Coco寵物電商創(chuàng)始人之一，蔡镕宇對(duì)于這個(gè)問(wèn)題有著自己的看法，他覺(jué)得故事最終都是講給買家、講給人聽的，都一樣。

蔡镕宇，是王思聰?shù)亩嗄旰糜?，也是一?0后。2012年，蔡镕宇在北京打理過(guò)一批紅人女裝店鋪。3年后，網(wǎng)紅概念嶄露頭角的時(shí)，他嗅到了紅人電商變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，反向孵化了一家女裝網(wǎng)紅店。

2017年1月蔡镕宇（左一）參加王思聰生日派對(duì)

紅人變現(xiàn)進(jìn)入白熱化階段時(shí)，蔡镕宇選擇在巔峰時(shí)退出，目光瞄準(zhǔn)了一個(gè)全新的細(xì)分領(lǐng)域：寵物市場(chǎng)。

生活中的蔡镕宇，是一個(gè)典型的“鏟屎官”，養(yǎng)了一只大狗、兩只貓咪。在愛(ài)犬生活起居這件事上，蔡镕宇可以說(shuō)非?？犊?，他以自家大狗每月開銷為例算了一筆賬，主糧、肉食3000元打底，還要買零食、營(yíng)養(yǎng)品、玩具，定期添置美美的服飾，每月花費(fèi)不低于6000元。

蔡镕宇認(rèn)為，自己并不是個(gè)例，他背后誕生了一個(gè)中高端的寵物用品需求市場(chǎng)。

根據(jù)《2017年度中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)規(guī)模已達(dá)到1340億元,預(yù)測(cè)2020年將大到1885億元，平均增速到達(dá)30.9%；養(yǎng)寵人群年度人均總消費(fèi)額達(dá)到6436元。

90后對(duì)寵物消費(fèi)需求急速攀升，對(duì)寵物消費(fèi)熱情高了，價(jià)格敏感度降低了。線上銷售渠道會(huì)越發(fā)集中，以90后、80后為主導(dǎo)的年輕化消費(fèi)人群勢(shì)必會(huì)帶來(lái)寵物電商的新一輪高潮。這是蔡镕宇心中高端化市場(chǎng)的趨勢(shì)。

既然女裝可以有網(wǎng)紅引導(dǎo)粉絲消費(fèi)，寵物未嘗不可？好友王思聰?shù)膼?ài)寵、微博坐擁兩百多萬(wàn)粉絲的王可可，無(wú)疑是最佳的孵化對(duì)象。

2016年3月，這家名為“王可可是個(gè)碧池”的店鋪正式開業(yè)。當(dāng)王可可微博首次發(fā)出店鋪鏈接后，幾乎一夜之間，這家淘寶店跳躍式完成原始粉絲的積累，而同行至少花了兩三年。

無(wú)他，就是“網(wǎng)紅狗”效應(yīng)。

人們習(xí)慣于圍觀八卦，想要探究王可可的生活：王思聰愛(ài)犬吃什么？穿什么？過(guò)的日子怎么樣？

蔡镕宇表示，因?yàn)樽约呵腥氲氖侵懈叨耸袌?chǎng)，如果沒(méi)有KOL引導(dǎo)，店鋪起步一定會(huì)很緩慢，所以他們團(tuán)隊(duì)做的并不是單純拿王可可做廣告、去炒作，更多的是想更快速推動(dòng)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變。然而在業(yè)界看來(lái)，正是有了王可可的引流，店鋪才能一夜成名。

方法論沒(méi)變，

如法炮制當(dāng)年服飾網(wǎng)紅孵化的方式后，王可可的變現(xiàn)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了蔡镕宇的預(yù)期。