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長城專訪丨威爾頓：屹立寵物行業(yè)17年，專注締造專業(yè)品質(zhì)

發(fā)布日期：2018-08-20 編輯：CIPS官網(wǎng)

本次與威爾頓董事長曾根元先生的對話，來為你揭開：

· 威爾頓企業(yè)戰(zhàn)略方針

· 出口企業(yè)的布局方向

· 企業(yè)發(fā)展的核心因素

采訪札記

江西威爾頓寵物用品有限公司是一家自主研發(fā)，生產(chǎn)和銷售寵物用品、食品的國內(nèi)知名企業(yè)，17年如一日專注于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，獲得國內(nèi)市場的一致認(rèn)可。今天，我們有幸采訪了威爾頓的董事長曾根元先生，邀請他來為我們講述威爾頓的企業(yè)發(fā)展故事。

一、17年專注締造專業(yè)品質(zhì)

威爾頓寵物從2001年就開始從事寵物用品生產(chǎn)與制造，至今已有17年歷史了。

起初，威爾頓寵物專注于寵物洗護(hù)產(chǎn)品的生產(chǎn)與制造，擁有香波品牌-芭芭、笨笨寶寶、藍(lán)血貴族、思碧里提等60多個注冊品牌。2012年開始從事寵物零食的生產(chǎn)與制造，在短短6年時(shí)間里，便擁有了四項(xiàng)外觀專利，并獲得了如BRC認(rèn)證、FDA認(rèn)證等各種認(rèn)證資質(zhì)，打造了歐果、蓓格、亨蒂、威濟(jì)等優(yōu)質(zhì)零食品牌，獲得國內(nèi)外市場的一致認(rèn)可。

▲威爾頓寵物香波與零食產(chǎn)品

作為最早一批國內(nèi)從事寵物用品行業(yè)的企業(yè)之一，面對激烈的行業(yè)競爭，威爾頓寵物一直堅(jiān)持在三大領(lǐng)域——香波、零食、保健品上創(chuàng)新和研發(fā)。

曾根元先生解釋道：“我們只專注我們專業(yè)的領(lǐng)域，不盲目拓寬產(chǎn)品線，我們17年如一日的去投入產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，并保持產(chǎn)品在國際上擁有較高的競爭優(yōu)勢，才是目前我們公司取得些許成績的主要原因。這將是長期的企業(yè)戰(zhàn)略，也是威爾頓的差異化定位策略。”

二、國內(nèi)外市場同時(shí)布局

很多出口企業(yè)一直只依靠OEM生產(chǎn)，這樣的企業(yè)主動權(quán)過少，而且不利于產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。如果國際市場不認(rèn)可產(chǎn)品創(chuàng)新理念以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，那么這樣的發(fā)展前景是不長久的，在面對國際競爭壓力，以及國際市場規(guī)則波動變化的情況下，這些企業(yè)就會缺乏主動權(quán)。

“因此，轉(zhuǎn)型ODM是一個出口企業(yè)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展方向”曾根元先生如此說道。“威爾頓寵物一直不僅局限OEM生產(chǎn)，威濟(jì)品牌便是我們公司自主設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)后被韓國客戶直接采用，并成功在當(dāng)?shù)刈陨虡?biāo)進(jìn)行銷售，目前威濟(jì)品牌在韓國銷售遙遙領(lǐng)先。”

▲威爾頓威濟(jì)狗狗訓(xùn)練零食牛肉粒

除此之外，威爾頓出口業(yè)務(wù)目前遍布亞洲、歐洲、北美、大洋洲和非洲市場四十多個國家和地區(qū)。秉承合作共贏的理念，威爾頓與合作客戶采取共同研發(fā)策略，貼合當(dāng)?shù)厥袌隹蛻羲P(guān)心的產(chǎn)品核心，努力為客戶打造符合當(dāng)?shù)厥袌鰳?biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，共同合作，共同推廣市場。

▲威爾頓寵物產(chǎn)品市場（部分）

威爾頓寵物的國外市場份額一直以很快的增長速度在發(fā)展，而國內(nèi)市場也投入了大量的人力、物力進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與更新。目前威爾頓國內(nèi)外市場份額的比例幾乎已經(jīng)達(dá)到1:1的比例，國內(nèi)外市場權(quán)重越來越平均，越來越走向平衡發(fā)展。可以說威爾頓的海內(nèi)外市場一直是共同競爭共同發(fā)展的關(guān)系。

