與組織架構(gòu)

 采訪札記 

GiGwi(貴為)品牌于2010年在香港創(chuàng)建，2015年正式進(jìn)軍寵物玩具市場。面對(duì)激烈的行業(yè)競爭，貴為僅用了三年的時(shí)間，便在這條賽道中脫穎而出，占據(jù)了極大的市場份額。懷揣著好奇與敬佩，我們有幸采訪了貴為的總經(jīng)理于帥先生。

 一、有寵有愛、貴為相伴

“GiGwi（貴為）是通孚亞洲集團(tuán)下的一個(gè)子公司，于2010年在香港創(chuàng)建，旨在為了更好的在全球同步推廣寵物用品及進(jìn)行國際貿(mào)易。所以早在品牌創(chuàng)立之初，貴為就確定了'為全球的寵物提供優(yōu)質(zhì)、安全、創(chuàng)新的寵物玩具為已任，讓人和愛寵共享歡樂時(shí)光'的公司愿景。”

香港的開放和包容性很高，同時(shí)也有全球批判的建議和眼光，利于品牌快速的進(jìn)行市場檢驗(yàn)，因?yàn)橘F為品牌的理念就是“匯聚世界各地優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)師，融合不同民族、地區(qū)、文化和風(fēng)俗背景，提供創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、安全的寵物產(chǎn)品面對(duì)全球市場”。

香港作為國際貿(mào)易港，貴為將總部設(shè)立在香港，既能掌握亞洲最新的流行資訊、匯聚國際專業(yè)人才，同時(shí)也有利于貿(mào)易對(duì)接，便于持續(xù)地進(jìn)行品牌運(yùn)作和推廣。

用了3年的時(shí)間，經(jīng)歷了品牌定位、團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、局部市場驗(yàn)證等，貴為于2015年正式進(jìn)入寵物玩具市場，并以長城國際展覽公司的國內(nèi)外展會(huì)為平臺(tái)，先后進(jìn)入國內(nèi)外寵物市場。

在品牌的定位中，貴為的規(guī)劃就是：聚焦寵物用品和寵物零食領(lǐng)域，為全球客戶打造從概念開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝營銷、陳列設(shè)計(jì)到精益生產(chǎn)、質(zhì)量控制、貨運(yùn)物流的一站式解決方案。

二、國內(nèi)外寵物市場同時(shí)布局

“貴為擁有多年的外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)，公司最早是1998年開始外貿(mào)，最先是兒童玩具，在2004年開始進(jìn)入寵物行業(yè)，和大多數(shù)國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)一樣，從最早的OEM到ODM，有一些客戶都是和我們一起成長起來的。

在這發(fā)展過程中，積累留存了一批比較優(yōu)質(zhì)的客戶，大家會(huì)有計(jì)劃的根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r探討交流，共同進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)，對(duì)于整個(gè)公司的設(shè)計(jì)研發(fā)水平的提升有極大的幫助。”

貴為在啟動(dòng)階段，專利保護(hù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)是先行的，包括對(duì)主要市場的調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)相結(jié)合，尤其是通過2年的時(shí)間，貴為部分產(chǎn)品在歐洲市場的局部試水，為貴為品牌進(jìn)入全球市場打下良好的基礎(chǔ)。

貴為的業(yè)務(wù)在大陸，香港，俄羅斯，澳大利亞，北美都有分公司，主要業(yè)務(wù)范圍覆蓋北美，歐洲、亞洲。面對(duì)全球化市場的全面鋪開，進(jìn)駐一個(gè)市場打透一個(gè)市場，并迅速與本地寵物文化接軌。

▲貴為市場覆蓋

“隨著這幾年的運(yùn)營，我們感覺到國內(nèi)外的差異化越來越小，國內(nèi)的養(yǎng)寵意識(shí)越來越好，寵主對(duì)寵物產(chǎn)品的認(rèn)知越來越高，這是非常好發(fā)展的機(jī)會(huì)，我們將國內(nèi)市場也作為主要市場對(duì)待。貴為的規(guī)劃中，走出去已經(jīng)開始，而下一步則會(huì)將優(yōu)質(zhì)的國外產(chǎn)品引入到國內(nèi)。”

