本期專訪新鮮度：★★★★★+   

口感：黑珍珠菌菇湯

第 29 篇深度專訪：2159字 | 12圖 | 8分鐘閱讀

本期專訪，我們有幸邀請到積水國際運營總監(jiān)周華俊先生，一起來了解：

· 十川的產(chǎn)品和故事

· 國外品牌進入中國市場，應(yīng)該看中什么？

· 新品牌開拓市場的策略

 采訪札記 

積水國際自創(chuàng)立以來，一直秉承從大自然學(xué)習(xí)的理念，為實現(xiàn)美麗水族為目的，積極的開發(fā)和研制產(chǎn)品。

近兩年前將日本水族品牌十川引入到國內(nèi)后，到如今擁有了可觀的受眾，積水國際秉承為國內(nèi)水族市場注入一股清流的想法，希望在不久的將來，不僅僅是引進好的產(chǎn)品，更要制造出世界認可的水族品牌。

一、投身水族行業(yè)

在我們問及為何投身水族行業(yè)時，周華俊先生先講述了一個哲學(xué)故事，“在《莊周 秋水》篇里面，莊子與惠子有著名的關(guān)于魚是否快樂的辯論，每當看到在魚缸里游啊游的魚兒，這個兩千多年前的哲學(xué)命題，就總是不經(jīng)意的浮現(xiàn)出來?！痹谥苋A俊先生眼中，養(yǎng)魚不僅僅是養(yǎng)魚，“也是在養(yǎng)自己的心境，看著魚兒游來游去的那種恬淡心情是水族行業(yè)最吸引我的地方。”

積水國際公司前身從事環(huán)保行業(yè)，尤其對水處理方面有著獨特的經(jīng)驗和見解，榮獲國家多項專利。因此對于水族箱使用的濾材要求比較嚴格，“公司在日本多家專業(yè)濾材廠家進行考察和驗證，發(fā)現(xiàn)十川濾材以其獨特的螺旋造型和分子結(jié)構(gòu)，在濾材行業(yè)完全可以說是一枝獨秀。因此毅然決定把十川濾材引進國內(nèi)，為水族人做點實事。”

十川品牌在國內(nèi)運營不到二年，目前已經(jīng)擁有了一定數(shù)量的受眾。周華俊先生表示，“我們的想法就是讓更多人用到，能真正意義養(yǎng)好水的濾材產(chǎn)品，十川濾材的產(chǎn)品更耐久，使用更簡便，效果也更直觀。”

二、產(chǎn)品質(zhì)量和市場監(jiān)控最重要

對于一個剛進入中國不久的品牌來說，自然會面臨著各方面的競爭壓力，有的來自其他進口品牌，有的來自本土品牌，面對這些壓力，積水國際是如何應(yīng)對的呢？

“目前來說，使用過十川產(chǎn)品的用戶認可度都比較好，畢竟這是一個顛覆傳統(tǒng)的全新理念產(chǎn)品，在魚友中口碑較好。”周俊華表示，目前積水國際很滿意現(xiàn)在的成就。當然，在面臨其他進口產(chǎn)品的競爭時也會有一定的壓力，對此，他說：“有區(qū)別于其他競爭產(chǎn)品，十川是合作型品牌運營的模式，并且產(chǎn)品的外觀和性能都有一定的優(yōu)勢。”

在市場推廣商，積水國際除了用專業(yè)的運營團隊和專業(yè)的營銷體系來推廣、維護市場外，還嚴格保持中國市場和日本市場產(chǎn)品的性能、品質(zhì)同步。

“公司擁有自己的工作室，專業(yè)的團隊管理試用引進的產(chǎn)品。十川濾材有十多種，目前進入國內(nèi)市場的有四種，性能最優(yōu)越的是TS螺旋線，性能與性價比高的是次世代和芭菲。當然根據(jù)養(yǎng)的生物不同產(chǎn)品搭配也不一樣。目前次世代使用的更為廣泛。”

在面對國外品牌進入中國市場的情況，周華俊認為有兩點是最為重要的?！?/span>產(chǎn)品質(zhì)量和市場管控。再好的產(chǎn)品，也要有好的運營來保障行業(yè)的良性和可持續(xù)發(fā)展，以保障魚友的利益，保障代理商的利益。”

談及到未來的打算，周華俊先生表示，目前公司的重點還是引進代理產(chǎn)品，可能條件俱備的情況下會有自己的產(chǎn)品，前提必須要有核心競爭力。在未來的五年，十川產(chǎn)品會以更好的產(chǎn)品更親民的價格讓更多魚友受益。

三、新品牌的推廣

日本產(chǎn)品在水族造景器具領(lǐng)域售價較高，十川的品牌定位于中高端水族用品。這對于一個剛進入中國不久的品牌來說，在運營推廣上可能有著一定的障礙，十川是如何來進行品牌推廣的呢？

“公司和自媒體與多媒體深度合作，在業(yè)務(wù)推廣中還是較好的成績?！闭f到品牌的推廣，周華俊先生特別提到了今年長城舉辦的龍魚大賽，“特別感謝今年長城舉辦的龍魚大賽中作為贊助商，收獲滿滿，載譽而歸。”

除此之外，積水國際在2018年被授予中國漁業(yè)協(xié)會龍魚分會理事單位，這對于十川品牌的推廣同樣大有裨益，提及這里，周華俊先生對協(xié)會表示了感謝，“感謝協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)嚴謹?shù)膶徍耸谟枋ǖ凝堲~協(xié)會理事單位稱號。在協(xié)會一年多的幫助下十川品牌的迅速成長有目共睹的，協(xié)會的相關(guān)政策，協(xié)會的多項培訓(xùn)，協(xié)會的各項活動使十川品牌成長中更是受益匪淺?！?/span> 

經(jīng)過了一年多的市場運營，十川的客戶滿意度和市場認可度都維持在較高的水準之上。