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近日宜家宣布，將于2月1日在上海正式發(fā)售寵物系列“LURVIG”產(chǎn)品，其中包括貓屋、貓床、貓狗坐墊、毯子被套、沙發(fā)床、貓抓板、貓隧道、食碗、地墊、貓砂盆、緩沖狗繩、反光繩套、貓狗刷等24款產(chǎn)品。此系列目前已在美國、加拿大、法國和日本等地門店推出。

宜家推出寵物用品的必然

1寵物用品消費領(lǐng)域再細(xì)分的產(chǎn)物

寵物用品是一個廣義的品類，分為洗護(hù)用品、家居用品、寵物服裝、寵物用具等等。隨著寵物消費的升級，寵物用品也面臨進(jìn)一步的細(xì)分，比如智能寵物用品就是品類細(xì)分的產(chǎn)物。而簡約快捷的寵物家居用品則與宜家的產(chǎn)品理念如出一轍。

2自我用戶切割出來的寵物用戶

宜家中國商場訪客超過9830萬人，宜家俱樂部會員超過2200萬人。作為一家自帶光環(huán)的家居品牌，宜家在中國擁有大批量粉絲。截止到2018財年末，宜家在社交媒體的粉絲量超過了1550萬人。

而這其中不乏養(yǎng)寵人群，如何把握這部分人群的養(yǎng)寵需求，切割出來一部分消費寵物家居用品也順理成章。

3品牌背書的營銷借力

通過“老百姓買得起的家居用品”的經(jīng)營理念，宜家收獲了大量粉絲用戶，此次寵物用品入駐上海，相信消費者并不關(guān)心質(zhì)量品質(zhì)環(huán)保等指標(biāo)，這就是對品牌的強大信任。

4寵物用品與其它家居新品推出的邏輯完全一致

即在品牌上無需二次傳播、在渠道上無需二次開發(fā)、在用戶上無需二次教育，其實就相當(dāng)于在宜家的商場里又多了幾款家居商品而已，賣的好就繼續(xù)生產(chǎn)，賣的不好下架也損失不大。

大牌跨界寵物業(yè)，切割策略第一招

1自我用戶切割的典范：小米有品

小米以眾籌的方式首次亮相寵物智能用品，發(fā)售的寵物產(chǎn)品涵蓋了食品、用品、清潔、玩具以及智能設(shè)備。

小米有品的用戶集中在25歲~35歲之間，男性用戶占比高于女性。早在2017年初，米家日活已達(dá)到500萬。加上去年與京東形成戰(zhàn)略合作，流量自然突飛猛進(jìn)。

在目前關(guān)注小米有品的用戶中，有相當(dāng)一定的比例的用戶是養(yǎng)寵用戶，如何將這部分用戶篩選并轉(zhuǎn)化為寵物智能用品的用戶，只需要把目前的重點放在粘性高的復(fù)購產(chǎn)品即可實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)化，比如貓砂和寵物零食 

與此同時，小米智能科技背書強大，推出幾款甚至幾十款寵物用的智能產(chǎn)品在消費者看來也算是順理成章，很輕易的被市場接受。

關(guān)鍵點：小米寵物產(chǎn)品在用戶推廣上沒有任何的擴張行為，僅僅是在現(xiàn)有的成熟用戶中把養(yǎng)寵用戶切割出來，進(jìn)而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2新商業(yè)模式的品類切割：網(wǎng)易嚴(yán)選

網(wǎng)易嚴(yán)選是網(wǎng)易旗下的電商品牌，定位于ODM（原創(chuàng)設(shè)計制造）路線，其核心邏輯是與大牌制造商直連，剔除品牌溢價和中間環(huán)節(jié)。

目前，網(wǎng)易嚴(yán)選其已經(jīng)擁有35款涉及寵物主糧、零食、用品以及玩具的貓狗商品。

網(wǎng)易嚴(yán)選設(shè)置的工廠準(zhǔn)入機制，既是對核心模式的構(gòu)建，也是對消費者的保障。具有原創(chuàng)設(shè)計的代工制造，是吸引目標(biāo)用戶的核心價值。

與網(wǎng)易嚴(yán)選的其他產(chǎn)品一樣，網(wǎng)易嚴(yán)選的寵物類產(chǎn)品也是和相關(guān)工廠進(jìn)行深度的合作。

通過對廠商的設(shè)計、生產(chǎn)、技術(shù)和管理能力進(jìn)行審核。對產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)險評估、產(chǎn)品可靠性驗證以及樣品送往第三方檢測機構(gòu)進(jìn)行質(zhì)檢等方式嚴(yán)把品控關(guān)。

關(guān)鍵點：網(wǎng)易嚴(yán)選推出寵物用品，既沒有重新設(shè)計商業(yè)邏輯、也沒有重新制定嚴(yán)選程序，只是在現(xiàn)有的商業(yè)模式上把寵物類產(chǎn)品切割出來，通過現(xiàn)成的商業(yè)模式填補品類空缺，實現(xiàn)銷售。

