隨著我國(guó)養(yǎng)寵人數(shù)不斷增多。人們對(duì)寵物也不再是僅僅停留于給它們吃喝，還熱衷于給自己寵物穿衣打扮。寵物服飾多種多樣，有帶帽防寒服、防水皮夾克、帽子、公主裙、毛衣、旗袍、頭飾、領(lǐng)結(jié)等等。在中國(guó)寵物人群不斷擴(kuò)大、寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，寵物服飾在市場(chǎng)上的占比也得到不斷地提高。

對(duì)于市場(chǎng)的需求、年輕人喜好的轉(zhuǎn)變，寵物服飾的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)也在不斷的變化之中。今天我們請(qǐng)到了4位寵物品牌服飾的主理人，來(lái)分享他們對(duì)于寵物服飾市場(chǎng)趨勢(shì)的看法。

NO.1

十幾年沉淀出的品牌，如何打下沉市場(chǎng)？

01

艾斯彼特

許偉

艾斯彼特主理人

品牌本身17年的沉淀，積累下來(lái)的口碑、線下門(mén)店、線下渠道，都在不斷擴(kuò)充和穩(wěn)定發(fā)展，以及海內(nèi)外營(yíng)銷模式相結(jié)合。后疫情時(shí)代，更多銷量轉(zhuǎn)向內(nèi)部，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模逐步擴(kuò)大。

品牌的方向一直是海內(nèi)外市場(chǎng)相結(jié)合。最開(kāi)始做品牌，銷售比重偏向海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外銷售基本上是9-1開(kāi)，2008年到2012開(kāi)始，比重3-7開(kāi)，疫情之前4-6開(kāi)，疫情后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量明顯走高。相較國(guó)外市場(chǎng)，2012-2013國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上升很快，現(xiàn)在處于平穩(wěn)發(fā)展階段，整個(gè)市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方面主要是TO B, 零售這塊沒(méi)有投放太多精力。沒(méi)有花太多的時(shí)間宣傳，因?yàn)榭紤]到我們整個(gè)品牌主要的銷售是來(lái)自17年來(lái)來(lái)品牌打下來(lái)的“口碑”，客戶的宣傳介紹，以及商品溢價(jià)部分比較少，供應(yīng)鏈完整，所以更多的精力在TO B這塊，目前線下有6000個(gè)實(shí)體店穩(wěn)定合作我們的品牌，這塊對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是我們的基礎(chǔ)。

摘要

海內(nèi)外市場(chǎng)相結(jié)合
口碑的積累，線下6000家實(shí)體店穩(wěn)定合作

認(rèn)識(shí)一些同行，連續(xù)兩年，會(huì)帶一些這樣的新的品牌，去參加活動(dòng)。總體來(lái)說(shuō)，發(fā)展比較慢，可能會(huì)受限于供應(yīng)鏈等問(wèn)題，還有新產(chǎn)品對(duì)品牌追求更強(qiáng)，成本過(guò)高，對(duì)資金的基礎(chǔ)要求較高。還有的庫(kù)存積壓大、sku很多、庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn)不足、產(chǎn)銷不同步，也會(huì)導(dǎo)致一些問(wèn)題，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)目前也在慢慢的發(fā)展起來(lái)。

它它作為中國(guó)品牌，在國(guó)際上以設(shè)計(jì)能力打動(dòng)消費(fèi)者，服飾品牌的成功并不是低成本和供應(yīng)鏈，更需要的是品牌自信，走出國(guó)門(mén)。它它在設(shè)計(jì)相對(duì)于較強(qiáng)的情況下，價(jià)格也占據(jù)優(yōu)勢(shì)，讓品牌穩(wěn)定發(fā)展。

它它設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由6人組成，4人主打，由主要的服飾設(shè)計(jì)師主導(dǎo)，創(chuàng)辦主設(shè)計(jì)+團(tuán)隊(duì)成員組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，最重要的是在設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師們能夠統(tǒng)一意見(jiàn)和產(chǎn)品。從國(guó)際市場(chǎng)的角度來(lái)看，會(huì)根據(jù)亞洲、歐洲、美洲等三大板塊會(huì)有不同的風(fēng)格設(shè)計(jì)，針對(duì)不同的展會(huì)和活動(dòng)進(jìn)行也會(huì)準(zhǔn)備特色產(chǎn)品。

平時(shí)設(shè)計(jì)也會(huì)結(jié)合參考一階段的人穿著的服飾內(nèi)容。對(duì)于一些品牌來(lái)說(shuō)，人寵同款比較難做，人寵的適合都協(xié)調(diào)比較難以平衡。以品牌為例，目前的人寵同款，購(gòu)買(mǎi)以后，狗狗不一定任何地方都能穿著，具有限制性，且復(fù)購(gòu)有問(wèn)題，產(chǎn)生庫(kù)存積累，所以品牌新生快，代謝也快。現(xiàn)如今的外貿(mào)型企業(yè)做品牌的體系建立中，庫(kù)存打造好了，能夠減少一定困難，但是外貿(mào)型服飾企業(yè)轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存活率相對(duì)較低，因?yàn)橐蛟炱放骑L(fēng)格和定型較難，再回歸國(guó)內(nèi)時(shí)成功轉(zhuǎn)型率較低。

摘要

設(shè)計(jì)師們能夠統(tǒng)一意見(jiàn)和產(chǎn)品

線上累計(jì)500個(gè)微信群，打造堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)

