4月6日晚，央視新聞和淘寶直播各自派出重量級選手登場：國家級“段子手”朱廣權(quán)和淘寶直播“帶貨一哥”李佳琦，兩人連麥為湖北農(nóng)產(chǎn)品帶貨。2個多小時的淘寶直播里，共吸引了超過1.2億的網(wǎng)友圍觀，賣光超過4000萬的湖北農(nóng)產(chǎn)品。

在“后疫情”的環(huán)境下，所有商家都將目光投向直播。大眾期待直播成為一種“新經(jīng)濟”，其價值正在被愈加放大。

素材來源：長城君獨家采訪宋貓貓工作室運營顧問劉金銅，經(jīng)長城展和受訪者審核后發(fā)布

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長城君邀您閱讀前，先思考：

· 入局淘寶需要滿足哪些條件？

· 淘寶直播有哪些平臺規(guī)則需要遵守？

· 直播沒人看要怎么辦？

· 怎么給直播間引流？

劉金銅

2017年運營天貓商超食品類目TOP10

19年819打造淘寶直播美妝榜前四名主播

19年從事寵物類目淘寶主播IP孵化

19年底中國郵政直播項目負責人

操盤美拍第一人

達臨主播首次專場

宋貓貓工作室直播運營顧問

未來淘寶直播是每個店鋪必須要做必須會做的事

2019年，直播電商爆發(fā)，進入真正的電商直播元年，淘寶直播的帶貨能力也在2019年爆發(fā)，淘寶直播帶動的成交額已連續(xù)三年增速超150%，成為當前增長最為迅猛的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)。

說到“淘寶直播”，劉老師表示，“淘寶直播”是阿里巴巴推出的消費生活類直播平臺，也是新零售時代體量巨大，消費量與日俱增的新型購物場景，更是千萬商家店鋪粉絲運營、互動營銷利器。

針對淘寶直播的帶貨能力，劉總提到了一組數(shù)據(jù)：2019年雙十一當天淘寶用戶6.6億人下單， 2019年雙十一淘寶直播觀看人數(shù)1.32億人， 雙十一銷售額2684億，淘寶直播交易額200億， 復雜的活動體系，海量的商品池 視頻精準購物直播騰飛，這也充分反映了巨大的需求激發(fā)了巨大的新經(jīng)濟能量。

今年3月30日，淘寶直播又發(fā)布了年度戰(zhàn)略，2020年將為主播創(chuàng)造百億級收入、投入百億級資源。

入局必備：開通淘寶直播你需要滿足的條件和規(guī)則

越來越多的店鋪開始入局淘寶直播，但是不是所有的店鋪都可以進行淘寶直播，對此，劉總告訴我們，淘寶C店，也就是個人店鋪來說，想要開通淘寶直播，需要滿足以下幾點：

（1）店鋪一鉆及一鉆以上級別；

（2）店鋪微淘層級L1及以上；

（3）直播平臺會結(jié)合老客戶的運營能力進行評估；

（4）直播平臺會結(jié)合店鋪銷售商品與主營類目的匹配度；

（5）直播平臺會結(jié)合店鋪銷量的評估；

（6）賣家需符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》；

（7）本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)行為；

（8）本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成分的嚴重違規(guī)行為扣分滿6分以上

而對于天貓店鋪而言，滿足以下幾點就可以順利進行直播：

（1）針對店鋪微淘賬號層級L1及以上的天貓商家即可開通直播

（2）天貓商家發(fā)起直播通過預告審核，默認有直播浮現(xiàn)權(quán)；

直播玩法大解析，這些雷就不要踩了

雖然淘寶直播已經(jīng)開啟已經(jīng)有好幾年了，但是還有很多新入行的商家對于平臺上的直播規(guī)則不是很了解，不知道淘寶直播禁忌有哪些，也不知道直播違規(guī)后會面臨什么樣的處罰，針對這些問題，劉總表示，首先需要明確的是淘寶直播的違規(guī)行為類型：

一、嚴重違規(guī)行為

除了推廣假冒商品行為外，其他嚴重破壞平臺運營秩序或涉嫌違反國家法律規(guī)定的行為都屬于嚴重違規(guī)行為。

（假冒商品，是指假冒注冊商標商品或盜版商品）

二、直播畫面違規(guī)行為

淘寶直播畫面出現(xiàn)以下不雅或者與產(chǎn)品無關(guān)的場景：畫面出現(xiàn)裸露或穿著暴露以及抽煙、血腥暴力等場景；直播中一直不播放實際內(nèi)容、出現(xiàn)掛機行為以及出現(xiàn)各種空鏡頭；播放電影、電視劇、動漫、新聞、體育賽事等；直播內(nèi)容宣揚迷信思想，出現(xiàn)占卜、看相、看風水等情形

三、引導用戶線下交易

淘寶直播平臺不允許主播、商家以任何直接、間接方式引導用戶進行線下交易（包括但不限于通過微信、支付寶、銀行卡轉(zhuǎn)賬或其他方式）， 主播不得以任何方式在直播間，或任何其他與用戶互動的場景中引導消費者繞開平臺商品交易流程進行私下交易；具體行為描述：

1、在直播間展示或通過口播等方式展示外部鏈接或二維碼，引導用戶繞開平臺商品交易流程進行私下交易

2、在用戶通過商家客服等方式溝通中引導用戶進行私下交易

四、擅自更改退換貨規(guī)則

（1）除特殊類目且按規(guī)則打標的商品外，主播或商家在直播間自行聲明商品不退不換的行為

（2）除特殊類目且按規(guī)則打標的商品外，直播間寶貝鏈接的商品標題或詳情標注不退不換

五、主播著裝和直播場所違規(guī)