3用戶需求的切割策略——星巴克

去年星巴克相繼推出兩家寵物友好門店，一家位于成都，另一家位于深圳。這兩家店專門設(shè)置了寵物活動區(qū)、寵物專屬座位，以及寵物飲品。

在星巴克寵物友好店，每個座位旁邊都很貼心的設(shè)置了牽引繩、掛鉤和放水的位置，主人進(jìn)去買咖啡的時候，可以把萌寵栓在這里。

在“便便專區(qū)”，有寵物專屬垃圾桶，配備手套和垃圾袋。同時還專門為寵物設(shè)立了專屬菜單，而且都是免費，還可以續(xù)杯。

星巴克打造的寵物友好店，是建立在星巴克推出的社區(qū)店基礎(chǔ)上針對養(yǎng)寵人群的需求細(xì)分。

因為養(yǎng)寵物人群的不斷擴大，寵物已經(jīng)成為社會中不可缺少的環(huán)節(jié)，尤其是星巴克針對年輕白領(lǐng)女性的定位，和養(yǎng)寵物人群有著明顯的交叉重疊。

關(guān)鍵點：星巴克在用戶需求層面做出切割策略，即把養(yǎng)寵需求切出來，單獨運營一個可以滿足核心客群的養(yǎng)寵消費需求，寵物友好店與其它星巴克社區(qū)店沒有核心的區(qū)別，只是加裝了適合養(yǎng)寵人群需求的設(shè)施和服務(wù)項目。

4切割營銷隊伍的市場開發(fā)：修正藥業(yè) 

修正藥業(yè)是國內(nèi)的知名藥企，廣告語“良心藥、放心藥、管用”耳熟能詳，但是修正藥業(yè)除了制造和銷售人吃的藥和保健品以外，寵物藥品和保健品卻鮮有人知。

然而，修正杜力德系列寵物保健品卻在三線城市及縣級市寵物醫(yī)院賣的火熱。

以修正杜力德腸胃寶為主品，帶動系列輔品的第三終端銷售策略，如維澡益生元片、骨鈣益生元片、羊奶粉、口齒清片、乳鈣片等，通過修正獨特的層級壓貨銷售模式進(jìn)入寵物診所實現(xiàn)銷售。

修正藥業(yè)號稱有10萬營銷隊伍，近20個營銷事業(yè)部，每個事業(yè)部都有自己銷售的主品，統(tǒng)一的營銷隊伍管理和市場開發(fā)模式造就了百億銷量。

關(guān)鍵點：修正藥業(yè)的寵物產(chǎn)品營銷模式與“修正斯達(dá)舒”的銷售方式如出一轍，只是在原有的營銷策略和管理模式中切割出不同的營銷隊伍，在寵物藥品和保健品領(lǐng)域進(jìn)行市場開發(fā)。

跨界玩轉(zhuǎn)寵物業(yè)，掌握核心是關(guān)鍵

1首先是有品牌，不是牌子

品牌消費者心智中對產(chǎn)品或服務(wù)的周期性印記，是長期市場培育的結(jié)果，代表了某個領(lǐng)域的權(quán)威印象。而不是花上兩千塊拿到的商標(biāo)局的一紙官文。

要知道，中國的寵物行業(yè)最不缺的就是牌子。因此要跨界，首先是在自己的主流領(lǐng)域里是大品牌。

2其次是主流業(yè)務(wù)的對等屬性

簡單地說，你的主流業(yè)務(wù)是做智能產(chǎn)品的，你也許很適合做智能寵物產(chǎn)品。但是你非要做寵物食品，難免有些牽強。你是做藥品的，也許很適合寵物藥品和保健品，但是非要去做寵物餐廳，很可能是一敗涂地。

因此，業(yè)務(wù)屬性對等，才能實現(xiàn)營銷領(lǐng)域的完美切割。

3未來寵物行業(yè)大品牌，很有可能多數(shù)來自于跨界 

寵物行業(yè)規(guī)模雖說已過千億，但34%來自于寵物食品，而寵物用品類別產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化不明顯，無法吸引和留住用戶。

隨著寵物用品品類的進(jìn)一步細(xì)分，相信眾多行業(yè)外的大品牌仍舊會相繼進(jìn)入寵物行業(yè)，屆時會形成新一輪的競爭態(tài)勢。

因此，原本寵物行業(yè)的諸多品牌，尋求對外合作、創(chuàng)新合作、交互合作等發(fā)展方式也許是一條必經(jīng)之路。

那么，該如何尋求更多的合作機會呢？持續(xù)關(guān)注長城寵物展官方公眾號，參加CIPS國際寵物展是必然的選擇。

   彩蛋時間   

寵物領(lǐng)域知名品牌

居然也是跨界切割大贏家

瑪氏公司于1923年由弗蘭克·瑪氏(Frank Mars)創(chuàng)立，起初銷售的是巧克力混合制品，在1932年，瑪氏公司成為全美第二大糖果制造商。

借助快銷食品的銷售渠道，瑪氏也將寵物食品擺在了商超的貨架上，從自己產(chǎn)品的經(jīng)銷渠道中切割出寵物食品的銷售渠道是瑪氏的主要策略。這就是為什么在各大超市里經(jīng)常會看到“寶路寵物糧”的原因。

而今，公司年收入逾300億美元，全球員工總數(shù)65,000名，分別在全球68個國家的370個分支工作，其中包括135家工廠，產(chǎn)品行銷100多個國家。

全球有三分之一的寵物每天都在食用瑪氏公司的寶路狗糧和偉嘉貓糧、包括皇家寵物食品也被瑪氏所收購，成為旗下的另一個寵物市場的支柱品牌。