Touchdog作為寵物潮牌頭部品牌，擁有大量忠實(shí)粉絲。作為有17年的寵物產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌，目前流量端口更多是在小紅書(shū)，我們?cè)趶V州開(kāi)了線下門(mén)店。其次是參加展會(huì)，發(fā)售我們的新品，還有直播售賣的一些方式。營(yíng)銷方面一開(kāi)始是 TO B ,現(xiàn)在更多是 TO C , 我們?cè)诰€上積累500個(gè)微信群，都是我們非常堅(jiān)實(shí)的客戶群體基礎(chǔ)。

NO.2

寵物定制，寵主的精致化需求

03

翡月寵物高端定制

蓓蓓

翡月高端定制主理人

創(chuàng)始人十幾年的高端婚紗定制積累，客戶里面的高端養(yǎng)寵人群和高生活品質(zhì)的消費(fèi)需求，應(yīng)運(yùn)而生的寵物高定服飾品牌，由于時(shí)間成本面料質(zhì)感的要求高，市面上沒(méi)有同類品牌，由此品牌誕生。

寵物定制通常來(lái)說(shuō)周期為45天起。寵主定制的場(chǎng)景一般是寵物主婚禮或者寵物婚禮的一些特定場(chǎng)合，也有尺寸買(mǎi)不到合適的超小體馬爾濟(jì)斯、薩摩耶等定制。品牌整體風(fēng)格偏仙女風(fēng)，屬于華麗向的衣服，涉及的產(chǎn)品為全品類，可定制的寵物從金毛、約克夏、德文到無(wú)毛等等。團(tuán)隊(duì)目前配置3個(gè)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)內(nèi)容十分飽和，目前有積壓的定制需求。

相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，日本韓國(guó)的寵物禮服高定已經(jīng)比較成熟，客戶價(jià)格接受度更高，均價(jià)都是7-8千的定制，國(guó)內(nèi)有的客戶也會(huì)去日本訂貨。韓國(guó)家養(yǎng)犬偏小型，定制需求會(huì)更大;歐美主流大犬，歐美主流市場(chǎng)偏重解放寵物天性。目前來(lái)說(shuō)我們發(fā)往海外客戶也開(kāi)始有訂單量。

摘要

前期十幾年婚紗定制行業(yè)積累，人寵服飾相通，供應(yīng)鏈成熟
海內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)高端定制都有需求

相較于國(guó)外，國(guó)內(nèi)的制作具有人力，出貨量等優(yōu)勢(shì)。目前品牌主要的宣傳途徑集中在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，微信小程序，官網(wǎng)，主要還是線上為主，線下為輔。

NO.3

寵物與主人共同的潮流生活方式

04

lazy eazy

Jennifer

lazy eazy主理人

我們的初衷是想要提倡一種時(shí)尚的養(yǎng)寵生活，所以不僅僅是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)表達(dá)，希望有更多的方式來(lái)呈現(xiàn)，更多的是一種主人和寵物共同的潮流生活。

2021年，我們進(jìn)入了人寵親密關(guān)系新維度，以“非”人類商店為載體，重新定義了人寵生活方式。這是一次全新的嘗試，在“非”人類商店，從寵物時(shí)尚服飾與配飾到“親子”周邊產(chǎn)品與生活方式類產(chǎn)品，我們盡情打造著人寵之間的深層互動(dòng)。

在設(shè)計(jì)理念上，我們主要的就是在結(jié)合這視覺(jué)和功能性在一起，這是我們品牌的核心設(shè)計(jì)概念。目前我們的宣傳都是通過(guò)大家相互介紹和推薦來(lái)做的，我們覺(jué)得只有客戶真正的喜歡，就會(huì)愿意來(lái)分享。目前為止所有的宣傳都是自發(fā)性的。從創(chuàng)立品牌到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)于寵物時(shí)尚的需求在明顯增高，2020年開(kāi)始明顯的變化。我們目前主要的銷售市場(chǎng)集中在一線城市，時(shí)尚買(mǎi)手店和生活方式店，還有一些精品寵物店。

摘要

初衷是提倡一種時(shí)尚的養(yǎng)寵生活

客戶真正的喜歡，就會(huì)愿意自發(fā)的分享

lazy eazy 試圖將時(shí)尚人寵逛街打卡的生活方式更加深化，并堅(jiān)信寵物與人類的關(guān)系將逐步演化成更親密自然的狀態(tài)。今日品牌方將舉辦第二場(chǎng)觀眾日，請(qǐng)感興趣的觀眾前往上海陜西北路549號(hào)花園住宅參觀。

聽(tīng)行業(yè)大咖分享故事，看寵物服飾設(shè)計(jì)乘風(fēng)破浪蓬勃發(fā)展。深耕于寵物水族行業(yè)25年的專業(yè)平臺(tái)，匯集寵物行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的集中地，業(yè)內(nèi)極具規(guī)模的寵物水族用品展會(huì)——長(zhǎng)城寵物展。解鎖寵物服飾行業(yè)的新機(jī)遇，匯聚眾多寵物品牌、經(jīng)銷商、寵物門(mén)店、寵業(yè)愛(ài)好者的寵業(yè)盛典，與你相約，不見(jiàn)不散！

聚焦寵業(yè)服飾發(fā)展，為新寵業(yè)人提供全新入局機(jī)會(huì)，將于2021年11月17日-20日在上海國(guó)家會(huì)展中心盛大召開(kāi)，屆時(shí)還將邀請(qǐng)滿足門(mén)店采購(gòu)需求的品牌方提供鉅惠新品隆重登場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠多多~福利多多！