主播著裝與舉止不得體，出現(xiàn)紋身、涉嫌色情低俗等情形；主播未在合理的場所進行直播，在夜店、ktv、賭場等不當環(huán)境下開播。

學會這幾招引流妙招，突破流量瓶頸

新手商家直播往往最擔心流量問題，利用私域流量作為直播間基礎(chǔ)流量，再將直播間的公域流量引流到私域，形成店鋪流量池的良性循環(huán)，因為流量往往是一次性的，而粉絲是長久生命周期培育的。

提到引流，劉總給大家總結(jié)了提升直播間引流效率的四大法則，幫助新手商家輕松提高引流效率：

1.直播看點（標記講解：直播中的獲取公域流量的技巧）

2.店鋪微淘（微淘指數(shù)引流直播間）

3.店鋪粉絲群（店鋪粉絲引流直播間）

4.直播預告（直播預告的成功是直播標簽的流量基礎(chǔ)）

5.超級推薦（直播間付費推廣如何最大收益）

6.微博粉絲通（直播間粉絲等級如何快速提升）

7.店鋪客服（客服是pk直播間流量致勝的臨門一腳）

8.微信社群（社群私域引流直播間）

9.官方賽道（直播賽道給直播賬號賦能）

10.外網(wǎng)平臺（直播IP的內(nèi)容矩陣）

11.爆款引流（爆款產(chǎn)品的直播流量背書）

（后臺回復“福利”，可獲得李佳琦薇婭直播設(shè)備清單）

直播預告

宋貓貓工作室，淘寶直播萌寵垂直領(lǐng)域頭部主播，微博紅人；直播間粉絲10w+，單場直播銷量最高4w，多次獲得淘內(nèi)榜單寵物類目top1。

2019年7月1號直播探訪蛙牌工廠專場，總計90571觀看，獲23.74w點贊，創(chuàng)下寵物類目直播新紀錄。

下周一，將由宋貓貓工作室的直播運營顧問劉金銅老師給想要開始做淘寶直播的商家講一講“什么是淘寶直播？”，沒有套路，只有干貨，感興趣的同學，掃碼進直播群，參與行業(yè)人士線上交流，更有老師群內(nèi)答疑！

4月20日

劉金銅 是什么淘寶直播？

長城行業(yè)助力計劃

受疫情影響，線下銷售受阻。長城寵物展聯(lián)合寵工委，推出“長城大學新零售系列課程”，賦能行業(yè)開展線上與線下聯(lián)動模式，開播以來，受到行業(yè)的一致好評。

直播成為電商新出口，眾多電商平臺和商家紛紛試水網(wǎng)絡直播營銷，大家都知道：這是一個新的機會。在此基礎(chǔ)上，長城寵物展依據(jù)強大行業(yè)B端與C端資源，利用“長城大學”直播及長城展旗下所有社群，聯(lián)合淘寶寵物類目直播達人宋貓貓女士，推出“萬人團購惠”活動，開啟“B+C”聯(lián)動直播帶貨模式，再次助力廣大展商進一步開拓市場，提升品牌知名度。幫助廠家快速推廣產(chǎn)品；也可以幫助門店更好的選品，更優(yōu)惠的選品。

本次招募的寵物產(chǎn)品包含8大類目：

貓糧品牌

貓砂品牌

寵物零食品牌（不接罐頭）

寵物玩具品牌

貓窩品牌

寵物飲水機品牌

寵物營養(yǎng)品品牌

寵物護理品牌

萬人團購惠

團購時間

第一場淘寶直播：   

2020年4月25日20:00-22:00

第二場長城大學直播：

2020年4月27日21:00-22:30

團購執(zhí)行渠道

渠道一： 

長城大學直播及長城展社群

(1)“長城大學”是寵物行業(yè)頭部直播平臺，平均每次課7000人在線；

(2)120多個社群保持高頻次交流；

(3)“長城寵物展”微信號觸達近10萬行業(yè)人士。

(4)“寵物文化節(jié)”伴隨著中國寵物文化節(jié)巡展，積累了25萬+垂直精準的寵物愛好者粉絲。

渠道二：

宋貓貓?zhí)詫氈辈テ脚_

(1)淘寶直播萌寵垂直領(lǐng)域頭部主播，微博紅人；

(2）淘寶直播間ID：宋貓貓小姐姐、小姐姐宋貓貓、宋貓貓工作室、于小姐的喵；

（3）直播間粉絲10w+，單場直播銷量最高4w，多次獲得淘內(nèi)榜單寵物類目top1。

額外宣傳推廣

（1）參與企業(yè)可免費獲得“長城寵物展”“寵物文化節(jié)”微信公眾號及微博號、直播推廣，價值過萬元；

（2）也可獲得通過宋貓貓工作室微博、微淘，微信社群集中預熱推送1篇文章，價值一萬元；

（3）可進入直播生成的采購微信群。

tips：

（1）客戶可以參與兩個直播，也可以選擇性參與。

（2）參與淘寶直播必須有淘寶店。

（3）主辦方會進行選品

聯(lián)系方式

報名截止日期：   

2020年4月22日

聯(lián)系人：

姜瑩

電話:

010-88102257；

13051984111（同微信號）

Email: 

[email protected]

有意愿者可掃描二維碼填寫相關(guān)信息