三、企業(yè)的靈魂：創(chuàng)新與研發(fā)

威爾頓公司引進(jìn)北美最新生產(chǎn)設(shè)備，突破全新“新型咬骨”技術(shù)，成為全球新一代咬骨的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。毋庸置疑，在初期開發(fā)市場的時(shí)候，投入先進(jìn)的設(shè)備對打開國際高端市場起到很重要的作用。

但是隨著市場的發(fā)展，更優(yōu)質(zhì)、更先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)才是公司立足的核心。因此威爾頓公司一直堅(jiān)持科技創(chuàng)新，不惜投入巨大的成本，與國際大客戶以及國際大公司共同研發(fā)新產(chǎn)品技術(shù)。

“產(chǎn)品的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展最根本的，是企業(yè)的靈魂。我們公司目前生產(chǎn)的三大領(lǐng)域產(chǎn)品——香波、零食、保健品，均采取與國際大企業(yè)合作研發(fā)的策略，為了就是打造更優(yōu)質(zhì)更創(chuàng)新的產(chǎn)品。”

▲威爾頓寵物所獲榮譽(yù)（部分）

在曾根元先生眼中，寵物行業(yè)一直是一個先進(jìn)和時(shí)尚的事業(yè)，基于這點(diǎn)考慮，威爾頓寵物設(shè)立廣東和上海公司，在一線發(fā)達(dá)城市吸收更多優(yōu)質(zhì)的人才，吸收更時(shí)尚和先進(jìn)的理念，吸收更先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，打造更前沿優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌。而把工廠設(shè)立在江西，就是為了保證把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品用優(yōu)質(zhì)的價(jià)格制造出來，為客戶能提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品。

四、新玩法、新階段、新目標(biāo)

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，零售行業(yè)的新概念、新玩法、新觀點(diǎn)層出不窮，威爾頓寵物在新型銷售模式上一直處于摸索探新階段。

在電商興起之際威爾頓就成立了一家天貓專營店，兩家天貓旗艦店，取得了相對不錯的成績。目前兩家旗艦店更與電商領(lǐng)域里面的領(lǐng)導(dǎo)者建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，相信在未來威爾頓寵物的電商領(lǐng)域會有更可喜的成績。

“寵物行業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的新型行業(yè)，未來肯定很美好，這才是我一只堅(jiān)持在這個行業(yè)的理由。”談及自己的從業(yè)經(jīng)歷，曾根元先生表示，每次公司的產(chǎn)品創(chuàng)新都能讓自己高興不已，這也是自己職業(yè)生涯中最滿意的地方。

“雖然2018年威爾頓寵物已經(jīng)開始投入海外生產(chǎn)基地，但是如果時(shí)間更早，我們將能提早打造出更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”威爾頓寵物沒有更早的在海外市場建立屬于自己的生產(chǎn)基地，吸納海外市場的更多技術(shù)，是曾根元先生一直惋惜遺憾的事情。

一切的挫折都會換來每一次的新生，因而威爾頓能夠屹立在多變的市場中，不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，擁有了令消費(fèi)者所熟悉的企業(yè)榮譽(yù)和品牌榮譽(yù)。

不滿足于此，曾根元先生為威爾頓定了一個小目標(biāo)：未來五年，在歐洲發(fā)展10個優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴，在美國發(fā)展6個戰(zhàn)略合作伙伴。在曾根元先生看來，加深歐洲和美國市場的深度合作，不但能大大的提升威爾頓寵物的業(yè)務(wù)，對產(chǎn)品研發(fā)上的提升也是極為重要的，是企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

曾根元先生十分謙遜，他認(rèn)為威爾頓寵物能夠取得如今的成績有賴于多年來一起成長的國內(nèi)外客戶的支持和配合。借此機(jī)會，威爾頓寵物對國內(nèi)外合作客戶的信任表示由衷的感謝。同時(shí)也感謝長城寵物展在國內(nèi)外展會主辦對寵物行業(yè)的推廣做出如此大的貢獻(xiàn)，并忠心希望長城寵物展能夠越辦越好！

曾根元先生賦詩一首，贊嘆長城寵物展。