▲2017CIPS貴為展位

▲2018紐倫堡貴為展位

三、設(shè)計(jì)研發(fā)是企業(yè)的核心競爭力

產(chǎn)品與品牌的競爭說到底是人才的競爭，在寵物行業(yè)內(nèi)和之外同樣重要，這是一個(gè)企業(yè)的核心。

“以設(shè)計(jì)和質(zhì)量為核心，安全性和互動(dòng)性為推廣要素，設(shè)計(jì)研發(fā)部門是公司的最核心的部門，每年的投入也是最大的，最近5年每年公司在研發(fā)方面的投入基本是翻倍的，用于引入優(yōu)質(zhì)的人才、培養(yǎng)人才，以及產(chǎn)品創(chuàng)新”于帥先生如此解釋道?？梢哉f，如果沒有這一核心，只是單純的制造，那么話語權(quán)也好，企業(yè)競爭力也好，基本是0，更談不上品牌的打造！

如果把企業(yè)比做一個(gè)人，設(shè)計(jì)研發(fā)就是心臟，不僅要具有強(qiáng)大的造血功能，還需要有持續(xù)的更新輸出功能。

面對(duì)全球化的布局就勢(shì)必會(huì)遇到全球化人才的管理和組織架構(gòu)，在不同的國家和地區(qū)設(shè)立分公司，這是貴為國際化公司運(yùn)作的一部分，貴為不僅僅想作為客戶服務(wù)的前沿，也是為構(gòu)架海外生產(chǎn)基地進(jìn)行準(zhǔn)備。通過建立開放的平臺(tái)，才能發(fā)掘到更多優(yōu)秀的人才加入。通過當(dāng)?shù)胤止镜募尤?，才能適應(yīng)全球化布局的需要。

目前市面主流寵物玩具中，星記主推陪伴，小佩主推智能，pidan主推顏值，而貴為則是憑借創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)占領(lǐng)一方市場。

互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)用戶需求、消費(fèi)者把握等方面的分析洞察更準(zhǔn)確，會(huì)有利于快速的切入市場。但是，每個(gè)國家市場的狀況、消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有很大的不同。

貴為進(jìn)入國內(nèi)市場的時(shí)機(jī)比較好，但也還有很多的東西需要學(xué)習(xí)和提高，也包括向同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)。貴為會(huì)秉承“全球視野、創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)”的理念，按照企業(yè)自己的步子走，不斷提升自己設(shè)計(jì)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

四、貴為的戰(zhàn)略規(guī)劃

每個(gè)企業(yè)的特質(zhì)及其自身的發(fā)展戰(zhàn)略不一樣，所以在不同的階段會(huì)有不同的側(cè)重。不同于一般品牌先基于國內(nèi)市場的消費(fèi)升級(jí)再走國際化品牌推廣，貴為就是基于國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈OEM到國際，再從2015年反向進(jìn)入國內(nèi)市場的。所以在國外大家對(duì)貴為的品牌認(rèn)可遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場。

談及新零售的概念，于帥先生認(rèn)為新零售的本質(zhì)是從以市場為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心，更好的以場景化的產(chǎn)品來為消費(fèi)者服務(wù)。

消費(fèi)升級(jí)的基本是要意識(shí)先行。國內(nèi)的市場需要培育，這就要求我們?cè)诎l(fā)展中把握機(jī)會(huì)；國外的市場相對(duì)成熟，更多的是需要企業(yè)去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，去在競爭中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

品牌想更優(yōu)秀，就需要跟上時(shí)代的步伐。所以貴為從去年下半年開始已經(jīng)加強(qiáng)國內(nèi)市場部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，結(jié)合新概念新玩法，在各個(gè)渠道上開始了產(chǎn)品的同步推廣銷售。

談及貴為與長城的合作，于帥先生表示：“感謝長城一直以來對(duì)貴為的支持，寵物行業(yè)近幾年快速的發(fā)展得益與平臺(tái)的開放與聯(lián)通，讓更多的中國企業(yè)走出去，讓世界了解中國。貴為愿踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)，與優(yōu)秀的同行一起建立世界的中國寵物品牌”。

2018年CIPS上
貴為展位在 10.2號(hào)館，D1612.2號(hào)館，B01、C01
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第二十二屆中國國際寵物水族用品展覽會(huì)

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